銳明技術（002970.SZ）2024年5月23日發布消息稱，2024年5月22日銳明技術接受機構調研，副總經理、董事會秘書：孫英；產品研發部總經理：胡修彪；產品發展中心副總經理：李恒；證券事務專員：龔曉涵參與接待，并回答了調研機構提出的問題。

調研主要內容：

1、請分享下公司海外業務的增長原因及未來增速情況？

從需求端，經過近三年的AI產品的批量實裝，第三代AI智能到第四代數據智能產品的列裝趨勢已經到來，行業玩家普遍加大了終端客戶影響和項目運作的投入，推動行業規模迅速擴大。公司作為業績領先的智能硬件到核心視頻解決方案供應商，是驅動行業技術迭代，以及visionzero的重要參與者，獲得了相應市場份額。從政策和法規端，以歐標系列為首的智能安全法規件，加速了產品規模的快速上量。公司通過歐標等要求，積極布局中資車企出海的機遇，幫助他們的車型通過嚴苛認證，拿到銷售許可，公司的歐標產品則一并出海銷售。從能力端，公司三級研發架構的成熟，標志著公司可以以更優的實現成本，更穩定的質量和更具冗余度的硬件芯片底層架構，滿足包括且不限于貨箱、礦山、港口、機場等多個高價值場景需要，提供多樣的領先性產品。根據berginsight2024發布的第五版報告的預估，GAR在20%，銳明有望獲得高過行業平均增速的業績表現，我們有信心和決心實現該目標。

2、公司的貨運占比較高，請介紹下在貨運業務上的布局情況？未來是否仍能保持目前的高增長？

首先在視頻車聯網領域，公司通過數年向多個行業一流用戶和安全運營商提供成套的智能硬件和視頻核心解決方案，業務增速較快。在berginsight的報告中公司連續兩年處于排名第一的位置，據其2024年的報告顯示，公司的市場份額比排名第二至第四的總和還多；未來在該領域，公司仍將持續增長。其次在視覺補盲產品領域，公司提供了全高清，全覆蓋和全智能的多套系列產品，包括了歐標盲區和CMS等品類做到了業界先發，依托中國的先進技術，供應鏈優勢和海外生產基地，我們將會推動這個細分市場進入智能部件時代，大幅提升司機的安全駕駛體驗，也降低大型車輛的駕駛技能要求。從berginsight第五版的報告來看，全球發展并不均衡，最發達的北美的視頻車聯網在多家行業玩家的集中推動下，大量加裝針對貨車的碰瓷騙險的情況涌現，車隊需求旺盛，單車價值提升較快，且正在加速鋪裝中。根據相關數據顯示，未來五年GAR是20%。公司的視角補盲產品會隨著英國的PSS法案和歐標在2024年中的強制執行下，將會掀起新一輪的智能硬件加裝潮。在以上領域的持續布局中，公司的貨運收入取得了較好的業績表現。未來，隨著行業的快速發展紅利，我們認為目前的高增長趨勢仍會持續。