文|斑馬消費(fèi) 任建新

5月24日，獵頭綜合服務(wù)平臺同道獵聘（06100.HK）披露2024年Q1業(yè)績，公司收入4.71億元，同比下降6.4%，凈利潤-1320.0萬元，較上年同期的-4826.9萬元，虧損額有所收窄。

實(shí)際上，這幾年，同道獵聘的業(yè)績壓力一直存在。公司2021年達(dá)到業(yè)績巔峰，收入26.51億元、凈利潤1.34億元，之后便急轉(zhuǎn)直下，到2023年，收入、凈利潤分別為22.82億元、75萬元。

中國互聯(lián)網(wǎng)招聘市場，其實(shí)就是由獵頭們建立起來的。

1997年8月，擁有豐富跨國經(jīng)驗(yàn)的獵頭公司老板張杰賢，創(chuàng)立了中國第一家招聘網(wǎng)站，中華英才網(wǎng)ChinaHR.com。

不久，智聯(lián)招聘上線，它同樣出自獵頭行業(yè)。當(dāng)時，澳大利亞招聘服務(wù)集團(tuán)seek進(jìn)軍中國市場，創(chuàng)立了一家名為智聯(lián)的獵頭公司，智聯(lián)招聘就是它的互聯(lián)網(wǎng)化。

再加上1999年創(chuàng)立的前程無憂，中國三大招聘網(wǎng)站、互聯(lián)網(wǎng)招聘初代巨頭集結(jié)成軍。

當(dāng)時，外資企業(yè)大量進(jìn)入中國市場，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)也進(jìn)入活躍期，中高端人才招聘需求開始涌現(xiàn)。然而，隨著傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站進(jìn)入平臺期，漸漸無法滿足新需求，互聯(lián)網(wǎng)+獵頭的模式，開始被市場重視。

2011年，寶潔公司大中華區(qū)品牌經(jīng)理戴科彬，得到姐夫姚勁波的投資，并從姚這里拿到了lietou.com的域名，創(chuàng)立獵聘網(wǎng)。

早期，獵聘網(wǎng)為企業(yè)、獵頭與求職者提供平臺，算是招聘網(wǎng)站的精華版本。2018年上市后，公司大幅增長并扭虧為盈，成為港股市場的明星互聯(lián)網(wǎng)公司。

為了徹底形成與招聘網(wǎng)站的差異化競爭，獵聘網(wǎng)在上市前后，收購多家獵頭公司，成為互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)相對高端的服務(wù)型平臺，2020年更名為同道獵聘。

不過，互聯(lián)網(wǎng)招聘市場的Bug一直存在。一個上億人天天關(guān)注的行業(yè)，幾大巨頭都能擁有上千萬的日活，頭部品牌們幾乎盡人皆知，可市場總規(guī)?？赡苓€不到200億元。

而且，整個市場極易受宏觀環(huán)境影響，競爭異常激烈，且迭代速度極快。當(dāng)下，中國互聯(lián)網(wǎng)招聘的第四次浪潮，正在醞釀形成中。正如脈脈CEO林凡所言，中國20多年的招聘平臺發(fā)展史，就是一家公司取代另外一家公司的過程。

2014年，智聯(lián)招聘前高管趙鵬，創(chuàng)立BOSS直聘（02076.HK），以“找工作，直接跟老板談”為核心賣點(diǎn)，慢慢完成對傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的顛覆，并將獵聘網(wǎng)擠到墻角。

畢竟，互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)的發(fā)展潮流，便是逐步減少中間環(huán)節(jié)、提高匹配效率。而獵頭，本質(zhì)上仍然是招聘場景的中間商。

招聘，本身就是一個極度看天吃飯的行業(yè)。近年，招聘市場的結(jié)構(gòu)性矛盾較為明顯，獵頭行業(yè)面臨需求緊縮和人才交付難度提升等痛點(diǎn)。

根據(jù)同道獵聘財報，2023年，平臺內(nèi)企業(yè)累計職位發(fā)布數(shù)目從890萬下降至830萬，同比下降6.7%，年度新增職位發(fā)布數(shù)目也同比下降1.0%，延續(xù)了2022年的下降趨勢。同時，平臺內(nèi)用戶平均年薪也在去年略有下降。

與同道獵聘相比，BOSS直聘的業(yè)務(wù)和業(yè)績表現(xiàn)，可謂一騎絕塵。2023年，BOSS直聘業(yè)績大幅提升，營業(yè)收入59.52億元、大賺超10億元，今年一季度，收入同比增長33.6%至16.84億元，凈利潤2.42億元，同比增長6.4倍。

此消彼長之間，互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)目前唯二的兩家上市公司，市值差異越來越大。上周五收盤后，同道獵聘市值不到15億港元，而BOSS直聘超過710億港元。

同道獵聘不得不痛定思痛，開啟了自己的業(yè)務(wù)調(diào)整期。

明線，設(shè)立獵頭合作平臺。2023年9月，同道獵聘推出重點(diǎn)孵化的獵頭合作網(wǎng)絡(luò)平臺多獵RCN，幫助獵企在運(yùn)營和交付兩個層面提高效率。這意味著，同道獵聘，又在從【服務(wù)商】轉(zhuǎn)型為【平臺】。

截至2024年3月底，多獵RCN已覆蓋超過1900家獵頭企業(yè)，參與過訂單交付的獵頭企業(yè)占比超過77%。公司在AI領(lǐng)域的探索，已經(jīng)拓展到了多獵RCN產(chǎn)品。

推出獵頭合作平臺的一個背景是，公司的驗(yàn)證獵頭數(shù)目一直在下降，去年下降了0.3%，今年一季度同比下降了0.8%；2023年，驗(yàn)證獵頭觸達(dá)的注冊個人用戶次數(shù)，同比下降了5.3%。

由于優(yōu)惠力度的加大，同道獵聘的個人用戶和企業(yè)用戶規(guī)模，倒是一直維持了穩(wěn)定的增長。去年，分別提升了12.6%和14.5%，今年一季度再度同比上漲7.6%和12.9%。

暗線，是培育培訓(xùn)等多元化業(yè)務(wù)，作為公司的第二曲線。在線職業(yè)資格培訓(xùn)業(yè)務(wù)，已經(jīng)成為公司的重要增長亮點(diǎn)。

只是，規(guī)模日漸萎縮的同道獵聘，隱身于獵頭公司背后、淡化自己的核心競爭點(diǎn)，能否為自己的中長期業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供足夠的動力？