文|三文娛 トトロ
近日，萬代南夢宮、多美、Happinet、Furyu、壽屋、SK Japan等幾家主營業務含玩具的日本公司，先后披露了最新季度的財務營收數據。
六家玩具廠商中，壽屋依舊呈下滑態勢，萬代和Furyu的玩具事業均引領業績增長，帶動整體銷售額刷新歷史最高記錄，其余玩具廠商也保持著良好的增長態勢。
萬代創下歷史最高銷售額記錄，玩具事業為銷售額做出最大貢獻，銷售額5098.8億日元，同比增長13.9%，瞄準成年人的商品、卡牌、扭蛋等品類持續帶動增長。
過去一年，《海賊王》在卡牌推出后一直保持著高速增長，為萬代創收超1000億日元，同比增加三成。
多美的日本、亞洲地區玩具事業穩定發展，其中玩具相關業務及零售表現尤為突出，實現超兩位數的增收增益。
Happinet的玩具事業、娛樂事業保持大幅增長，繼續向好發展，利潤均大幅超過去年同期。積極擴張扭蛋事業。
Furyu的游戲機景品暢銷，世界觀商務（原玩具事業）引領業績增長，刷新年度最高銷售歷史記錄，官方商城“FURYU HOBBY MALL”開設一周年紀念促銷拉動銷量。
壽屋虛擬主播團體相關商品銷售良好，但整體大幅減收減益。它積極尋求海外合作，希望開拓銷售渠道。
SK Japan的產品內容比較固定，銷售渠道主要依靠線下娛樂門店，因此隨著本土市場的活躍，保持了增長態勢。
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（文創潮這里需要指出的是，日本公司的財報年度大多數為4月1日至第二年的3月31日。本文中各公司的年度財報，如無特殊說明則均為日歷年的2023年4月1日至2024年3月31日。）
萬代：銷售額超過1萬億日元，卡牌與扭蛋立功
這一年（2024年3月期），萬代南夢宮集團的銷售額為10502.1億日元，同比增長6.1%；純利潤1014.93億日元，同比增長12.3%。
其中，玩具業務做出最大貢獻，瞄準成年人的商品、卡牌、扭蛋等品類持續帶動增長。此外扭蛋門店等實體娛樂事業保持良好發展態勢。
從各部門業績來看，萬代的玩具、實體娛樂實現了全年同比增收增益。
雖然受原材料價格和燃料價格上漲影響，但由于鋼普拉、卡牌等高利潤商品熱賣，以及全球事業的開展擴大，生產體制的強化，店鋪擴張等措施，玩具事業保持了良好發展態勢。
玩具事業年銷售額5098.8億日元，同比增長13.9%，營業利潤786.55億日元，同比增長32.1%。
文創潮先來看該財年萬代各IP日本國內玩具銷售額情況，各IP玩具整體實現了增長，《奧特曼》《超級戰隊》稍有下降。
《機動戰士高達》依舊穩居首位，銷售額687億日元，同比增長13.55%；
《海賊王》緊隨其后，銷售額603億日元，同比大幅增長89.03%，漲幅最大；
第三位《假面騎士》銷售額234億日元，同比增長1.74%，趕超《龍珠》進入萬代IP玩具銷售額TOP3。
算上國際市場，《高達》也是萬代的“一哥”，年創收1457億日元。《龍珠》和《海賊王》的收入也突破1000億日元。
萬代透露的玩具事業規劃顯示：
將以熱門品類為主擴大全球市場，努力擴大生產能力，擴大線下活動和店鋪等，同時加強發展低齡向兒童玩具，培養將來的成年人核心消費群體。
高達方面，塑料模型、收藏手辦、一番賞等瞄準成年人客戶的商品持續全球熱賣。
隨著1月《機動戰士高達SEED FREEDOM》劇場版的成功上映，票房突破46億日元，刷新系列歷史最高票房記錄，帶動了IP玩具銷售額又一波大增長。
如1月推出的《機動戰士高達SEED FREEDOM》一番賞、2月的《機動戰士高達：水星的魔女》vol.2一番賞和3月推出的“機動戰士高達SEEDx杯子上的緣子小姐”一番賞，均取得了很好的銷售成績。
鋼普拉一直處于供不應求的狀態，萬達表示為了應對市場需求的持續增長，除了現有的萬代玩具中心工廠外，目前主要致力于通過在集團公司和合作伙伴公司的其他基地生產來加強其生產系統。新的模型生產基地似乎將在2025年4月之后投入運營。
萬代《海賊王》，在卡牌推出后，一直保持著玩具銷售額大幅增長。
海賊王卡牌在海內外保持著高熱度，不僅拉動銷售額增長，還進一步擴大了海外核心粉絲群體。
除卡牌穩定推新以及各類大賽活動外，去年萬代成立了卡牌事業部，設立新品牌BANDAI CARD GAMES，強化卡牌全球事業，舉辦了“萬代卡牌游戲狂歡節2023-2024世界巡回”。
今年3月舉辦的日本站活動，又帶動了一波熱潮。不僅設有多種對賽環節、演出及特別周邊，活動還邀請到在年輕女性中頗具人氣的藝人新田真劍佑出席。
此前萬代也邀請人氣藝人小栗旬出演了海賊王卡牌的電視廣告。意欲通過知名藝人帶動吸引更多不同圈層的玩家，打開知名度。
除卡牌外，《海賊王》手辦也為銷售額做出貢獻，1-3月發售了近30款新品。
萬代同時開始對低齡向兒童玩具發力，吉伊卡哇（ちいかわ）電子寵物和智能學習電腦、哆啦A夢GIGA學習平板等學習型玩具在年末商戰中表現不俗。
3-4月，萬代開設了2家以兒童繪本為主題的線下幼兒娛樂設施，包括日本長壽兒童動畫IP《巧虎》。
萬代開設巧虎玩具專門網站，推出主題娛樂設施，還推出眾多面向低齡兒童的積木、過家家玩具，想要從娃娃抓起，培養萬代核心粉絲。
多美：應對少子化，玩具事業帶動業績
過去一年（2024年3月期），多美
銷售額2083.26億日元，同比增長11.2%，純利潤98.08億日元，同比增長18%。
多美的日本、亞洲地區的玩具事業穩定發展，其中玩具相關業務及零售表現尤為突出，實現超兩位數的增收增益。
多美 2024年3月期（2023.4-2024.3）業績
多美在日本國內的銷售額1700.97億日元，同比增長14.76%，營業利潤222.65億日元，同比增長35.07%。
文創潮（微信：IPtide）注意到，多美一直在積極開辟新的路徑，這一年開發了多個面向成人玩家的新商品，以應對日本少子化導致的玩具市場萎靡。
包括多美卡車模的“DREAM TOMICA（此前推出過吉卜力系列）”“TOMICA PREMIUM（推出眾多影視劇同款車）”“PLARAIL REAL CLASS（軌道場景更加精致逼真）”在內的新產品，均取得了不俗的市場反響，吸引了更廣泛年齡層的關注。
其中，TOMICA PREMIUM”又于4月推出了面向成人的衍生系列“TOMICA PREMIUM Racing”，專注賽車陣容，更加逼真還原，車門還可開合。
經典鐵道模型品牌普樂路路（PLARAIL）于今年迎來發售65周年，對美陸續推出了系列特別企劃。
它于3月推出了特別新品，時隔25年推出山形新干線新車“E8系翼”，還附帶新的S型軌道。自4月開始舉辦系列慶祝活動，如與JR東日本聯合舉辦的集章活動、特別涂裝的山手線普樂路路號運行、普樂路路博覽會等等。
此外，多美3月還推出了新系列“漂移多美卡”，該系列推出了小車專用溜槽，搭配使用享受漂移行駛的樂趣。第一彈產品與馬里奧合作，除車和溜槽外，還同時發售包含隧道、坡、跳臺等包括對戰零件的多功能套裝。
除當家產品多美卡、普樂路路外，多美還在積極打造自家IP的新爆款商品，第四代戰斗陀螺“BEYBLADE X”和可觸摸電子寵物“噗尼輪輪（ぷにるんず）”在海內外均取得不錯反響。
噗尼輪輪系列自2021年7月發售以來，全球累計銷售突破70萬個。3月發售了第三彈新品，不僅可以觸摸互動，還增加了投屏、感應等新功能。
根據多美最新公布的中長期計劃，接下來還將進一步加大IP投資。
2024年是《戰斗陀螺》誕生25周年，多美預定于年末舉辦不限參賽年齡的國際大賽。
自3月起，周年紀念企劃啟動，不僅播放了電視廣告、開設了特別網站、發售經典復刻產品，還會推出新的app、期間限定開放面向成人玩家的戰斗陀螺bar等等。同時，與超級方程式杯、橫浜 FC足球俱樂部、葛飾區新小巖等舉辦系列聯動活動。
自去年7月推出第四代戰斗陀螺“BEYBLADE X”系列新作后，它獲得了廣泛年齡層的關注，還在“Roblox”上開放了官方元宇宙世界“BEYBLADE PARK”，通過跨媒體聯動宣傳，擴大全球知名度。
海外方面，多美僅亞洲市場保持增收增益，多美卡、寶可夢、戴亞克隆等玩具暢銷，多美Arts的街機受到好評，而BEYBLADE X也已在中國、韓國及其他亞洲地區推出。
歐洲、大洋洲嬰兒用品銷售下降，農耕車輛玩具表現較好。
Happinet：扭蛋事業持續增長
過去一年（2024年3月期），Happinet銷售額3504.61億日元，同比增長14.1%，純利潤65.81億日元，同比大幅增長84.8%。
其中，玩具事業、娛樂事業實現大幅增長，繼續向好發展，利潤均大幅超過去年同期。
Happinet 2024年3月期（2023.4-2024.3）業績
文創潮（微信：IPtide）具體來看看Happinet的收益支柱玩具事業。
該財年銷售額1500.09億日元（包括子公司Broccoli銷售額30億日元），同比增長20.1%，利潤68.59億日元，同比增長51%。
其中《海賊王》《精靈寶可夢》等集換式卡牌、萬代一番賞以及手辦塑料模型這類商品銷售勢頭強勁，利潤大幅超過去年同期。
其中，萬代商品銷售額為758億日元，依舊占比最大。
漲幅最大的是Happinet自家原創商品，銷售額53億日元，同比大幅增長263.6%。
漲幅第二的是其他公司的商品，銷售額逼近萬代商品，為612億日元。
Happinet一方面努力擴大合作商，豐富營收商品類目，一方面擴大原創商品陣容，主要有迷你汽車類玩具，也有與其他玩具公司合作開發的學前教育玩具。
Happinet包括扭蛋、卡牌在內的娛樂事業，銷售額416.43億日元，同比增長30.8%，利潤22.36億日元，同比增長22.7%。
其中，扭蛋占比最大，銷售額308億日元，同比增長35.5%。
隨著入境旅游人數增長，扭蛋玩具市場表現強勁，Happinet積極擴張自營扭蛋玩具店gashacoco。
截至3月末，gashacoco共開設有105家店鋪，其中直營店94加家，加盟店11家，利潤遠超去年同期。
據Happinet最新開展的“成人對扭蛋玩具需求的實際情況調查”結果顯示，3成以上的成年人購買過扭蛋，中高價位商品最受歡迎，扭蛋專賣店的認知度突破8成。
在20-40歲的女性中，近半數購買過扭蛋玩具，同時男性玩家同比去年的調查結果呈現增長趨勢。
此外，購買過扭蛋玩具的人中，超50%的人表示會去專賣店購買，這也表示店鋪數量的增長對于市場擴大頗有助益。
Furyu：游戲機景品暢銷帶動全體業績創新高
Furyu銷售額427.68億日元，同比增長17.5%，純利潤24.91億日元，同比增長72.6%。
Furyu 2024年3月期（2023.4-2024.3）業績
并且，截至3月，Furyu已連續16個月保持同比增長。世界觀商務（原玩具事業）引領業績增長，刷新年度最高銷售歷史記錄。
該財年Furyu世界觀商務部銷售額233.17億日元，同比增長42.6%，利潤17.1億日元，去年同期處于赤字狀態。
實現扭虧為盈，主要得益于抓娃娃機景品的暢銷，以及中高端手辦的順利發展。
Furyu的玩具事業重點致力于取得經典角色、人氣漫畫作品以及世界人氣游戲等多數IP版權進行商業化，大大帶動了銷售額增長。
Furyu的所有玩具品類中，游戲機景品是最主要的營收來源，年度銷售額174.98億日元，同比增長51.3%。
抓娃娃類游戲機市場的擴大和多個人氣IP的商品化，再加上入境游客的恢復，帶動了銷售額增長。
Furyu全年投入了大量人氣IP，包括《星之卡比》《吉伊卡哇（chiikawa）》《鬼滅之刃》《獵人×獵人》《間諜過家家》《排球少年!!》《三麗鷗》《哆啦A夢》《東京復仇者》《咒術回戰》《鏈鋸人》《怪獸電力公司》《玩具總動員》等等。
Furyu目前熱銷TOP5商品如上圖所示，對應IP分別是《星之卡比》《吉伊卡哇》《犬夜叉》《全職獵人》《鬼滅之刃》，布偶和景品手辦類商品最受歡迎。
Furyu的海外產品銷售方面，訂單主要來自中國和美國，重點拓展新的銷售渠道和拿到迎合海外市場的IP。銷售額14.28億日元，同比呈下降趨勢。
高端手辦方面，銷售額33.06億日元，同比增長33.1%。主要得益于官方商城“FURYU HOBBY MALL”開設一周年紀念促銷活動以及導入積分制度，還有人氣IP商品順利出貨。
FURYU HOBBY MALL熱銷TOP10
3月，Furyu迎來官方商城開設一周年紀念，它推出了積分制度，購買商品可獲得價值2%的積分，1積分價值1日元，可用于商城消費。
Furyu同時還推出了贈送會員積分、限定復活款手辦等促銷活動，促進商城銷量增長。
Furyu的旗下高端線手辦“F:NEX”，推出了“東京復仇者”“明日方舟 ”“鬼燈的冷徹 一子”“女神異聞錄3”“新·福音戰士”“百變小櫻”等眾多熱門IP手辦，其中明日方舟是來自中國的游戲IP。
4月，Furyu宣布還將著手在美國加州開設子公司，重點擴大海外銷售，預計將于上半年成立。
壽屋：整體大幅減收減益
過去三個季度（2024年6月期3季度，2023.7.1-2024.3.31），壽屋銷售額106.29億日元，同比下降20.2%，純利潤4.59億日元，同比下降65.2%，同比大幅減收減益。
壽屋 2024年6月期3季度業績
壽屋業績的不理想，主要受美少女塑料模型市場競爭激化影響，導致銷售額下降，再加上北美地區手辦銷售萎靡，日元貶值和高通脹導致原材料成本上漲，采購成本上升影響收益。
不過，壽屋的虛擬主播團體卟啵電競和hololive相關商品銷售良好。
壽屋在日本本土與海外市場依舊處于減收狀態。
在日本本土，除手辦外，其余品類均同比下降，降幅最大的是塑料模型，銷售額19.09億日元，同比下降42.4%。
1-3月，壽屋的塑料模型推出了原創IP“女神裝置 BUSTER DOLL 槍手”“女神裝置 BUSTER DOLL 騎士”“阿卡納迪亞 艾蕾娜”以及新IP“無限邂逅Megalomaria Principal”等幾款新品，為銷售額做出貢獻。
但是，壽屋指出，由于加入美少女塑料模型市場的企業越來越多，市場競爭激化，塑料模型銷售額停滯不前。
值得一提的是，壽屋原創IP“六角機牙”系列塑料模型，自2017年8月推出以來，至今全球累計出貨量超100萬個。
手辦銷售額16.57億日元，同比增長14.7%。
壽屋發售了“無職轉生:到了異世界就拿出真本事 洛琪希·米格路迪亞”“【我推的孩子】有馬加奈”“ARTIST SUPPORT ITEM 手部模型/右手”等新品，為銷售額做出貢獻。
在北美，壽屋積極進行宣傳推廣活動，尋找新的合作伙伴，但由于拉動銷售額的商品數量減少，以及疫情中物流混亂引發的庫存調整的影響，導致該地區銷售額停滯不前。
在亞洲，“無職轉生:到了異世界就拿出真本事 洛琪希·米格路迪亞”等手辦類商品為銷售額做出貢獻，但塑料模型產品銷售不景氣。
直營店鋪零售方面，壽屋在3月份開設了與虛擬主播團體hololive和虛擬電子競技項目卟啵電競合作的3家主題直營店鋪，通過店鋪促銷，再加上游客人流增長，相關商品銷售表現良好。
壽屋也在積極擴充VTuber商品賣場，將壽屋秋葉原館的3層重新裝修，改為VTuber商品專用賣場。
去年12月，朝日電視臺控股以19.25億日元入股壽屋，成為后者第一大股東，今年4月5日再度以3.38億日元收購股份，使得壽屋成為朝日電視臺的權益法關聯公司。
文創潮（微信：IPtide）此前解讀過，壽屋與朝日電視臺，要進一步深化在IP和內容開發方面的合作，充分發揮兩家企業的優勢。
2月份，壽屋與中國香港、中國臺灣和韓國的當地特定經銷商簽訂了優質合作伙伴協議，推進其海外事業擴張。
早先，壽屋便在中國成立一家合資公司壽屋風正，以提高知名度并開拓中國市場的銷售渠道。
系列合作戰略，或許能幫助壽屋走出目前的困境。
SK Japan：游戲廳定制訂單促增長
過去一年（2023.3.1-2024.2.29），SK Japan銷售額106.12億日元，同比增長9.1%，純利潤7.55億日元，同比大幅增長99.3%。
其中，游戲機景品和角色商品訂單順利增長。
SK Japan 2024年2月期（2023.3.1-2024.2.29）業績
SK Japan角色娛樂事業（包括景品、扭蛋、角色版權）方面，銷售額73.11億日元，同比增長1.4%，營業利潤7.65億日元，同比增長51.6%。
其中，面向娛樂設施的景品貢獻了主要銷售額69.29億日元，同比增長1.3%；
扭蛋玩具銷售額3.76億日元，同比增長2.2%；
版權收入5百萬日元，同比增長4.5%。
各板塊均實現了同比增長。
隨著入境日本游客的增長和疫情限制取消，游戲娛樂店鋪人流量恢復，各大企業擴大了抓娃娃機類游戲機鋪設規模，游戲機市場相當活躍。
同時，大型連鎖游戲廳客戶的特別定做商品訂單和經典固定角色訂單均順利增長，帶動了業績增長。
（2021年，日本最大規模連鎖游戲廳集團ROUND1，通過收購成為SK Japan第一大股東。回顧：花7000萬元控股景品廠，ROUND1不想只做游戲廳）
SK Japan目前主要商品IP有《星之卡比》《小羊肖恩》《【我推的孩子】》《天竺鼠車車》《天線寶寶》《Thoroughbred Collection（賽馬周邊）》《吃貨動物》《海綿寶寶》《哆啦A夢》《游戲王》《加菲貓》《愛心小熊》等。
角色·雜貨（包括精品玩具雜貨的線下線上銷售）方面，SK Japan銷售額33.01億日元，同比增長31%，營業利潤2.26億日元，同比大幅增長213.9%。
其中，面向精品周邊專賣店和大型零售商的訂單收入占大頭，為30.69億日元，同比增長27.7%，電子商務銷售額2.31億日元，同比大幅增長98.2%。
實體客流恢復帶動客戶店鋪銷售增長，SK Japan固定角色商品訂單強勁。
比如經典產品“角色沐浴球”，以及《星之卡比》《吃貨動物》《忠犬年糕柴犬》《哆啦A夢》《精靈寶可夢》《迪士尼》《三麗鷗》等各類周邊雜貨。
