佰維存儲（688525.SH）2024年6月11日發布消息稱，2024年6月6日佰維存儲接受財通資管等機構調研，公司管理層、董辦工作人員參與接待，并回答了調研機構提出的問題。

調研機構詳情如下：

李晶/財通資管；季清斌、翟森、薛冀穎/平安基金；朱然、齊興方/信達澳亞；唐淑玉、張楠淇、金璐敏、孟爽/東北證券。

調研主要內容：

Q1.公司在車規級存儲領域有何布局和突破？

A1：公司在車規級存儲領域已經推出多款解決方案產品，包括車規級eMMC、UFS、LPDDR等不同的產品形態，可應用于車載IVI、ADAS、T-BOX、域控制器、EDR、行車記錄儀、數字儀表、車載智能座艙、高階智能駕駛等領域，產品符合AEC-Q100可靠性標準，具備高可靠性、長使用壽命的特性，能夠穩定供應保障，可滿足客戶的不同需求與場景。在車規領域，公司產品正在導入國內頭部車企及Tier1客戶。

Q2.公司在TOC端市場有哪些布局？

A2：在C端市場，公司雙向發力，一方面運營公司自主品牌佰維（Biwin），主要在京東、抖音等線上零售平臺銷售，以及通過與代理商合作開發線下渠道市場；另一方面獨家運營的惠普（HP）、宏碁（Acer）、掠奪者（Predator）等授權品牌，主要在京東、亞馬遜等線上平臺，以及BestBuy、Staples等線下渠道開發PC后裝、電子競技等ToC市場，并取得了良好的市場表現。

Q3.公司如何提升利潤水平？

A3：公司將把握行業上行機遇，實現營收與利潤的歷史性突破。首先是在手機、PC、服務器等領域著力擴大客戶覆蓋面，做大營收，力爭突破一線客戶；其次是聚焦智能穿戴和工車規領域等定制市場并投入戰略性資源，這些市場市占率的提升和市場空間的成長也是提升公司利潤水平的關鍵因素；再次，公司擁有豐富的消費類產品的開發能力和經驗，2024年也將重點發力自有C端品牌的建設；同時，公司已布局了全球分布的立體化銷售/生產交付網絡，可以提升全球市場占有率；最后，公司在主控和先進封測方面的布局能夠提升公司在產業鏈的價值占比，進而提升利潤水平。

Q4.如何展望下半年存儲行業的景氣度？

A4：據TrendForce集邦咨詢最新預估，第二季DRAM合約價季漲幅將上修至13%-18%；NANDFlash合約價季漲幅同步上修至約15%-20%。隨著存儲市場將在第三季度進入傳統旺季，以及HBM需求爆滿和北美服務器市場的強勁復蘇，預期行業景氣度有望延續。

Q5.公司自有封測產能，對比外協加工有哪些優勢？

A5：公司持續深化布局研發封測一體化的經營模式，已具備一定先發優勢：在產品技術及開發方面，公司研發封測一體化布局使得公司在產品競爭力、產品開發效率和定制化開發能力等方面具備優勢；在產品質量方面，公司擁有完善的研發質量控制體系、自主封裝產線和全棧芯片測試開發能力，可更好地實現嚴苛的過程質量控制，保證產品質量優勢；在產能保障方面：公司在研發封測一體化的經營模式下可以根據需求和預測，依托自主封測產能科學安排生產，更有效地保障下游客戶的訂單交付效率。

Q6.公司有哪些吸引人才的措施？

A6：公司始終堅持“人才是第一資源”的理念，高度重視人才隊伍建設，已逐步建立健全員工考核獎勵、科技人員培養進修、職工技能培訓、優秀人才引進制度，并采取股權激勵措施，充分調動公司員工的工作積極性，釋放工作潛力，提高創新能力。公司在2023年、2024年均制定了限制性股票激勵計劃，將進一步完善公司法人治理結構，建立、健全公司長效激勵約束機制，吸引和留住公司管理人員和核心骨干，充分調動其積極性和創造性，有效提升核心團隊凝聚力和企業核心競爭力，且有效地將股東、公司和核心團隊三方利益結合在一起，使各方共同關注公司的長遠發展。