文｜努爾哈哈赤 段輕
近年，隨著文化產業的爆發、Z世代以及全球新商業模式的崛起，屬于藝術商業范疇的二次元經濟開始進入主賽道，以此形成的多元產業系統發展的商業模型，成為新經濟的新支點。
同時，商業體大規模引入二次元后，實際取得的收入成績，從相關上市公司公布的業績報告中也有直觀體現。雷報重點關注了幾家有代表性的公司。
百聯股份：百聯ZX年銷售額達3億元，舉辦450余場線下活動
首先，我們關注旗下有國內首座聚焦次元文化的綜合性商業體“百聯ZX”的百聯集團。
百聯股份發布的2024年第一季度報告顯示，第一季度，公司實現營收88.29億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.93億元。其中，公司三大核心業態百貨、購物中心、奧特萊斯營收分別實現3.65億元、5.44億元、3.80億元。
根據更為詳細的2023年度報告，百聯股份全年實現營收305.19億元，歸母凈利潤3.99億元。百貨、購物中心分別貢獻了18.39億元和15.41億元的營收。
百聯股份表示，其百貨、購物中心業態致力于提質增效，依托在地文化精心打磨年輕化、差異化的空間產品，形成策展型商業空間百聯TX淮海、二次元文化地標百聯ZX創趣場、新意思中心淮海755等年輕力商業體。
同時，百聯股份還重點展示了百聯ZX的可觀業績。
年報顯示，自2023年1月正式營業，百聯ZX單日客流最高達7.5萬；截至2023年12月31日，百聯XZ銷售額高達3億元，頭部二次元品牌在百聯ZX的首店比例高達60%，次元IP數量超過300。包括引入了上海首家萬代魂TAMASHIINATIONS旗艦店、藍月的娃娃屋上海首店、萬代VRZone上海首家體驗店、模玩熊全國首店、三月獸上海首店等等。
線下活動方面，2023年，百聯ZX舉辦了450余場線下活動，尤其在暑期等節假日檔期的客流極為驚人。同時，根據官方在社交平臺上的公開信息，2024年上半年，百聯ZX也已舉辦了上百場線下活動，雷報統計了其中部分具有代表性的活動及所涉及的IP。
我們看到，這些活動大致可以分為IP授權活動以及商場主辦活動。
其中，IP主題店、快閃店、聯動活動、快閃展會等官方IP授權活動層出不窮。覆蓋包括動漫、小說、游戲等內容IP，餐飲、店鋪、展會等品牌IP，COSER、明星、虛擬偶像等個人IP等各種類別的IP。
另一方面，百聯ZX還有不定期舉辦的商場主辦活動，包括隨機宅舞、同人市集、大屏內容共創、COSER互動、音樂會等綜合類的系列二次元活動。
如今，IP官方線下活動“遍地開花”，相比之下，商場主辦類型的活動也十分值得關注，從本質上看，這能夠將商場打造成一個泛次元的文化社區，能夠有效吸納具有忠誠度和購買力的消費群體，進一步提高商業體在“二次元”圈層中的知名度和心智。
大悅城：購物中心銷售額347億元，同比增長37%
大悅城旗下上海靜安大悅城，如今可以稱作是“老牌”二次元潮流基地。
大悅城公布的2023年報顯示，2023年，集團實現營業收入367.83億元，實現凈利潤1.21億元，同比增長23.44億元，實現扭虧為盈。
這主要得益于大悅城在鞏固現有住宅與商業優勢的基礎上，通過“輕重并舉”的發展策略，持續擴大包括購物中心在內的各項經營業務的業務版圖。這一策略在2023年成效顯著，并且為凈利潤扭虧立下汗馬功勞。
具體到購物中心方面，2023年，通過精細化運營，2023年，大悅城抓住消費復蘇機遇，實現購物中心銷售額347億元，同比增長37%，客流量超3億人次，同比增長66%，平均出租率95%。
其中，上海靜安大悅城就是依靠“二次元”文化而大力發展的商業中心。這兩年越發火熱的二次元“快閃”活動，對于靜安大悅城而言已經是“家常便飯”。
據悉，其自開業以來，就保持著每年200場以上的高頻率展會和活動，共計已舉辦了2300多場活動，被稱為“IP首展收割機”。
2024年，靜安大悅城也動作頻出。3月29日至4月21日，chiikawa x miniso主題快閃全國首站亮相靜安大悅城北座L3中庭，引爆全城，吸引了全市各區乃至外地粉絲專程前來“趕潮”，首日10小時狂銷268萬元，3天銷售業績超 800萬，為名創優品一季度業績的增長做出了不小貢獻。
同時，活動所涉及IP類型跨度也很大，除了常規二次元IP，還有電競戰隊IP、影視IP等等。例如最新活動顯示，開播即爆的《慶余年2》IP相關的慶余年主題展上海站，就在上海靜安大悅城南座1F中庭展開，將從6月7日一直持續到6月30日，首發了掛件、頭型抱枕、棉花娃娃、毛絨手拎包、記憶U枕等一系列周邊產品。
財報提到，2023年，大悅城共有5家購物中心成功開業，出租率均達96%以上，開業率均在90%以上。
其中，天府大悅城于2023年12月30日開業，在開業期間，迪士尼IP成了人氣的“引力場”。天府大悅城聯動迪士尼樂園，推出了迪士尼冰雪奇緣10周年主題燈光秀全國限定展，前來打卡的消費者絡繹不絕。天府大悅城則以開業當日21萬人次的客流，成為近五年成都新開商業體榜首。
總之，利用好IP經濟，大悅城旗下的購物中心等商業體正在產生巨大效益，并且還能持續進行案例的復刻。
云泰商管：包括銀泰in99、成都天府紅的整體銷售額同比增長17%
云泰商管是云南城投下屬企業，主要為簽約項目提供商業定位策劃、業態規劃布局、招商、運營管理、企劃推廣、會員服務、工程改造、物業維護、安全管理、綜合管理等服務，將云南特色主題文化元素與購物中心相結合，并在全國多個項目推廣實施。
根據云南城投年報信息，云泰商管在管項目包括成都銀泰in99、成都天府紅等各大項目，截至2023年12月31日，云泰商管整體客流同比增長27%、銷售額同比增長17%。
其中，成都銀泰中心in99位于成都市高新區核心區域，開業七年以來不斷創新升級，并與各類潮流時尚和藝術文化的深度融合。2023年，in99組織各類沙龍、品牌聯動活動近300場，全年客流增長18%，會員人數同比增長39%，經營收入同比增長7%，利潤總額同比增長4%。
財報重點提到案例顯示，in99攜手法國國寶級藝術家菲烈 卡特林，通過對“Mr.Rose”玫瑰先生的經典IP形象創新升級，策劃“Mr.Rose巨型小粉娃中國首展”，打造城市量級話題及事件營銷，網絡傳播曝光量超億次。
成都天府紅更是二次元“拯救”商業體的典型案例。其前身是始建于1952年的百貨大樓，隨著快速的城市發展，進入了城市商業中心和IP型商業街區為主的時代，百貨大樓人去樓空。
2021年9月，改頭換面的成都天府紅正式對外亮相，強調將極致場景體驗和極致零售組合，打造“年輕引力場”。伴隨二次元愛好者的聚集，次元GO、BOOM COMIC、漫魂、漫庫等多家谷子店開業，三坑店、女仆咖啡等二次元店鋪的入駐，二次元IP“快閃”活動頻出，天府紅成功“起死回生”。
據相關報道，如今的天府紅，整棟大樓里開了近50%的“谷子店”，不少店鋪月均銷售額超百萬，并且持續往商場內不同樓層擴張。
可以說，
能夠脫胎換骨、成為次元迷口中的“成都秋葉原”，離不開天府紅對當下年輕人生活方式的解讀，并從年輕人興趣和圈層出發，對傳統商業邏輯進行顛覆和創新。
銀泰商業：湖濱in77年銷售額超100億元，或將與阿里分家？
銀泰商業是阿里巴巴旗下的百貨和購物中心運營商，從前幾年的銷售業績榜單來看，“銀泰系”一度陷入瓶頸期，旗下多家門店的銷售額處于原地踏步或略有下滑的狀態。
不過，2023年，隨著商業環境回歸常態，“銀泰系”一掃頹勢，旗下主力門店銷售額增長都比較快，其中，杭州湖濱銀泰in77的業績尤為亮眼。根據新商網公布的杭州28家主要商場的2023年的銷售業績榜單，銀泰in77年度銷售額首次突破百億元，達到102億，漲幅高達30%，成功躋身杭州商業綜合體“百億俱樂部”集團。
據悉，杭州湖濱銀泰in77一直以“潮”特質出圈，是最早研究和試水三坑等小眾文化的商場之一，甚至在B區的地下二層專門打造了6000平方米的“Z世代主題街區”，把潮流手辦、漢服、JK制服、洛麗塔、谷店等諸多“二次元”文化業態聚集到一起。
另一家西安小寨銀泰也是被“二次元”盤活的案例。近年，其對商城進行了“大刀闊斧”的調整，重倉潮流文化，以Z世代興趣為導向，垂直細分消費群體，聚焦調改方向為二次元業態。
如今，小寨銀泰內部已經有許多國內大型二次元零售品牌，三月獸、模玩熊、潮玩星球、BOOM COMIC、次元GO、賽高卡牌、良谷社GOODGOODS等等。2024年，小寨銀泰也在持續開啟以漫展、宅舞、IP快閃等為主的各類二次元活動。曾經凋敝的小寨銀泰開始吸引大批年輕人瘋狂涌入。
不過，十年前高調收購銀泰商業的阿里集團，卻在今年傳出了要與之“分家”的消息。據2月份的媒體報道，阿里正考慮出售銀泰商業，并已與多家潛在收購公司接洽，這或許表明阿里正在重新評估多年來的“新零售”戰略。
但無論結果如何，一定程度上，我們都可以通過具體的銷售和客流情況，看到“二次元”等潮流文化為相關商業體帶來的巨大發展潛力。
結語：
從全局來看，次元文化本身就非常依托于地區市場，還有IP作品的熱度，谷店、“快閃”展會等活動的屬性也決定了其將成為IP人群線下鏈接的主要場景之一。
商業體在此基礎上進行布局發展，已經不再僅僅局限于物質空間，而是在培育一個促進內容衍生、包容開放的商業土壤，營造的是更為年輕化、充滿活力的商圈社區文化。
在Z世代的語境下，IP經濟對線下商業體的影響愈加深刻，“二次元”是一門不錯的生意，同時也是一種文化精神。然而，隨著大量玩家入局，市面上活動數量不斷增長，其質量也參差不齊。在社交媒體上，時不時就能刷到某處展會、某個網紅商場的“避雷帖”，部分消費者在經歷過一次較差的展會體驗后，都會失去后續參與的熱情。
作為整個相關業態的載體，商業體更應該正視市場的教育工作，需要其利用好優質的IP、品牌資源，構建專屬于年輕人的次元興趣圈層社交場景，提高他們的參與感；不斷找到類似于商場主辦活動、主題only活動等創新的玩法模式以及切入點，穩定打造商業體的口碑，實現可持續發展。
搭載“二次元”的東風，商業體還能吃到多少“紅利”？在商業模式快速轉型的時代，面臨非標準商業的挑戰，所有經驗都值得仔細研究和審視。