海順新材（300501.SZ）2024年5月22日發布消息稱，2024年5月22日海順新材接受興業證券等機構調研，董事會秘書：楊高鋒參與接待，并回答了調研機構提出的問題。
調研機構詳情如下：
馮麗霞/興業證券；鄧欣/華林證券。
調研主要內容：
問：公司近期有收并購的想法嗎？
答：公司也會關注一些和我們行業匹配度比較高的公司，從互補的角度來看，我們主要看標的產品是否互補，渠道是否共享，客戶是否可以共同開發。近年來，公司收購的幾個子公司，例如多凌、中匯等，經營業績好轉，公司整合成果明顯。
問：公司目前融資成本是否較高？
答：公司通過各種方式滿足自身發展的融資需求，例如銀行貸款，通過資本市場再融資等。總體來看，目前公司在銀行端的融資成本還是比較低的。
問：公司在藥包領域的優勢有哪些？
答：公司是藥包細分領域的頭部企業，在規模、質量、技術、人才、服務等方面都有一定優勢。公司積極發展新質生產力，聚焦行業發展趨勢和技術前沿，持續加大研發投入力度，推出了一系列具有自主知識產權且符合綠色環保理念的新產品，以滿足不斷升級的市場需求；同時公司積極擴產增效，發揮規模效應。
問：集采對公司的影響？
答：藥品集采是必由之路，集采對公司的影響我認為是偏正面的，第一、企業考慮集采的核心還是量價，從這兩年的實踐來看，我們在客戶集采后的量價轉換還是比較良性的。
第二集采產品對社會影響比較大，實質上對質量的管理更嚴，抽檢頻率更高，質量本身是我們的優勢之一，因此我們參與的機會更多；第三就是集采之后，集中生產也能適當降低成本。目前公司還是積極對接集采的客戶。
問：募投項目的產能規劃？
答：1、定增募投項目高阻隔復合材料產品的產能規劃合計為 18,000.00 噸/年，其中冷沖壓成型高阻隔復合硬片產能規劃 5,000.00 噸/年，可回收高阻隔復合材料產能規劃12,000.00 噸/年，多層共擠高性能瓶、針管 1,000.00 噸/年；2、可轉債募投項目投產后公司將具備 1.2 億平方米鋁塑膜產能和 3 萬噸的功能性聚烯烴膜材料產能。
問：公司的主要生產基地是哪里？
答：公司目前生產基地主要在蘇州、嘉興、湖州、石家莊等地，定增和可轉債募投項目的實施地在湖州。
問:公司研發是否有和其他機構合作？
答：公司積極與東華大學等知名高校、科研機構建立戰略合作關系，通過資源共享、聯合研發等形式，有效推動科技成果轉化為生產力，為公司未來發展注入源源不斷的創新活力。
問：公司目前有多少研發人員？
答：公司非常重視技術研發，根據已披露的公司年報數據，研發人員約 120 多位。
問：國內藥包市場行業發展現狀簡單介紹下？
答：國內藥包市場規模較大，但行業比較分散，中小參與者眾多。不過我們認為還是一個比較好的賽道，首先行業在增長，蛋糕在做大，而且隨著政策的引導和技術的進步，產業在升級，頭部企業大有可為。
問：收購的公司為何沒有變更名稱？
答：收購的公司與原客戶已有合作，相關登記號、關聯評審已經完成，若更名，則需要時間和過程重新進行。
問：公司近年來分紅是怎么考慮的？
答：公司上市以來，每年度都會分紅來回饋所有股東的支持。2023 年度公司現金分紅超過 2800 萬元（含稅），超過當年利潤的 30%。未來公司積極響應政策指引，落實好現金分紅來回報投資者的厚愛。
問：公司有哪些維護股價的操作?
答：目前來公司主要還是要踏踏實實做好公司業績，同時通過回購公司股票、加大分紅、加強市場交流等方式，傳遞公司價值及維護股東權益。
問：新消費板塊的營收占公司總營收的比例？
答：目前新消費板塊的營收不到 10%，不過未來新消費板塊的銷量將會逐步增加，公司在產能、銷售等方面都投入了很多。
問：公司重點發展哪個業務板塊？
答：公司未來仍以醫藥包裝為基本盤，深耕藥包業務，著力推進“四輪驅動”的發展戰略，積極拓展新消費、新能等領域的市場份額。
問：海外銷售的增長情況
答：海外市場是我們這兩年重點拓展的市場，近年來公司海外銷售逐年增加，國際市場的份額在不斷增長。為了進一步提升公司品牌國際形象，拓展全球市場，公司變更了公司的英文名稱、完善海外銷售網絡，提高海外展會參展頻次等，未來我們希望海外銷售的份額進一步提高。
問：公司采用哪種銷售模式？
答：主要是直銷，海外部分有經銷。公司采用多途徑拓展銷售市場。
問：公司采用哪些方法增加營收？
答：拓展銷售渠道、招募優秀業務人員、更多參與行業展會、生產研發更滿足客戶需求的產品等。
問：醫療器械、化妝品包裝是否需要做關聯評審？
答：一、二類的醫療器械、化妝品包裝不需要做關聯評審。
問：原材料波動對公司的影響？是否套保？
答：2023 年原材料價格相對穩定，2024 年原材料價格有所抬頭，公司和供應商一般是用前期平均價的結算方式，所以價格有所平滑，而且公司保有安全庫存來保障生產經營，同時公司和下游客戶是采用訂單報價的方式，可做到部分價格傳導。公司暫未采用套期保值的方法。