偉星新材（002372.SZ）2024年6月1日發布消息稱，2024年5月31日偉星新材接受新華基金等機構調研，譚梅參與接待，并回答了調研機構提出的問題。

調研機構詳情如下：

趙強、王永明、谷航/新華基金；黃詩濤、任婕/東吳證券；于澤群、章暉、吳冉劼、余一鳴、都逸敏、盧玉珊、潘越、劉祎、李錦文、張磊、趙舜、陳卓、駱帥、黃春逢、鄒寅隆/南方基金；李陽、易智嫻/民生證券等。

調研主要內容：

1、請公司介紹一下近期各項業務的市場需求情況？

答：目前各業務板塊市場需求仍然呈現低迷的態勢，總體變化不大。

2、請問目前產品原材料價格情況以及未來走勢判斷？

答：目前產品原材料的價格同比去年略有上漲，預計未來原材料價格繼續上漲的概率會更大一點。

3、請問公司收購浙江可瑞的目的以及目前的整合情況？

答：公司收購浙江可瑞，一方面是希望能夠依托浙江可瑞成熟的商業模式和產品矩陣，加快公司商業模式的轉型升級；另一方面希望將公司出色的產品力、強大的渠道資源和深厚的管理積淀與浙江可瑞進行有效協同，為消費者提供更加系統完善的服務，進一步打開市場空間，從而推動公司持續健康快速發展。目前公司與浙江可瑞的融合處于正常推進中。

4、如果未來房地產市場趨于穩定，請問公司如何在新一輪的發展周期中突圍？

答：公司將堅持長期可持續發展的戰略指南，不斷強基固本、守正創新，積極推進商業模式的轉型與升級，持續構建競爭壁壘，堅持差異化競爭策略。

5、請問公司未來營銷及服務人員的增長趨勢？

答：目前公司業務和市場仍處于不斷拓展的階段，公司會根據業務拓展需要來匹配營銷及服務人員的增長，實現“增人增效”。

6、請問公司終端網點的增長情況？

答：在不同的區域市場，公司終端營銷網點的拓展情況也不一樣，在成熟區域側重于網點質量和單店銷量的提升，在薄弱以及空白區域側重于開發更多的經銷網點。

7、近期房地產刺激政策出臺較多，公司有沒有感受到市場的復蘇？

答：近期地產相關政策出臺確實給行業帶來了一些積極的信號，但是具體落實到業務層面仍需要一定時間，目前感受不明顯。

8、請問公司對于銷售費用的展望？

答：現階段，市場競爭激烈，且公司仍處于市場拓展與業務轉型的關鍵時期，會持續加大對市場和渠道的投入。預計今年公司的銷售費用可能會持續增加。

9、請問今年公司凈水的品牌宣傳有哪些改變？

答：一方面公司聘請劉詩詩代言，希望讓更多的年輕消費群體關注公司的凈水產品，提高產品的知名度；另一方面，公司持續對凈水的終端門店進行升級，希望能夠給到消費者好的體驗場景。

10、請公司拆分一下2024年收入增長目標，預計如何完成？

答：2024年公司營業收入目標為73億元，扣除浙江可瑞等并表的貢獻，原業務增速目標為10%左右。目前來看，外部環境依然比較嚴峻，公司要想完成年度目標所面臨的挑戰和難度確實較大，公司需要付出更大的努力，抓好戰略執行落地，推動公司持續高質量發展。

11、如果競爭愈發激烈，請問公司是否會調整零售業務的價格體系？

答：公司零售產品的定價總體執行成本加成的原則，如果在原材料價格等波動不是特別大的情況下，我們會盡量保持零售價格體系的穩定。當然，如果未來原材料漲跌幅較大，也不排除公司根據實際情況進行調整。

12、請問公司新一期股權激勵計劃的規劃？

答：股權激勵是公司長效激勵機制之一，會持續開展，具體時間與方案將根據發展需要并綜合多方面因素而定。