界面新聞記者 | 覃思悅

618的第一輪大戰暫告段落。

天貓平臺根據5月20日-5月28日期間品牌支付GMV（商品交易總額）排名，公布了多個領域的銷售排行榜。

運動戶外品牌排行榜中，耐克（NIKE）、FILA和阿迪達斯（adidas）排名前三。在健身器械銷售細分榜單中，merach（麥瑞克）、Keep、umay（佑美）分別獲得前三，進入前十的其他品牌分別是梵品、yottoy、朗威、舒華、億健、head（海德）和易跑。

排名前三健身器械品牌中，麥瑞克和佑美是專業做健身器械的科技公司。

排名第一的麥瑞克十分年輕，2018年成立于杭州。2022年，麥瑞克就成為天貓、京東兩大電商平臺健身器械細分類目第一，產品覆蓋動感單車、橢圓機、劃船機、跑步機等多個品類。佑美同樣來自杭州，產品也基本是動感單車、劃船機等大型健身器械。

Keep能夠躋身前三，主要還是因為其作為健身內容平臺自帶的品牌效應。

界面新聞發現，在天貓平臺上，Keep官方旗艦店銷量最高的三樣產品是瑜伽墊、跳繩和啞鈴。這些產品技術含量不高、生產難度不大，獲得消費者青睞與平臺前期積累的品牌效應有關，在定價競爭力，又或者品牌溢價能力方面都有很大的提升空間，可替代性強。長期看，它們都很難作為“拳頭產品”。

2023年，Keep總營收為21.38億元人民幣；經調整后凈虧損（非國際財務報告準則計量）為2.95億元，凈虧損率從30.2%收窄至13.8%；毛利同比上漲4.3%至9.62億元；毛利率達45%。

上市前的2022年，Keep的自有品牌運動產品還是Keep收入的最大貢獻者。Keep產品既有傳統的瑜伽服飾、器材，也有健身空間Keepland、智能硬件KeepKit、健身輕食Keeplite等新自有品牌。

但在2023年，Keep的收入結構有所變化：線上會員及付費內容成為第一主力，2023年營收9.96億元，占比由2022年的40.4%提升至46.58%；而2022年貢獻最大的自有品牌運動產品增長乏力，營收下滑至9.46億元，在總營收中的占比降低到44.24%。

盡管Keep的用戶還在給Keep的天貓店鋪貢獻銷售額，但Keep顯然已經從財報數據中意識到了問題，從2023年開始調整業務側重點。

截至2023年12月31日，Keep的會員獨家錄播課程總數為4225節，與2022年同期的1873節相比，增長了125%。為了提升課程質量，歐陽春曉、帕梅拉等知名健身達人課程都為Keep錄制了專屬課程。2023年，Keep會員滲透率達到10.7%，同時會員鍛煉次數亦較2022年增長超過200%。

2024年3月，Keep更是宣布將APP迭代到第八代。功能層面，Keep拓寬了運動品類和外部硬件設備的接入，除了常見的跑步、騎行，沖浪、滑雪等超60種運動品類也被囊括進來。針對國內近兩年大熱的路跑，Keep也投入了很多資源：用戶能夠在戶外場景規劃更多跑步路線，還能在專業的馬拉松賽事中體驗賽事功能。

最核心的課程內容方面，新版Keep在專業課程方向和運動數據方向同時發力，引入算法能力，讓用戶在學習課程的時候還可以感知身體狀態和運動能力的變化。

Keep董事會主席兼CEO王寧在彼時表示：“未來，我們將積極研發和應用前沿技術和智能功能，探索AI技術在海外市場的應用機會，以AI帶動創新，吸引新的用戶群，發掘新的商業化機會。