文|壹娛觀察 大娛樂家

闊別五年，長視頻終于迎來了它的“劇王”回歸——《慶余年2》。這部劇的回歸不僅引發了廣泛關注和熱議，成為當前最熱門的長視頻劇集，也是長視頻鍛造IP能力走向成熟的標志性成果。

隨著《慶余年2》的熱播，長視頻平臺在內容制作和用戶互動方面的實力得到了全面展現。過去兩年，通過《三體》《漫長的季節》《繁花》等優質內容的連環出擊，長視頻證明了其內容創作能力已具規模效應。

來到新的發展階段，長視頻開始嘗試更多個性化、精細化的會員服務，如點映禮、OpenDay、SVIP等創新機制，反映了視頻平臺在追求商業利益和滿足用戶需求之間的探索與嘗試。近日，《慶余年2》開播后，SVIP會員可以提前觀看一集，這一原本是為進一步滿足部分會員需求的服務也引發了廣泛討論。

事實上，SVIP并非一項新服務，從去年上半年開始不同平臺都將自己的會員服務進行了升級。而如今爭論的焦點，其實更多只是高級別會員能夠額外享受的權益，類似于環球影城推出的優速通服務，讓用戶可以跳過“普通排隊”，這種增值服務也是為了滿足不同消費者的需求。

誠如Netflix在推出帶有廣告的低價訂閱服務之時備受市場質疑，其當時的聯合首席執行官里德·哈斯廷斯所回應道：“那些關注Netflix的人都知道，我一直反對復雜的廣告，而非常喜歡簡單的訂閱服務。盡管我很喜歡這一點，但我更喜歡消費者的選擇，讓那些希望獲得更低價格、對廣告不敏感的消費者得到想要的東西。”在消費分層之下，無論是國內的長視頻玩家不斷升級會員服務，還是海外流媒體巨頭作出價格彈性的調整，都是平臺方進一步將選擇權交給用戶的表現。

Netflix在2022年推出帶廣告低價套餐

對于長視頻而言，這些商業模式以及會員服務的創新，不僅滿足了用戶對高質量內容的需求，也讓平臺能夠有更大余力持續創造精品內容。觀眾可以選擇通過不同層級的會員服務享受不同的權益組合，而不愿付費的觀眾也可以通過等待劇集更新繼續觀看。當會員服務走向多層次的服務模式，既尊重了觀眾的選擇，也實現了平臺的商業價值最大化。

總體而言，通過不斷探索和嘗試，視頻平臺在追求商業利益和滿足用戶需求之間找到了平衡點。未來，長視頻也將繼續通過創新商業模式，進一步提升用戶體驗，實現平臺與用戶的雙贏，從而推動更多優質作品的出現，滿足人們對高品質影視內容的需求。

長視頻走向商業正循環，更多創新機制正在試驗

在長視頻行業的發展歷程中，商業模式的創新始終是推動行業發展的關鍵力量。

經過十多年的歷煉，長視頻確定了以“會員訂閱+廣告服務”為核心的商業模式，與此同時，長視頻在精品化輸出、爆款鍛造、多元類型表達等方面的內容體系也已搭建穩固。

《慶余年2》的出現，便是長視頻在內容與商業二者關系走向正循環的典型代表。

優質內容的增長極大地增加了觀眾的需求。《慶余年2》的熱播不僅滿足了觀眾對精彩劇情的渴望，贏得了觀眾的廣泛認可，也激發了更多觀眾對高質量內容的期待。這種對優質內容的需求，推動了長視頻平臺不斷創新，以滿足觀眾日益增長的期望。平臺通過持續推出新的爆款劇集，形成了內容生產與用戶需求之間的良性循環。

與此同時，爆款內容也無疑會將平臺方背后的商業機制進一步放大，在聯動效應之下，被越來越多用戶所關注的SVIP，直接引發了關于視頻平臺服務創新與用戶需求滿足之間平衡的深入討論。

更重要的是，如今的SVIP會員也并非是跟著熱門內容一夜之間出現的，從2023年開始，優酷、騰訊視頻先后就將原有的高階會員升級為了SVIP，并增加了更多相關權益，而不久前芒果TV也推出了大屏會員之外的SVIP服務。

因此，SVIP既不是全新的產物，更不是對現有會員體系的徹底變革，而是對其的補充和完善。通過增加新的權益，如為SVIP會員提供提前觀看劇集的福利，進一步豐富了用戶的觀看選擇。這種服務的推出，體現了平臺對市場趨勢的敏銳洞察和對用戶需求的深入理解。

當長視頻完成了商業模式的構建，更多精細化服務用戶的創新機制正被探索，無論是增強會員積分體系的功用，如直接兌換“點映禮”、參與線下會員開放日機會，從而進一步體現會員身份，還是基于更多會員需求升級SVIP，持續為會員提供包括大屏權益、額外優先觀看權在內的一系列額外增值服務，本質上都是讓長視頻走向更為健康的發展正循環。

對用戶來說，這種正向循環意味著他們將有機會觀看到更多高質量的內容。優質內容的持續增長，使觀眾對平臺的期待不斷提升，而更多會員升級服務的推出，正是對這種期待的回應。

同時，對于長線IP的開發而言，這種商業模式的成熟也提供了更穩定的保障。用戶通過選擇升級服務，不僅能享受到更優質的觀看體驗，也是在支持他們喜愛的IP獲得持續發展和深化的機會。

長視頻商業模式創新機制的實施，有助于形成一個積極的反饋循環，推動整個行業向著更高質量、更多元化的方向發展。

未來，長視頻平臺如何通過商業模式創新進一步滿足更多層次的用戶需求，將決定其在下一階段的戰果。會員服務的精細化運營和層級細分，將成為平臺競爭的關鍵。通過深入了解用戶需求，提供個性化服務，平臺將能夠吸引更多觀眾，提升用戶粘性，實現平臺與用戶的雙贏。

持續鍛造爆款之外，將追劇選擇權交給觀眾

在長視頻內容的激烈競爭中，持續打造爆款已成為平臺成功的關鍵。平臺通過推出如《慶余年2》等熱門劇集，不僅吸引了大量觀眾，也展示了長視頻平臺在內容制作上的專業能力和創新精神。這些作品的成功，不僅為平臺帶來了商業上的成功，更為平臺的會員服務創新提供了堅實的基礎。

隨著全球流媒體行業走入成熟期，平臺始終在不斷優化會員體系和服務細節。

國際流媒體巨頭如Netflix和Disney+的會員體系模式尤其值得關注。Netflix通過提供不同層次的會員服務，包括支持不同數量的屏幕同時播放和提供不同視頻質量的選項，滿足了從基本到高級用戶的多樣化需求。

Netflix會員體系

如今，Netflix和Disney+也都增加提供含廣告的低價訂閱選項，為不同偏好的用戶提供選擇。這些策略不僅提升了用戶體驗，也反映了平臺對市場動態的快速響應和對用戶需求的深刻理解。

對于國內長視頻而言，持續升級的各種會員服務，作為已有會員產品的升級，也體現了這種不斷優化和升級的趨勢。SVIP服務的增加，如額外提前觀看劇集的權益，是對現有服務體系的深化，而非全新推出的服務。這種升級旨在為那些尋求更高級觀看體驗的用戶提供選擇，同時保留了基礎會員服務，確保所有用戶都能享受到平臺的內容。

長視頻的會員服務升級和差異化嘗試，更多反映的還是對用戶需求的持續洞察。它不僅滿足了不同用戶群體的需求，還促進了內容創作的多樣化和個性化。用戶的選擇權得到了尊重，他們可以根據自己的偏好和預算，選擇最適合自己的服務類型。

事實上，在內容消費領域，針對不同消費需求定制化服務項目可謂是行業傳統。

典型便是像環球影城的優速通或迪士尼樂園的Fastpass這類在常規消費之外的付費權益。這些服務允許游客通過支付額外費用享受快速通行特權，減少排隊時間，提升游玩體驗。同樣，長視頻平臺通過推出SVIP服務，為用戶提供了包括大屏觀看權益、額外優先觀看權等在內的增值服務，滿足了用戶對高質量內容和個性化服務的需求。整個長視頻行業想要邁向長期的健康發展，一方面需要不斷的商業模式創新，同時也必須依靠對用戶需求的深入洞察。通過過去兩年在打造爆款內容上的能力展現，長視頻已經證明了自己的專業實力和創新精神。在此基礎上，平臺通過不斷優化和升級會員服務，為用戶提供了更加豐富和個性化的選擇。這種服務的升級，不僅滿足了不同用戶的需求，也為平臺帶來了新的收益來源。

展望未來，長視頻平臺正站在創新的浪潮之巔，準備揚帆遠航，駛向更廣闊的用戶體驗天地。平臺需要不斷打磨商業模式，使之更加貼合用戶的需求和期望，確保在這場激烈的內容市場競爭的馬拉松中，始終保持領跑者的姿態。

隨著這些努力的持續推進，長視頻平臺無疑將會讓更多用戶不僅僅只是成為內容的粉絲，同時也成為平臺的忠實消費者。這種忠實不僅提升了用戶的粘性，也為創作者們提供了肥沃的土壤，讓更多優質作品得以孕育和成長，最終滿足廣大觀眾對高質量影視內容的渴望和追求。