界面新聞記者 | 郭凈凈

6月14日，在第十七屆（2024）國際太陽能光伏與智慧能源（上海）展覽會上，天合光能副總裁、天合跟蹤支架事業部總裁馬維銘對界面新聞稱，經歷三年疫情，在文化融合、技術融合等等綜合考驗下，天合跟蹤支架業務的全球產能規模實現全球第五、第六的出貨量，這個成績還是不錯的。“不過，這離天合要求力爭行業前三的大目標還是有一定差距。”

加快海外建廠

據了解，天合光能成立于1997年，是國內成立最早的光伏組件企業之一。目前，該公司主要業務包括光伏產品、光伏系統、智慧能源三大板塊。截至2024年第一季度，天合光能光伏組件全球累計出貨量超205GW+，相當于9個三峽水電站的裝機量。2023年，該公司實現年營收1133.92億元，同比增長33.32%；實現歸母凈利潤55.31億元，同比增長50.26%。天合光能于2020年6月10日登陸科創板上市，是首個在科創板上市的光伏企業。

2018年，天合光能進軍跟蹤支架領域，于當年5月收購全球首批光伏跟蹤支架企業之一、西班牙公司Nclave51%股權，并在2020年9月收購Nclave剩余49%股權；此后Nclave成為公司全資控股的子公司，并更名為天合跟蹤。此項收購不僅是中國光伏企業收購海外跟蹤支架企業的首個案例，也是天合光能近年來最大的一次海外收購案。

目前天合跟蹤在全球開發超過5GW的太陽能，在中國、亞太、歐洲、拉美、北美等全球多個地區擁有運營中心，旗下擁有開拓者1P、開拓者2P、安捷等產品，企業自研的智能控制系統包含智能算法和智慧云平臺。截至2023年底，天合跟蹤為全球60多個國家的700多個光伏電站提供智能跟蹤解決方案，固定支架和跟蹤支架累計出貨量超20GW。

按照天合光能的規劃，2024年海外支架需求仍然旺盛，預計還有20%以上增長；公司2024年支架出貨量相較2023年預計將實現50%左右增速。2023年公司跟蹤支架出貨主要集中在歐洲、拉美、中東等市場，其中歐洲市場占比最高。“天合對于海外布局方面可以說是比較早，投入力度也比較大。” 馬維銘對界面新聞稱。

對于當前地緣政治等因素帶來的不確定性影響，馬維銘對界面新聞指出，為應對這方面挑戰，天合光能加強本地化布局，歐洲本地就有供應能力，產能規模可以根據需要進一步提升；此外，天合在拉美市場選擇于巴西建了支架工廠，在印尼和印尼國家電力公司合資建設了1GW電池和1GW組件工廠，在中東也簽署了合作框架協議；“美國組件工廠正在建設，跟蹤支架的工廠也有所規劃，具體選址還要進一步討論”。

與其他出海布局的公司一樣，馬維銘對界面新聞坦言，天合在海外建廠布局也會遇到員工成本、配套供應鏈、政治法律文化環境適應等各方面難題，“我們中國的配套供應鏈十分完整、也比較集中，比如江浙滬就能找到組件的邊框、丁基膠等所需各種材料，這些材料在美國也能找到，但配套沒那么集中，物流綜合成本相對中國要高不少。”

中國跟蹤支架市場滲透率10%

盡管困難不少，馬維銘對于天合光能的出海布局頗有信心。以天合跟蹤布局為例，他對界面新聞指出，Nclave本身就是有技術底子的公司，天合自身研發的智能光伏解決方案在全球來說也是比較領先的；“天合跟蹤支架不單單提供了不停跟著太陽轉的發電功能，而且提供了全站級的對整個發電過程的監控能力。”

目前光伏支架分為固定支架和跟蹤支架兩大類。其中，跟蹤支架是一種能夠跟隨太陽轉動的特殊支架；與傳統的固定支架相比，跟蹤支架通過實時跟蹤太陽軌跡以實現光伏板與太陽光的最佳角度匹配，具有更高的發電效率和更低的度電成本。

2023年，天合光能發布開拓者1P跟蹤支架產品，搭載自研Super Track智能算法，實時監測和分析跟蹤支架行列的輻照度和遮擋條件，自動調整跟蹤支架角度；該產品與700W+組件適配，相比630W組件，平坦地形下兩者結合的典型工況下可降低0.038元/W的BOS成本，IRR增益0.4%。2024年2月，天合跟蹤發布新一代智能控制系統解決方案，包含了智能電控系統、天合智慧云以及Super Track智能算法，發電量增益最高可達8%。

根據天合跟蹤相關報告，2023年全球跟蹤支架出貨量約70GW，2027年有望提升至150GW，復合增長率21%。馬維銘對界面新聞透露，從跟蹤支架在全球市場的滲透率來看，歐美市場目前滲透率約90%，其中北美90%、歐洲60%，此外拉美市場滲透率約70%、亞太市場滲透率約40%，而中國市場的跟蹤支架滲透率僅約10%。

目前我國跟蹤支架的滲透率相比全球平均水平仍有差距。馬維銘對界面新聞指出，“相對于海外市場，中國市場布局跟蹤支架的難點，還在于電力消納問題、選址限制及國內產業升級局限、政策調整等方面。”長遠來看，跟蹤支架仍是未來行業大勢所趨。天合跟蹤相關報告顯示，中國有望在2026年左右成長為全球第二大市場。