天洋新材（603330.SH）2024年5月29日發布消息稱，2024年5月29日天洋新材接受機構調研，董事長：李哲龍；副總經理、財務負責人、董事會秘書：耿文亮；獨立董事：高海松；證券代表、投資總監：盧志軍參與接待，并回答了調研機構提出的問題。

調研主要內容：

1.光伏行業內卷嚴重，海外毛利還算可以，公司未來如何更好地出海？

答:您好，公司目前主要客戶工廠均在國內，未來隨著主要客戶的海外產能投產，不排除海外配套建廠的可能。

2.去年營收下滑的主要原因是？

答:您好！2023年度歸屬于上市公司股東的凈利潤較上年下降的主要原因系： 1）光伏膠膜市場競爭加劇，主要原料EVA粒子價格持續震蕩向下，導致光伏膠膜產品售價同步下降；因EVA粒子存在采購周期，原料價格下降期間內產品利潤被進一步壓縮，拉低了公司整體毛利率水平，導致凈利潤減少； 2）光伏封裝膠膜的原材料價格下降，根據相關企業會計準則要求，對該部份存貨計提跌價處理, 造成報告期內凈利潤減少； 3）公司光伏膠膜業務快速發展，銷量持續增加，公司按既定計劃建設新廠房、添置新產線，擴充生產經營團隊，當前處于資本投入期，未能達到規模效應和穩定的產供銷狀態，導致凈利潤減少； 4）對2020年并購子公司煙臺泰盛產生的商譽計提減值約1024萬元，影響凈利潤減少。

3.公司光伏膠膜產能情況如何，新投的光伏膠膜生產基地建設預計什么時間能全部達產？

答:您好！隨著如東新工廠的投產，5月公司年化產能3億平，6月完成新增設備調試后，年化產能將達3.7億平。海安新工廠和昆山二期工廠也均按計劃進行中，公司將匹配市場需求和客戶開發情況適時調整新產能投產節奏，確保穩定高效的產能利用率。

4.光伏膠膜的大客戶開發有什么進展？目前大客戶的供貨占比各是多少？

答:您好，光伏大客戶導入、提量順利，天合光能自2023年四季度導入以來供貨量穩步提升，截至4月出貨量較年初提升約10倍。隨著全系產品的導入及合作的進一步深入，出貨量將穩步提升。正泰、東方日升等老客戶持續供貨并逐步提升份額，公司前五大客戶供貨量約占公司總出貨量的80%。

5.今年預計能扭虧為盈嗎

答:您好，公司自2023年四季度開始大力推進降本增效工作，效果顯著，同時進行配方升級及調整采購策略，截至4月公司經營狀況良好，目前處于盈利狀態。

6.現在Leco技術電池是否已經在組件廠普遍應用？天洋是否有對應的產品和解決方案？

答:您好目前LECO激光燒結技術電池片已經量產，一些頭部組件廠商已經應用。 天洋適用LECO電池的低酸EVA產品已經通過測試，并實現批量供貨。 天洋的技術研發團隊一直保持對光伏產業新技術、新設備、新產品的關注和研究，自2023年開始就已經布局低酸EVA膠膜產品的研發和技術儲備，依托天洋20多年高分子合成和改性經驗，截止目前，公司的EVA透明膜、白膜、共擠白膜、EPE膜、POE膜、低酸EVA膜（適用LECO）、承載膜（適用OBB）等產品已經全部實現量產供貨，HJT光轉膜產品已完成內部測試，后續將根據客戶需求按需供貨。

7.您好，我很看好我們公司，請問我們公司會不會打造光伏的龍頭，讓我們股民一起吃肉

答:您好，感謝您對天洋的信任和支持，天洋自2002年成立以來，始終堅持技術牽引、工藝創新、質量保障、安全合規的生產經營理念，逐步成為全球襯布用熱熔膠行業領軍企業，為全球襯布龍頭科德寶、豐田等企業提供產品和服務，也印證了天洋具備進入行業第一梯隊的能力。面對近年來光伏行業的波動，我們將把產品質量作為經營首要任務，同時學習行業標桿企業經驗，持續推進降本增效工作，為廣大投資者創造價值。

8.請問電子膠今年業務怎么樣？給哪些行業和客戶供貨？有給特斯拉供貨嗎？

答:您好，電子膠業務今年繼續保持穩定、高速發展，市場端除了持續深耕消費電子、汽車、半導體等優勢行業之外，重點推進新能源及機器人電控電機等行業客戶，同比收入增長30%以上，利潤增長50%以上。 目前公司在三防膠多個應用領域取得國內外大客戶的認可，并通過較強的研發能力與多個行業龍頭客戶保持持續穩定供貨關系，逐步擴大供貨量和份額，目前各行業主要客戶包括歌爾、匯川、歐菲光、舜宇、丘鈦、陽光能源、普瑞均勝、科森、耕德、韶音、德昌、方太等客戶，其中汽車電子領域我們作為二級供應商間接對特斯拉、小鵬、比亞迪、奔馳等客戶實現供貨。