界面新聞記者｜馬悅然
“出現在這次展會上，是為了證明企業還活著。”
在SNEC PV+第十七屆(2024)國際太陽能光伏與智慧能源(上海)大會暨展覽會(下稱SNEC光伏展)期間，一位參展商對界面新聞記者稱。
6月13-15日，SNEC光伏展在國家會展中心(上海)召開。在上海各大交通樞紐，隨處可見光伏企業的廣告投放。
這次的展會場地“大”到日行萬步只是起點，進入場館也需要排隊等候，如果駕車進出，在周邊至少要堵車一個小時。
SNEC主辦方官方數據顯示，此次展會展覽面積超38萬平方米，匯集了全球超3600家企業參展，預計觀展人數超過50萬人次。
看著人頭攢動的會場，很難想象這個行業的利潤率已經低到讓大多企業處于虧損狀態。
同質化嚴重、低價競爭讓企業叫苦不迭，“內卷”、“競爭”成為這屆SNEC展的高頻詞。
“無錫很多光伏企業都倒閉了，降價這么狠，就是要卷走那些小廠。”
一位參展商銷售人士對界面新聞記者稱，看似熱鬧的SNEC背后，行業競爭壓力陡增，“雖然組件還沒有虧損，但也沒什么利潤可言了，主要是走量。”
“如果能活下來，要么是有穩定客戶，要么是有品牌效應的大企業。”有參展商稱。
而多位二三線小廠參展商對界面新聞稱，多數時候抱著“熬死”其他公司的心態堅持著。
ST愛康(002610.SZ)的撤展，為SNEC光伏展帶了一絲陰影。該公司正面臨擠兌風波，股價已連續29個交易日跌停，已鎖定退市結局。
但此前業內猜測債主來追債的情況，并沒有在展會上出現，多數人仍抱著對新能源光伏行業的長期確定性來到這里。
“說沒有利潤，這么多人也鉆進來了，還是抱著行業擁有長期確定性的心態。”上述銷售人士笑稱。
N型技術的狂歡，BC展品在增加
和往年一樣，此次展會大多企業都攜新品亮相。雖然展會涉及產業鏈各個環節，但備受關注的仍主要集中在電池和組件端。
如果說去年的SNEC，僅僅是N型技術的上臺，今年則是N型技術的狂歡，新品已幾乎再不見傳統的PERC產品。
光伏電池技術至今主要經歷了三代：第一代電池技術是2016年之前，為常規Al-BSF鋁背場電池，背面沉積一層鋁膜；第二代電池技術自2017年開始，為單晶P型PERC及PERC+電池；第三代電池技術包括N型高效電池技術。
N型電池技術路線主要包括TOPCon、異質結(HJT)、BC技術等。由于成本等優勢，TOPCon已經成為當下主流。
但在本屆展會上，一眼望去，很難看出各展品的差異，一排排陳列的多是TOPCon組件，其細小區別主要是集中在效率、瓦數或者版型上。
在同質化嚴重的情況下，異質結(HJT)、BC等非主流技術新品更抓人眼球。
比如愛旭股份(600732.SH)基于ABC技術，推出了全球量產效率最高的“滿屏”組件，量產效率達25%。其展臺采用全屏設計，吸引了不少觀眾駐足。
另一主推BC技術的龍頭企業隆基綠能(601012.SH)，推出Hi-MO X6別墅款光伏組件，沒有柵線，組件發電功率最高可達450 W。
由于BC技術的柵線在背面，這兩家的產品和一眾TOPCon產品相比，顯得更為美觀。
市場上普遍認為BC是小眾路線，難度和成本相對更高，目前真正實現量產的只有隆基綠能和愛旭股份，部分業內人士并不看好該技術。
在這屆SNEC展上，悄然間越來越多的企業推出BC組件，以證明其技術儲備。
電池老大通威股份(600438.SH)，首次展出TBC組件，其效率24.62%，最高功率可達665 W。
TOPCon的堅定追隨者一道新能，也展出了DBC黑曜組件。現場展臺工作人員對界面新聞記者表示，公司也有DBC產品相關量產計劃，可能在明年一季度，但如何推行視市場接受度而定。一家名為品誠晶曜的光伏企業，也發布了BC電池輕質組件。
和TOPCon相比，BC組件的效率略高。TOPCon組件效率多在22%-23%，該技術領域的老大晶科能源(688223.SH)本次展出的Tiger Neo系列66版型雙玻組件最高功率達到650 W，發電效率突破24.06%，已具備20 GW+的組件產能。
本屆展會上，企業們展出的組件功率也越來越大了，700 W基本成了標配。
天合光能(688599.SH)本次展出了其至尊N型720 W系列組件。其自主研發的TSHJ異質結電池，和THBC背接觸異質結電池技術最高組件輸出功率達760 W+。
通威股份、東方日升(300118.SZ)、協鑫集成(002506.SZ)、TCL中環(002129.SZ)等均有700 W以上產品展出。
東方日升在SNEC期間宣布，其研發的異質結伏曦系列組件最高功率達到了767.38 W。界面新聞記者注意到，很多二三線企業也都展出了700 W+組件。
在SNEC前夕，異質結HJT 740W+俱樂部產業峰會在上海舉辦，其會員企業達到14家。異質結依舊有不少追隨者，使用這種技術的組件在700 W以上占領高地，除上述提到的企業，華晟新能源、高景太陽能、明陽光伏等均有700 W以上異質結組件亮相。
由于TOPCon占領著市場主流、BC討論度高，異質結仍受制于老生常談的成本問題。界面新聞注意到，暫時沒有龍頭企業重點押注異質結。除了效率博人眼球外，異質結在本次展會上的聲音總體相對較弱。
“卷”細分市場，光儲融合是趨勢
這次展會較往年明顯的變化之一還在于，企業新品愈發注重細分市場，且強調客戶價值。
因為“粗放式”投放產品，已經無法滿足當前光伏市場需求。在競爭激烈的現狀下，除了百無聊賴的“價格戰”，各家企業都想展示自身區別于他家的優勢。
除了應用在戶用、工商業分布式的產品、解決方案外，今年頭部企業相繼提出的防積灰組件、無主柵(0BB)組件等，也成為此次展會的重點展品之一。在場館中，幾乎走幾步就能看到相關新品。
例如，晶澳科技(002459.SZ)此次推出了0BB組件產品解決方案以及基于Bycium+電池技術的單玻防積灰組件。該公司0BB組件解決方案增強了光吸收面積，降低了內阻損耗和入射角修正(IAM)損失，使組件功率達645 W，轉換效率超過23.1%；單玻防積灰組件采用了抗酸性膠膜、低水透背板等材料，應用了防積灰邊框等。
也有部分別處心裁的新品亮相。例如，在低碳話題越來越得到重視的當下，協鑫集團推出了協鑫碳鏈管理平臺，其由協鑫集成、協鑫科技(03800.HK)聯手螞蟻集團共同研發。協鑫集成同時發布了基于協鑫碳鏈的上鏈產品，即碳排放量更低的“SiRO”碳鏈數智化組件。
協鑫集成公布的數據顯示，行業持續降碳，上一代技術碳值由600+當量降至目前行業均值的約470當量，碳鏈組件最低碳值可達370當量，并在1-2年內將實現320當量目標。
此外，越來越多的企業在展會上推出儲能相關新品，以晶科和天合為主的頭部企業，都在聚焦光儲融合。
晶科能源推出藍鯨SunTera 5 MWh源網側儲能系統。該公司稱其具備安全可靠、高效靈活、智慧運維三大核心優勢。另外，晶科推出了海豚SunGiga 261液冷一體柜，為用戶提供1000 V儲能系統解決方案。
天合光能發布了行業首款AI仿生液冷工商業儲一體柜新品解決方案，新一代Potentia藍海2搭載了314 Ah天合芯，可用于光儲融合、虛擬電廠、智能微網、光儲充等場景。
天合光能同時展出了5 MWh新一代柔性液冷電池艙Elementa金剛2。該公司透露，該款產品已經量產、開啟全球交付。這也是行業為數不多正式交付的5 MWh產品。
陽光電源(300274.SZ)在展會上宣布，成功完成全球首個儲能系統大規模燃燒測試實證，并首發《ArcDefender?儲能直流拉弧技術白皮書》。
此外，華為數字能源發布全球首款從芯到網的智能組串式構網型儲能平臺，以及智能光風儲發電機解決方案、行業綠電解決方案2.0、戶用解決方案5.0等。
寧德時代(300750.SZ)、欣旺達(300207.SZ)、奇點能源、瑞浦蘭鈞、科華數能、弘正儲能等儲能企業均亮相SNEC展會，紛紛發布大容量的儲能電芯新品，開啟大容量儲能電芯競賽。
從產品出口到產業鏈出海
面對史上最強的內卷，企業仍抱有信心。
“新能源光伏行業還是有未來的，只不過陷入了短時周期性困境。”一家主業非光伏的跨界企業人士對界面新聞記者稱，憑借著主業的支撐，該公司還在計劃擴大產能。
對于破局內卷之法，很多企業都不約而同提到“出海”。相對而言，海外市場毛利率更為可觀，但也面臨著貿易壁壘等難題沖擊。
一家主要做海外市場的企業對界面新聞稱，貿易壁壘問題發生在指定區域，例如美國等地，雙反政策下仍有“開口”空間，比如，可從印尼、老撾出口到美國。該公司人士稱，其在印尼就有合作工廠。
該人士稱，其所在公司歐洲市場做得較好，目前能正常銷售；非洲等地海運費略高，但需求尚可。
“賣到歐洲的熱銷款組件，換算成人民幣約為每瓦0.8元。”她透露，雖然歐洲的倉儲、人工費用也很高，但利潤普遍高于國內。
該企業人士還提到，在巴西等市場，如果愿意“放賬”，即等貨過去對方再銷售，還是能賺到一些。此外，該公司也看好泰國、菲律賓等亞洲市場需求。
為了促進光伏產品出口，此前中企多選擇在東南亞國家投資建設組件廠。
但東南亞國家也不平靜。近兩年，面對美國對其四國光伏產品發起的雙反調查，中國企業從東南亞向歐美等國家出口產品的通路進一步受阻。
在國家“一帶一路”倡議的號召下，中東地區逐漸成為中國光伏企業投資新的熱土。
InfoLink Consulting光伏分析師趙藝指出，鑒于能源轉型的目標和零碳規劃，該地區有著穩步增長的需求，且具備“一帶一路”的營商環境，可以出口至美國、歐洲等。但地緣政治沖突、文化差異、產能落地及上下游協同問題，可能成為出海中東的不確定因素。
相較于此前在海外單純建設組件廠，光伏全產業鏈出海，也將成為未來趨勢。
在光伏展期間，鈞達股份(002865.SZ)公告稱，將在阿曼投資建設年產10 GW產能的TOPCon光伏電池；6月3日，協鑫科技宣布其首個海外FBR顆粒硅項目有望落地阿聯酋，這將成為目前在中國以外全球最大的多晶硅研發與制造基地。
“中國光伏產品的全球化已經多年，但光伏產業的全球化才剛剛開始。”6月11日，在SNEC大會開幕式上，協鑫科技聯席首席執行官蘭天石在談到出海問題時表示。
在蘭天石看來，中國光伏企業要從“走出去”變成“融進去”，將先進技術優勢綻放海外。光伏企業既面臨地緣政治、貿易壁壘等不利因素，也受到國際市場巨大需求、碳關稅等增值因素影響，風險與機遇并存。積極融入、產業協同、人效提升等將成為順利參與國際競爭面臨的關鍵詞。
“當前，全球產業鏈深度重構，中國光伏全面出海成為必然。”協鑫集團董事長朱共山認為，歐美、印度等地愈發重視本國的產業鏈自主性與可控性，不斷揮起的關稅大棒，倒逼中國光伏從取道東南亞的“曲線出海”向全面出海轉變，從單一的技術、產品出海，向包括設備、原材料等在內的產業鏈抱團出海轉變。
朱共山預計，三到五年內中國光伏行業將完成第一階段的全產業鏈出海。