一博科技（301366.SZ）2024年6月12日發布消息稱，2024年6月12日一博科技接受機構調研，公司董事長、總經理：湯昌茂；公司副總經理、董事會秘書：余應梓；公司證券事務代表：徐煥青參與接待，并回答了調研機構提出的問題。
調研主要內容：
一、公司簡要介紹
公司不是PCB裸板生產商，PCB制板是公司致力于打造的硬件創新服務平臺的一個環節。公司專注于為客戶提供高速PCB研發設計、元器件選型、PCBA制造等一站式硬件創新服務。近年來每年服務的客戶超過3,000家，業務覆蓋工業控制、網絡通信、醫療電子、集成電路、人工智能、智慧交通、航空航天等多個行業領域。
公司成立于2003年，初期主要聚焦于PCB設計服務。公司深耕PCB設計業務二十余年，已建立行業領導地位，在高速、高密PCB設計領域具備突出的技術優勢；公司PCBA制造服務定位于供應高品質PCBA快件，專注于研發打樣和中小批量領域，具備PCBA柔性化制造及快速交付的能力。
憑借專業的PCB設計能力及快速響應的高品質PCBA制造服務能力，公司能夠針對性地解決客戶研發階段時間緊、要求高、風險大的痛點，為客戶的產品研發及硬件創新提供一站式專業技術支持和生產制造服務，幫助客戶縮短產品上市周期、降低研發成本、提高研發成功率。
二、問答環節
問1：公司前五大客戶銷售收入占比如何？
答1：公司每年服務的客戶超過3000家，單一客戶占比不高，前五大客戶營收合計占比近年來都在20%以下，具體可查閱公司相關的信息披露。公司不存在對單一客戶依賴的情形，分散風險的能力較強。公司客戶群體眾多，已與眾多國內、國際知名企業建立了長期的合作關系，公司為其提供從PCB設計、仿真分析、元器件選型到PCBA制造的一站式服務。
問2：公司業務情況如何？
答2：目前，公司訂單情況良好。公司的業務主要分為PCB研發設計、PCBA生產制造。PCB研發設計端，受大環境的影響較小，業務呈現穩定增長趨勢。PCBA生產端雖然受到了大環境影響，但影響可控。公司的研發樣單受經濟環境的影響較小，中小批量訂單隨客戶產品的需求恢復將逐漸恢復增長勢頭。分客戶所處領域來看，工業控制和網絡通訊方面的客戶，2023年度給公司營收帶來的貢獻約為60%，目前需求穩定恢復。人工智能、集成電路、醫療電子方面的客戶訂單仍延續較快增長趨勢。
問3：公司是否有足夠的產能？未來是否有借助資本市場擴張的計劃？
答3：目前，公司珠海募投項目基建已經完成，產能正在逐漸釋放中。公司控股的珠海邑升順PCB板廠，預計今年下半年投產。天津PCBA工廠也將于三季度投產。
公司將繼續努力開拓客戶，加強與現有客戶的合作深度，提高中小批量的業務收入，助推公司營業收入進一步增長。同時公司將進一步提高EMS生產效率，用及時、快捷、高質量的服務滿足客戶的需求，以一站式解決方案實現為電子產品研發提供最優最快的服務。公司未來的產能擴張，具體會根據訂單釋放結合市場開拓情況來合理規劃。同時公司會適度借助資本市場實現進一步的規模擴張。
問4：覆銅板等原材料漲價對公司的影響如何？
答4：覆銅板等原材料漲價會直接影響到PCB生產制造廠商，公司不是PCB板廠，提供的PCBA業務中會用到PCB，但PCB成本占PCBA總成本的比例較小，且公司對客戶提供的PCBA制造服務有成本傳導機制，因此，覆銅板等原材料的漲價對公司的經營成本和營業收入的影響都不大。
問5：公司PCB設計和PCBA制造兩類業務的轉換率如何？
答5：目前，公司PCB設計收入占比約20%，PCBA制造收入占比約80%。公司主要通過PCB設計服務與客戶建立合作關系及信任基礎，PCB設計服務是公司確立行業地位、形成行業口碑的核心，公司的PCBA制造服務為PCB設計服務的延伸。這兩類業務相對獨立但又相互促進，之間沒有必然的聯系，客戶根據自身業務特點可向公司采購單獨的PCB設計服務，或單獨的PCBA制造服務，或同時采購PCB設計和PCBA制造的一站式服務。據不完全統計，同時采購PCB設計和PCBA制造服務的客戶占比約為70%左右。
問6：公司人工智能、集成電路相關客戶的營收增長顯著，主要是哪些客戶？
答6:從2023年報數據來看，人工智能類客戶訂單同比往年顯著增長，且從目前來看，增長趨勢明顯。公司跟人工智能相關的頭部企業多有合作,主要提供PCB設計、SI/PI仿真及后端的PCBA研發打樣和中小批量制造。此類客戶的業務范圍主要包括語音識別、圖片識別、機器人、機械臂、手術臂、算力卡、智能制造等。
集成電路方面，公司與國內外眾多芯片公司建立長期合作,在高速PCB設計、SI/PI仿真分析方面為其提供技術服務，同時也為其芯片測試板、客戶參考板提供包括PCB設計及PCBA物料選型、焊接加工、性能測試等一站式硬件創新服務。其芯片產品推向市場后，也會為我司帶來與之相關的方案公司、產品公司的訂單。具體客戶信息請詳見公司相關信息披露。
問7：公司的定價模式如何？
答7：公司PCBA制造服務的客戶多數由PCB設計引流導入，其相當于PCB設計研發服務的延伸，這個階段亦需要技術投入支持。
（1）PCB研發設計：報價基于客戶需求的復雜程度及工時投入，收取技術服務費；（2）PCBA制造：報價主要基于生產批量，在加工數量乘以單價之外會根據PCBA的復雜程度加計一定額度的工程服務費，工程服務費是公司的重要收費構成。
基于公司在PCB設計以及高品質研發快件及中小批量PCBA制造方面的領先優勢，較好的滿足了客戶在研發進度、研發成功率以及柔性化的PCBA生產方面的需求，公司服務的報價主要由公司來主導，按照公司的報價體系結合客戶的具體產品需求給出報價。出于產品研發的成功率和服務質量考慮，絕大多數客戶對公司服務的性價比也非常認可。
問8：公司主營業務毛利率較高的原因？
答8：公司憑借專業的PCB設計能力及快速響應的高品質PCBA制造服務能力，可針對性地解決客戶研發階段時間緊、要求高、風險大的痛點，為客戶的產品研發及硬件創新提供一站式技術支持和研制服務，幫助客戶縮短產品上市周期、降低研發成本、提高研發成功率。因此，公司提供的技術服務處于產業鏈“微笑曲線”前端，屬于高附加值區域，毛利率相對較高具有合理性。在PCBA制造服務方面，公司專注提供研發打樣和小批量生產領域，在定價上和大批量生產加工有所不同，會加計部分工程服務費；疊加公司在研發物料供應方面的集采優勢，導致公司制造業務的毛利率較傳統EMS廠商批量生產的毛利率偏高。
問9：公司目前發明專利情況，是否涉及人工智能相關？
答9：公司非常重視知識產權保護，也持續保持著較高水平的研發投入，目的在于與國內外前沿技術保持同步，以此提升企業的行業地位和核心競爭力，滿足不斷變化的市場需求。截至2023年12月31日，公司共取得發明專利證書15項、實用新型專利證書262項、軟件著作權證書7項；申請中的發明專利39項、實用新型專利62項。前述發明專利中，有部分涉及人工智能相關。
問10：公司2024年的業績增長點有哪些？
答10：公司管理層積極引導銷售部門努力開拓目標客戶，業績的主要增長點有：
1、珠海募投項目整體產能的釋放以及汽車電子、服務器及算力專用產線投產帶動的訂單增量；
2、控股子公司珠海邑升順新建的PCB產線預計在下半年投產；3、投資新建的天津PCBA產線也將于三季度投產；4、資深PCB設計工程師數量及效率的提升，業界領先的珠海、深圳的高速實驗室的完善，不僅帶動設計訂單的增長，也能有效拉升PCBA生產訂單的增長；5、隨著人工智能帶動的服務器、算力卡以及新能源汽車客戶需求增長帶來的訂單增量，公司已為此類訂單的增長做好充足技術及產能的儲備。