銳明技術（002970.SZ）2024年6月10日發布消息稱，2024年6月7日銳明技術接受寶盈基金等機構調研，副總經理、董事會秘書：孫英；產品發展中心副總經理：李恒；證券事務專員：龔曉涵參與接待，并回答了調研機構提出的問題。

調研機構詳情如下：

朱建明/寶盈基金；王研丹/財通證券；苗耀輝/丹羿投資；張煊/東方財富；李玉杰/格林基金；馮騁、卓德麟/廣發基金等機構。

調研主要內容：

1、公司海外各地需求的產品有哪些變化？

總體來說，伴隨全球對智能視頻 AI 車聯網產品帶來的效果確認，整體需求呈現蓬勃發展態勢。北美更注重企業車隊級的需求，歐洲以R151 為代表的安全法規件為主，亞非拉普遍追求財產保全方案。

2、貨車、校車等商用車需求的產品形態是一樣的嗎？區別體現在什么地方？

商用車上整體安裝的產品主要實現的功能基本一致，都是應用智能視頻 AI 到數據智能平臺，但是具體到不同的車輛類型，注重的需求點不一致，智能硬件的產品形態區別較大，主要體現在整體支持的視頻路數差異很大，比如校車、公交普遍需求八到十六個視頻通道，貨車二到六個視頻通道，在智能化應用方面，也存在明顯差異。

3、公司的產品是為了做智能化還是為了做安全件，商用車的智能化還有多久？

兩者不沖突，銳明是穩健的公司，講究技術開發到產品實現的“沿途下蛋”。現在市場主體就在智能視頻相關的安全件，全球商用車智能化現在還在很早期，銳明已經完成了封閉場景的自動駕駛技術積累，且應用到了智能清掃車上。關于在公開道路上的商用車的全面智能化，我們認為目前安全冗余度還是有挑戰的，主要是車輛質量和盲區挑戰和事故嚴重程度遠大于乘用車，所以開放道路上的商用車從領航駕駛走向智能駕駛的道路還很長。

4、公司毛利率提升較快，簡單介紹下原因和持續性？

主要有以下幾點，一是公司長期堅持技術創新及產品創新，一定程度上提高了公司產品的核心競爭力，推動了公司產品毛利率的提升；未來，公司仍會堅持長期主義策略，在研發上繼續保持一定的資金投入，持續提升產品市場競爭力；二是銷售結構變動導致，公司持續拓展海外市場，擴大了相對高毛利率的海外銷售占比，如今年一季度的主營業務收入中，海外收入占比接近 70%，而 2023 年全年主營業務收入中海外收入占比不到 60%，高毛利率產品收入占比的提高，一定程度上拉高了公司產品整體的毛利率水平；未來，公司仍會加大在海外市場上的投入，特別是持續進行的本地化投入，繼續擴大海外市場占有率，拓展白區市場，持續提升海外銷售占比；三是目前的美元匯率變動有利于海外業務，但整體影響非主流；未來，即使匯率波動對公司產生了不利影響，因匯率波動影響有限，不會產生較大的不利影響。另外，公司產品在海外的性價比優勢較為明顯，未來，隨著公司不斷的推出新產品，持續的進行產品迭代升級，毛利率仍有提升空間，在匯率波動不利于公司的情況下，可一定程度上彌補不利影響。