聯化科技（002250.SZ）2024年5月22日發布消息稱，2024年5月22日聯化科技接受長城證券等機構調研，董事長、總裁：王萍；副董事長：彭寅生；董事、高級副總裁：何春；董事、高級副總裁：樊小彬；獨立董事：俞壽云；高級副總裁、董秘：陳飛彪；財務總監：薛云軒；聯化昂健總經理：張建中參與接待，并回答了調研機構提出的問題。

調研機構詳情如下：

肖亞平/長城證券；阮帥/開源證券；范琦巖/中銀國際；葉顯福、陳可、王保林、張付云、張蔚潔、項敬康、潘毅民、李公強/個人投資者；何麗麗、邱逸遠/偉星資本；沙正江/弘尚資產；楊濱鈺/天風證券。

調研主要內容：

2023年度實現營業收入為644,215.28萬元，比上年同期減少18.10%，其中主營業務收入中的工業業務收入為641,015.50萬元，比上年同期減少18.41%；利潤總額為-40,205.38萬元，比上年同期間減少142.57%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為-46,524.39萬元，比上年同期減少166.76%。2023年度公司營業收入較去年有所下滑，公司為此采取了多種措施，進行了多項工作，以穩定公司各基地生產經營情況。

2024年第一季度，公司實現營業收入146,559.74萬元，比上年同期下降25.12%，歸屬于上市公司股東的凈利潤269.16萬元，比上年同期減少93.96%，主要原因系客戶“去庫存”導致的公司部分訂單數量減少。

1、隨著公司資產的增加和公司體量的成長，公司的管理將面臨更大的挑戰，公司在未來如何更好地盤活資產？

公司在過去幾年的資產增速保持比較高的水平，發展迅速。面對公司內部資產龐大的情況，公司積極盤活已有資產，盡可能地提高資產的利用率。一方面，公司通過已建成的多功能車間的快速切換，提高公司產線利用率；另一方面，公司采取“走出去”戰略，著力于英國基地和馬來西亞工廠的建設，以“中國+”模式為方案，以外部基地訂單帶動國內基地發展，并以國內基地為核心，盤活公司已有資產，實現公司的高質量、可持續發展。

2、植保行業“去庫存”行情如何？預計什么時候會結束？

公司預計在今年下半年，植保行業“去庫存”行情趨勢將有所減緩。從產品類別來看，存在專利藥的回暖較仿制藥有所滯后的趨勢。公司目前植保產品以專利藥為主，因此從財務報表的角度來看，植保行業“去庫存”周期的逐步結束，預計在公司明年的財務報表中有所體現。

3、公司英國基地目前經營情況如何？

英國子公司2023年虧損的主要原因系：英國子公司需償還來自公司內部的貸款利息，以及受“去庫存”行情影響導致的產能利用率不足等原因。

公司已經積極復盤英國基地的經營歷程，總結跨國管理的經驗，為公司在馬來西亞工廠的建設提供幫助。公司還會根據英國基地的實際運營情況，調整一部分適應英國成本模式的產品至英國基地生產，以激活當地的生產效率。同時，公司也會讓英國基地發揮“橋接作用”，為公司整體特別是國內生產基地帶來較為豐富的業務。相信在未來，公司能夠更好地深挖英國基地的價值，深化與客戶的戰略關系，研發生產出更多前沿產品。

4、公司如何應對產品在專利期到期后的新挑戰？公司如何應對來自印度的競爭者的競爭壓力？

公司在產品專利期到期前，就會積極發展新的工藝技術，以降低產品生產成本。在產品專利期到期后，公司一方面擁有長期生產該產品的生產經驗，一方面擁有成本更低的生產工藝，這樣面對新的競爭對手，公司依舊能夠保持競爭力。

面對來自印度植保公司的競爭，公司認為，中國擁有更全面的供應鏈體系，以及更為成熟的三廢處理等體系，緊緊依靠國家的發展，堅持提高公司自身研發能力、工藝優化能力和拓展商業化生產的能力，公司能夠在面對來自國際的行業競爭中擁有競爭優勢。

5、公司醫藥業務發展情況如何？

公司醫藥業務發展有條不紊地進行中。目前公司醫藥業務板塊致力于開拓新的大客戶、提高自身研發實力。在2023年，公司醫藥業務板塊還通過了FDA、PMDA等審計，這充分證明了公司在醫藥CDMO領域的競爭力。

未來公司醫藥業務將繼續加深客戶關系，積極開拓生物技術領域的新客戶，在多肽、GalNAc、PROTAC等新技術方面努力拓展，繼續夯實核心競爭力，以助力公司醫藥業務持續發展。

6、公司新能源業務產品六氟磷酸鋰、雙氟磺酰亞胺鋰的進展如何？

截至目前，六氟磷酸鋰、雙氟磺酰亞胺鋰等產品在試生產階段。相關項目長期處于試生產階段，一方面在于公司在加強包括IATF16949在內的質量體系建設；另一方面，面對價格波動較大的新能源市場，公司希望能夠繼續優化工藝路線，降低生產成本，從而更好地應對新能源市場的競爭。

公司未來會以添加劑的研發和產品生產、實行大客戶戰略以及打造海外交付能力等方面入手，提高公司在新能源業務的競爭力，從而推動公司的長期發展。