徐工機械（000425.SZ）2024年6月1日發布消息稱，2024年5月28日徐工機械接受太平洋證券等機構調研，李棟；劉敏芳；苗洋威參與接待，并回答了調研機構提出的問題。

調研機構詳情如下：

崔文娟、張鳳琳/太平洋證券；洪梓超/金鷹基金；李澤宙/信達澳亞基金；寶玥嬌/丹羿投資；吳文成/國信資管；謝欣雨/申萬菱信；趙靖博、劉綺雯、趙玥煒/海通證券；楊暢/三井住友；吳穎哈/銀華基金；劉洋/上銀基金；陳艷妮/德邦基尼。

調研主要內容：

（一）對內銷怎么看？

答：公司認為目前行業已經出現一些積極跡象。一萬億元增發國債項目、“大規模設備更新”政策，可能短時間不會出現大的變化，但是中長期會助力行業恢復。長期來看，國家提出的“兩步走”戰略，目前還是第二個戰略步驟的起步階段，我們要對經濟保持樂觀心態、對工程機械產業抱有強烈信心。主要因：（1）國家城市化發展不均衡，還有發展空間；（2）投資增長有顯著的內在動力；（3）新能源產業發展；（4）設備自然更新需求；（5）細分領域的產品還有增長空間。公司認為行業將逐步迎來前一個周期的上行期。另外海外市場體量巨大，加上中國企業經過幾十年的積累，已經具備了海外拓展能力，未來海外也是所有中資品牌重點布局的廣闊天地。

（二）對外銷怎么看？

答：公司預計出口市場繼續保持良好態勢，國際化收入依然能保持較好的增長。首先，對國產品牌來說海外市場具有成長性特征，海外市場需求持續釋放；其次，隨著國產產品品質的不斷提升，國內企業在海外的渠道布局的日趨完善，服務后市場建設的提速，國產品牌綜合競爭力在提升，海外市場滲透率在提高；再次，從在主要區域市場占比情況看，大部分產品仍有很大的提升空間；最后，國內重點企業紛紛調整全球產能規劃，落地本地化戰略，加速全球化布局。總體來說，十四五期間，國產品牌行業海外市場銷量有望保持增長趨勢，是工程機械行業的重要增長點。

（三）目前出口區域情況？

答：公司有完善的全球布局與強大的國際化拓展能力，公司營銷網絡覆蓋全球190余個國家和地區，可為全球客戶提供全方位產品營銷服務、全價值鏈服務及整體解決方案。目前主要出口區域有東南亞、中亞、非洲、南美、歐洲、北美、西亞北非、中美洲、大洋洲等。2023年公司國際化收入占比40%。

（四）礦機發展情況？

答：公司礦業機械屬于新興產業，目前國內第一、世界前五，公司礦機業務產品主要為礦挖，收入占比超30%；礦鉸卡，收入占比超50%；其余為破碎篩分設備及備品備件。

（五）目前電動化產品情況？

答：公司在行業內最早布局電動化產品，目前電動化產品：叉車、高空作業車/平臺、裝載機、港口機械、小挖/微挖、輪挖、水平定向鉆、壓路機、平地機、礦卡、隨車起重機、環衛車輛、混凝土攪拌車、泵車、汽車起重機、礦用自卸車等。臂式高空作業平臺、裝載機電動化產品市場占有率行業第一，混凝土攪拌車、泵車、港口機械、環衛機械純電動產品銷量持續提升。

2023年度公司新能源產品收入同比增長翻番。

（六）風險敞口管控措施？

答：公司2023年應收賬款、長期應收款和應收票據等應收款項占營業收入比重在行業內整體處于合理位置，公司高度重視風險管控和資產質量，并進行扎口管理。2023年，表內應收賬款壓降超40億，表外敞口壓降超過30億，取得階段性成果。2024年，目標是繼續整體壓降。主要措施與金融機構開展合作，持續改善客戶結構，對融資業務實施實行閘口管理等。

（七）海外毛利率趨勢？

答：公司認為海外毛利率可以進一步提升，（1）海外市場較穩定，有部分客戶認可度高的區域有提價可能；（2）公司將進一步優化海外產品結構，提高毛利率較高產品占比；（3）公司將進一步提升服務化能力，挖掘海外出口產品的全價值鏈盈利空間；（4）進一步開展降本工作。

（八）分紅計劃？

答：根據公司2023年限制性股票激勵計劃（草案）業績考核要求，未來三年當年分紅比例不低于當年實現可供分配利潤的30%。隨著行業復蘇和公司經營業績進一步釋放，公司將進一步提升股東回報能力、優化回報結構，進一步提高現金分紅比例，擇機繼續啟動回購股份事宜。公司2023年度利潤分配預案是向全體股東每10股派發現金紅利1.80元（含稅），現金分紅約21.27億元，占公司歸母凈利潤的40%。同時，公司將開展股份回購并注銷，回購金額3億元至6億元。