江山歐派（603208.SH）2024年6月3日發(fā)布消息稱，2024年5月1日至2024年5月31日，江山歐派接受西部利得基金等機(jī)構(gòu)調(diào)研，鄭宏有；陳燁佳參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

西部利得基金；華寶基金；景順長(zhǎng)城基金；博時(shí)基金；建信基金；光大保德信基金；前海聯(lián)合基金；農(nóng)銀匯理基金；招商基金；國(guó)泰基金；中庚基金；創(chuàng)金合信基金；華夏基金；富國(guó)基金；浦銀安盛基金等機(jī)構(gòu)。

調(diào)研主要內(nèi)容：

一、公司基本情況介紹

江山歐派是一家集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的專(zhuān)業(yè)制門(mén)企業(yè)，位于中國(guó)木門(mén)之都─江山，公司以實(shí)木復(fù)合門(mén)、夾板模壓門(mén)等門(mén)類(lèi)產(chǎn)品為核心，推出門(mén)類(lèi)、窗類(lèi)、墻板類(lèi)、柜類(lèi)、地板、衛(wèi)浴、五金等一體化健康家居產(chǎn)品。

2023年度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入373,795.34萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)16.49%；歸母凈利潤(rùn)38,992.65萬(wàn)元，同比扭虧為盈。

二、投資者問(wèn)答

1、請(qǐng)問(wèn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況。

答：隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)份額進(jìn)一步向頭部企業(yè)集中，優(yōu)勢(shì)將逐漸被放大，經(jīng)過(guò)洗牌和分化，品牌集中度進(jìn)一步提升。公司在木門(mén)行業(yè)的市占率逐步提升，2023年公司木門(mén)單品收入29.98億，在已上市的家居建材公司中，排名第二的木門(mén)單品收入13.78億，其他家居建材上市公司中木門(mén)單品收入體量均在10億以下。

2、請(qǐng)問(wèn)公司分渠道的收入情況。

答：2023年度經(jīng)銷(xiāo)商渠道收入9.81億元，工程直營(yíng)渠道收入13.39億元，代理商渠道收入11.10億元。

2024年一季度經(jīng)銷(xiāo)商渠道收入1.29億元，工程直營(yíng)渠道收入1.76億元，代理商渠道收入2.53億元。

3、請(qǐng)問(wèn)公司分渠道的毛利率情況。

答：2023年度經(jīng)銷(xiāo)商渠道毛利率24.23%，工程直營(yíng)渠道毛利率30.34%，代理商渠道毛利率17.82%，與上年同期相比均有所增長(zhǎng)。

4、請(qǐng)問(wèn)公司柜類(lèi)產(chǎn)品主要的銷(xiāo)售渠道。

答：目前公司柜類(lèi)產(chǎn)品在直營(yíng)工程渠道、代理工程渠道、經(jīng)銷(xiāo)商渠道、外貿(mào)和出口渠道全面推廣。

5、請(qǐng)問(wèn)公司一季度凈利潤(rùn)下降的原因。

答：原因主要有：（1）2023年同期基數(shù)較高；（2）一季度收入下滑；（3）工程客戶渠道產(chǎn)品單價(jià)同比下降；（4）收到的政府補(bǔ)助同比減少。

6、請(qǐng)問(wèn)公司2023年度凈利潤(rùn)同比扭虧為盈的主要原因。

答：（1）公司持續(xù)推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)變革，驅(qū)動(dòng)收入穩(wěn)健增長(zhǎng)，規(guī)模效應(yīng)進(jìn)一步顯現(xiàn)。

（2）因公司2022年度計(jì)提了信用減值損失53,945.48萬(wàn)元，本報(bào)告期計(jì)提的信用減值損失10,706.35萬(wàn)元，較上年同期大幅減少。

7、請(qǐng)問(wèn)經(jīng)銷(xiāo)商覆蓋情況。

答：公司已建成覆蓋全國(guó)31個(gè)省區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商將銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)拓展到各省、各市、各縣、各鄉(xiāng)的門(mén)店、家裝公司、建材市場(chǎng)、建材超市、公裝市場(chǎng)等各種場(chǎng)所。

8、請(qǐng)問(wèn)公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商是統(tǒng)一管理還是分級(jí)管理。

答：公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施統(tǒng)一管理，更多的是給予服務(wù)和產(chǎn)品的支持，未開(kāi)展分級(jí)管理。

9、請(qǐng)問(wèn)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存情況。

答：木門(mén)為定制產(chǎn)品，公司經(jīng)銷(xiāo)商一般無(wú)庫(kù)存。

10、請(qǐng)問(wèn)公司近期原材料價(jià)格情況。

答：目前原材料價(jià)格較為穩(wěn)定，沒(méi)有大幅波動(dòng)。

11、請(qǐng)問(wèn)公司的非住宅業(yè)務(wù)主要有哪些類(lèi)型。

答：目前公司非住宅業(yè)務(wù)類(lèi)型主要涉及酒店、學(xué)校、醫(yī)院、康養(yǎng)、公寓、企業(yè)辦公樓等。

12、請(qǐng)問(wèn)公司外貿(mào)和出口渠道的規(guī)劃。

答：公司執(zhí)行走出去戰(zhàn)略，組建外拓團(tuán)隊(duì)，持續(xù)開(kāi)拓中東、東南亞、北美等市場(chǎng)，參加境內(nèi)外展會(huì)。跟進(jìn)主流市場(chǎng)項(xiàng)目，加快主流客戶開(kāi)發(fā)及轉(zhuǎn)化，主流媒介引流及品牌推廣，加強(qiáng)產(chǎn)品銷(xiāo)售體系建設(shè)，加強(qiáng)木塑門(mén)、原木門(mén)等主流市場(chǎng)新品開(kāi)發(fā)，擴(kuò)充銷(xiāo)售類(lèi)別，實(shí)現(xiàn)三胺門(mén)、木塑門(mén)、模壓門(mén)等多品銷(xiāo)售。

13、請(qǐng)問(wèn)公司未來(lái)的分紅情況。

答：公司一貫重視股東回報(bào)，2021年以來(lái)，現(xiàn)金分紅比例均在80%以上。未來(lái)的分紅政策會(huì)在綜合考慮公司盈利情況、現(xiàn)金流狀況及資金需求等各種因素的情形下制定具體的利潤(rùn)分配方案，爭(zhēng)取保持分紅的穩(wěn)定性、持續(xù)性和可預(yù)期性，提高投資者的獲得感。

14、請(qǐng)問(wèn)公司未來(lái)的資本開(kāi)支情況。

答：公司暫時(shí)沒(méi)有大額的資本開(kāi)支。