文|娛樂資本論 吳曉宇
萬眾期待的《黑神話：悟空》，終于公布了那個所有人都想要知道的信息。
5月19日晚間，騰訊游戲召開了2024 Wegame游戲之夜。在這次發布會上，游戲科學帶來《黑神話：悟空》的最新預告片。預告片的末尾，游戲科學正式宣布《黑神話：悟空》在WeGame商城的標準版售價為268元。
遵循一般3A級游戲的規律，《黑神話：悟空》或許還將推出豪華版甚至是帶有更多實物贈品的典藏版。只是在這次2024 Wegame游戲之夜上，游戲科學還沒有公布類似的信息。
也有行業人士指出，WeGame版本的《黑神話：悟空》存在首發打折的可能性。游戲在Steam國區的售價甚至可能達到299元。
《黑神話：悟空》售價公布（圖源：截取自WeGame商店頁面）
消息一經公布，《黑神話：悟空》的售價問題再次引發了玩家的討論。游戲官方微博的評論區中，粉絲們紛紛表示268元的售價一點不貴，甚至還打算PC版和PS5版各購買一份。
游戲媒體游研社在微博上開啟了“《黑神話：悟空》定價到底貴不貴”的話題投票，有1.9萬名玩家參與了投票，選擇“不貴”的玩家數量超過1.6萬人。
然而，部分玩家在游研社投票微博的評論區中表達了不同看法。他們認為游戲的價格不便宜，所以還是要等等游戲的口碑和測評再做決定。甚至有玩家表示：“前期就這架勢的游戲，除了暴死想不出第二個詞了?！?/p>
如今，《黑神話：悟空》的官方售價塵埃落定。這次定價不僅對游戲科學本身極其重要，而且對國內單機游戲市場也非常重要。《黑神話：悟空》可以說是現在熱度極高的國產3A級游戲。如果公眾接受268元的定價并獲得超高的銷量，或許可以達到教育市場的效果，從而推動更多國產3A游戲的涌現。
268元太貴？B站UP主曾引發《黑神話》價格爭議
時間往回推兩個月，《黑神話：悟空》就曾經因為價格問題上過一次熱搜。
當時，知名B站UP主C醬在一次直播中表示，她預估《黑神話：悟空》的售價還是199元。C醬直言游戲科學在考慮價格的時候不該對標《艾爾登法環》這樣的游戲，應該走薄利多銷的路線。在199元售價的加持之下，《黑神話：悟空》在國內的銷量應該可以突破100萬。
此番言論發出之后，支持C醬和反對C醬的聲音達到了五五開。反對者認為，C醬自己就經常玩主機游戲，主機游戲的價格區間為60-70美元。按照《黑神話：悟空》所展現出的游戲規格和品質，售價應該對標主流主機游戲的定價，即國區定價248元-298元之間。
支持C醬的網友則認為，玩家不需要共情游戲廠商。游戲價格定得低一些，玩家所獲得的實惠也就多一些。更何況，低售價可以讓《黑神話：悟空》進一步實現破圈，屆時游戲能夠收獲更多的玩家。
《黑神話：悟空》（圖源：截取自《黑神話：悟空》官宣視頻）
后來，C醬通過自己的直播進行了回應。她表示《黑神話：悟空》放到日本或者美國這些地區的游戲商店，賣出70刀的價格合情合理。但是在國區，類似的定價可能就行不通。
C醬認為，海外游戲的定價是根據各個國家人均可支配收入中文娛支出的比例來敲定的。比如美國的人均可支配收入已經突破3萬9000美元大關，娛樂支出與收入比為3%左右。因此，一份游戲的價格錨定在60-70美元是比較合理的。
而中國還是發展中國家，消費水平還沒有那么高。有些玩家每個月的工資或者生活費只有兩三千元，一份《黑神話：悟空》就占到了他十分之一的生活費用。C醬希望《黑神話：悟空》這樣的作品可以被更多玩家玩到，價格不應該成為游戲擋住更多中國玩家的門檻。所以，C醬才會在之前的直播中呼吁游戲科學把《黑神話：悟空》的價格定在199元以下。
與海外3A同價，《黑神話》賣出300萬份才能回本
那么，《黑神話：悟空》的定價是否是合理的呢？
如果想要評估一款游戲的價格是否合理，需要從兩個層面進行判斷。一個是游戲的價格能否在首發期（銷售額最大的時間段）內幫助廠商收回游戲開發和營銷的成本，另一個則是游戲的價格是否和同行業其他類似規格的游戲在同一水平線上。
從回收成本的角度出發，《黑神話：悟空》268元的售價甚至是不太夠的。根據《黑神話：悟空》制作人馮驥接受觸樂采訪時的說法，玩家每游玩一個小時，平均所需要的開發成本是1500-2000萬元人民幣。
保守估計，《黑神話：悟空》的游戲時間大概在25-30小時左右，游戲成本在3.75-6億元區間。這和行業內所認為的6億元開發成本不謀而合。加上平臺抽成以及各種稅款，《黑神話：悟空》或許要創造近8億元的流水才能回本。
現在，以268元的價格來計算，游戲科學至少要賣出300萬份游戲才能收回成本。參考《黑神話：悟空》在國內和海外的熱度，300萬份的目標銷量算是一個比較艱巨的任務。截至目前，游戲科學沒有在公開場合為《黑神話：悟空》設定任何的銷量目標。
如果和同品類的競爭對手相比，《黑神話：悟空》設定的價格并不算過分。
根據新浪微博@國游銷量吧發布的數據，過去三年國產游戲中價格最貴的是艾可米游戲制作的《失落迷城：群星的詛咒》，售價為129元。第二名的《仙劍奇俠傳七》和《三國群英傳8》售價均為128元?！栋涤盎鹁娉恰吩赑C平臺的標價是108元。創造了一時銷售紀錄的《古劍奇譚三》，Steam國區售價也要99元?！睹瞳F派對》和《永劫無間》的售價為98元。
《仙劍奇俠傳七》（圖源：《仙劍奇俠傳七》官網）
也就是說，近三年國產游戲價格的上限就是128元。不過，上述提到的游戲中沒有一款是3A級別的游戲。即便是《仙劍奇俠傳七》，付出的成本也無法與《黑神話：悟空》同日而語。因此，和其他國產游戲相比，《黑神話：悟空》拉高國游價格的上限是合情合理的。
同時，和一些海外游戲的價格進行比較，《黑神話：悟空》與它們都站在了同一起跑線上。比如最近一年，《匹諾曹的謊言》《墮落之主》和《臥龍：蒼天隕落》等游戲紛紛發售。他們和《黑神話：悟空》一樣都屬于動作類游戲，Steam國區的售價也都鎖定在298元。
《黑神話》高價格的意義：教育市場&助推3A制作
作為中國第一款全民關注的3A游戲，《黑神話：悟空》的售價對整個國游市場都有著比較深刻的影響。如果《黑神話：悟空》的商業模式最終跑通，玩家對于國產游戲價格的接受程度將會被重塑，國內廠商也會有意愿開發更多的3A游戲。
C醬的擔心不是無來由的?！逗谏裨挘何蚩铡烦霈F之前，玩家對于一款游戲的價格是非常敏感的。比如《猛獸派對》，98元的定價就曾在玩家群體中引發了不大不小的爭議。
在普通玩家的預期中，一款派對游戲的售價應該低于50元，98元的定價顯然是太貴了。同時，《猛獸派對》內部還存在皮膚等內購選項。玩家們認為，廠商可以通過內購賺錢，游戲的單價上就應該讓利于用戶。
然而從廠商的視角來看，《猛獸派對》的制作成本在同類型派對游戲中已經算是比較高的一檔。服務器成本比《CS：GO》這樣的射擊游戲都要貴?！睹瞳F派對》的制作人羅子雄在接受媒體采訪時表示，如果游戲本體定價60塊錢，所思科技大概率就會倒閉。
《猛獸派對》（圖源：《猛獸派對》官方Steam頁面）
《黑神話：悟空》的出現顯然提高了普通玩家對于游戲價格接受的上限。玩家如果能夠接受298元的定價，那么其他游戲在設定價格的時候，也可以得到一定的調節空間。
另一方面，國產游戲產量正在逐年上升，真正匹配3A游戲制作規格的國產游戲卻還是少之又少。一些頗具創意的國產獨立游戲能在海外市場獲得一定的影響力，但只有像《黑神話：悟空》一樣的3A游戲才有機會在海外贏得最大公約數。
海外玩家對于《西游記》這個IP沒有情懷加成，對于所謂的“中國單機游戲”也沒有濾鏡，但是他們希望能夠玩到高品質游戲。而這也是為什么《黑神話：悟空》能夠超越《空洞騎士：絲之歌》登上Steam愿望單榜首的位置。
三個月后，《黑神話：悟空》就將正式上線。屆時，游戲的口碑究竟如何？玩家究竟愿意用怎樣的力度來支持這款游戲？一切的一切都將獲得最終的答案。