新安股份（600596.SH）2024年5月17日發布消息稱，2024年5月15日新安股份接受機構調研，公司董事長：吳建華；財務總監：楊萬清；董事會秘書：金燕；事業部總經理參與接待，并回答了調研機構提出的問題。
調研主要內容：
（一）公司董事會秘書金燕女士宣布投資者現場接待日活動開始,向投資者介紹出席會議的公司人員。
（二）公司董事長吳建華先生介紹公司基本情況新安股份創建于 1965 年，于 2001 年上市，成立至今已有近 60 年歷史，目前擁有控股子公司 80 多家、員工 8000 多人、總資產 200 多億元，位列全球十大有機硅企業、全球農化銷售 20 強、中國制造業 500 強、中國化工 500 強。
新安股份主營作物保護、硅基新材料、新能源材料三大產業，目前逐步構建形成三足鼎立的業務架構。其中作物保護產業形成了“中間體-原藥-制劑”一體化發展模式，涵蓋種子種苗、除草劑、殺蟲劑、殺菌劑、作物營養等完整的作物保護體系；硅基新材料產業擁有從上游硅礦開采冶煉、有機硅單體合成、下游產品制造的完整產業鏈，產品廣泛應用于電力通信、軌道交通與汽車、醫療健康、消費電子等領域；新能源材料聚焦石墨負極、硅基負極、新型負極三大主要方向，提供動力電池、儲能電池、3C 消費電池等新能源應用場景負極材料綜合解決方案。這三大板塊看似獨立，實際上有一個根本的技術邏輯，即“氯硅磷”三大元素循環的邏輯貫穿其中。因此看似多元化發展，實質三個業務板塊相互支撐、相互賦能，能夠發揮出更大的價值。
這幾年新安的業績呈現出了比較大的起伏波動，我們經歷了 2021/2022 兩年由于外部環境變化帶來的業績連創歷史新高的情況，也預見到去年以來行業逐步下行的局面，因此我們一直在進行戰略轉型。我們提出新安絕對不能再走過去的老路，必須追求高質量的發展，我們在內部提出三大轉變。
首先，我們要轉變發展方式，從過去追求規模向未來追求質量轉變。中國很多行業的產能都可以滿足全世界需求，因此單純追求規模的企業未來會面臨極限挑戰，這是一件非常嚴肅的事情，追求規模的時代已經過去。對于新安的未來，我們提出的五個“化”的方向：就是終端化、平臺化、全球化、數字化和綠色化，其中終端化是我們未來的重點。目前，新安有機硅單體產能 55 萬噸，草甘膦的產能超過 8 萬噸，到今年年底，新安的工業硅產量將達到 30 萬噸，這是合理的規模，目前沒有必要在產能上繼續擴張了。我們必須控制基礎產品規模，向高附加值的方向發展。
第二個轉變是發展動能的轉變。我們中國的民營企業天生具備強大的市場能力，市場敏感性、攻堅克難的能力非常強，但是在未來僅憑這一能力是遠遠不夠的。新安在過去 60 年的發展中，曾經三次獲得國家科技進步獎，它的基因里包含了科技兩個字。未來在發展動能方面，我們要從市場驅動轉變成市場和科技雙輪驅動，將科技放在最高位置，這樣企業才有未來，否則我們無法實現差異化和高端化。
第三個轉變是企業運營方式的轉變。過去我們的組織強調層層管控，這種管理方式不適合未來的數字化時代，所以我們提出在新形勢下需要進行組織和管理方式的變革，更要學會服務和賦能。只有充分發揮新安 8000 名干部員工的積極性，才能孕育新安的未來。
因此，我們要以科技和人才為驅動，努力實現三大轉變，把新安打造成“業務一流、管理一流、隊伍一流”的時代企業。
（三）參會人員就投資者普遍關注的問題進行回答。投資者提出的主要問題及公司回復情況如下：
問：草甘磷、有機硅行業的市場趨勢？
答：草甘膦行業趨勢：我們認為草甘膦的價格仍然會在保持相對穩定的情況下有階段性的波動。一方面是糧食的安全性，無論全球哪個國家都非常重視這個問題，因此它的市場非常穩定。再加上轉基因放開的影響，對草甘膦的需求自然會增加。從供給端來看，草甘膦由于國家限制產能，近幾年基本沒有新增產能。
這樣的供需結構使得草甘膦將在未來一段時期內保持相對緊平衡狀態，行業內一旦有黑天鵝的事件發生，產品價格也將隨供需結構的階段性變化而起伏波動。
有機硅行業趨勢：我國有機硅單體生產企業合計 13 家，從單體基礎產品來看，近兩年新增產能持續釋放，今年市場仍會有新增產能投放，有機硅基礎產品的供需環境在未來 2 年內很難有根本性的改變。在基礎產品價格持續低位的情況下，實際上也給有機硅終端帶來了很大的機遇。人工智能、光伏、新能源汽車、5G 等新技術、新行業的崛起與高速發展，使得有機硅作為一種優質的高性能新材料，在越來越多的領域發揮重要作用，低價優質的產品性能會促進終端應用技術領域的研究開發積極性，這也是新安進一步加大科技研發的方向。增量市場競爭中，創新研發、進口替代、品牌客戶拓展將贏得發展主動。
問：公司作物保護業務和硅基業務的情況？
作物保護方面，新安的產品非常豐富，我們是業內唯一擁有草甘膦、草銨膦“雙草”原藥產品生產的企業，這是全球前兩大除草劑品種。除此之外，我們還有多個選擇性除草劑品種和殺蟲劑、殺菌劑產品。可以說新安在除草劑領域是國內企業中品種最全面的。我們從原藥入手，逐步向終端化劑型轉型，目前我們制劑轉化率超過 2/3。公司是國內領先的實現轉基因“性狀、種、藥”一體化戰略布局的企業，并在行業內首批通過轉基因作物用草甘膦品種的國家登記評審，意味著公司的草甘膦產品將可率先合法在相關轉基因作物種植生產中應用。新安還通過無人機開展飛防服務，幫助農戶提供飛防的整體解決方案。
新安在作物保護領域的優勢主要體現在技術，新安的草甘膦技術毫無疑問是國內領先的，很多環節都被同行業借鑒學習；第二個優勢是渠道優勢，尤其是在海外。我們作物保護板塊的收入主要來自于海外，在全球有 4000 多個品種的登記，在美國和非洲的加納和尼日利亞建有生產基地，開發自己的渠道和終端品牌。
另外還有我們的品牌優勢和品種優勢。
新安硅基板塊，目前有機硅單體產能 55 萬噸，工業硅到年底形成 30 萬噸產能規模，我們還擁有儲量 1 億噸的高品位硅礦。從目前的比較優勢來看，首先新安有機硅具有全產業鏈優勢；第二是我們在終端化和高端化方面的布局較早，目前我們的基礎產品終端轉化率已經超過 40%，高端化率近 50%；第三個優勢是我們的技術優勢。無論是有機硅單體還是終端化，我們在國內都處于領先的地位。
有機硅終端業務在過去的六、七年里已經逐漸完善，終端的彈性體和改性硅油都孵化出了細分行業領域的隱形冠軍。比如子公司杭州崇耀，主要生產聚醚改性硅油和離型劑，每年利潤總額大約在六千萬，而且后續的增長勢頭很積極。子公司新安天玉，主要生產彈性體，今年的利潤仍將保持較高比例的增長。公司作為行業內極少數能夠實現有機硅終端材料全覆蓋的企業，能夠依托硅橡膠、硅樹脂、硅油和硅烷偶聯劑全產品系列，在新能源汽車、光伏、電子科技、醫療健康等多個產業提供有機硅材料整體解決方案。新安的有機硅終端有多年的技術培育和市場應用、研發人才等各方面的積累，未來發展就是瞄準汽車工業、人工智能、醫療健康、電力通信，形成新安的整體解決方案。比如新能源汽車領域，新安已經形成了全系列產品的有機硅整體解決方案，直接客戶和間接客戶覆蓋了新能源汽車生產的各個環節。
另外我們的循環經濟優勢和對外合作優勢也將幫助我們在行業競爭中占據主動。憑借良好的品牌與產品質量以及全產業供應鏈穩定安全，新安獲得了眾多中高端客戶的認可，目前已與寧德時代、比亞迪、豐田、馬瑞利集團等新能源汽車產業鏈頭部客戶，杭州禾邁、SolarEdge 等光伏客戶，藍思科技、華為、OPPO等電子科技客戶建立了合作伙伴關系，并已嵌入部分重點頭部客戶的前端研發體系，共同進行相關領域新應用技術的整體開發。
問：有機硅業務的發展布局如何？
答：硅基作為公司的重點業務，我們也一直在做一些新的發展布局。主要有以下幾個方向：
一是我們已經公告的合資項目硅烷特氣，硅烷特氣應用于半導體、光伏、硅碳負極等領域。新安擁有三氯氫硅等原材料優勢，合作方有半導體行業的產業優勢，雙方通過資源整合，可以實現非常好的產業化優勢。這個項目已經在建設過程中，預計 2025 年下半年可以建成。
二是硅烷的另一個副產物四氯化硅，加上我們本身的正硅酸乙酯產品，可以做成氣凝膠，這是現在新能源電池中重要的隔熱材料，這也是接下來我們要往下游延伸的領域之一。
三是在算力領域的浸沒式冷卻液產品，我們對標跨國企業的產品已經完成開發，并在客戶測試的過程中。冷卻液屬于改性硅油類產品，我們子公司崇耀科技在這方面有非常好的產業和技術基礎。
四是硅皮產品，無論是新能源汽車還是家具家裝，未來很多方向，硅皮將替代 PU 革和 PVC 革。這個賽道有巨大的市場潛力，我們子公司的項目建設正在進行過程中，預計年底第一條生產線就會投產。
五是硅碳負極，這個方向我們已經有了一定的基礎，除了自己的技術儲備以外，也在接洽一些國際合作。
目前有機硅的國際化發展趨勢越來越明顯，有機硅業務的出海也是重要方向。公司有機硅海外業務發展比較早，相關數據顯示，不考慮跨國企業的原料外調因素，本土企業中新安的出口金額應該是行業第一。近三五年以來，公司有機硅出口的產品已經從原來的基礎產品轉向高附加值產品。整體海外布局從美國開始，逐步涵蓋歐洲、東南亞，形成了整體向外擴張的局面。下一步我們還將進一步加強與海外企業的合作。
問：草甘膦近期市場銷售情況？
答：新安的草甘膦產能為 8 萬多噸，實際銷售量會超過 10 萬噸。目前草甘膦市場價格 2.65 萬元/噸，已經接完 6 月份的訂單。
問：公司精草銨膦項目的情況？
答：公司建有 5000 噸精銨膦項目，本月底中試，公司與浙江大學團隊合作，利用合成生物學方面的領先技術開發了國內領先的精草銨膦產業化成套技術，初步測算的產品成本在行業內有領先優勢。
問：公司目前礦產資源的儲備情況，包括金礦和其他礦產資源情況？
答：公司在云南省有 1 億噸的硅礦儲備。在加納的金礦因巖金礦較為復雜的礦體形態，槽探工作有相當的難度，我們也非常謹慎，暫時不考慮作進一步投入。
問：新能源的布局情況，是不是有固態電池相關產品？
答：我們不生產固態電池，主要做的是電池材料，電池材料中目前主要以負極材料為重點。我們的負極材料面向三大領域：在第一個方向 3C 領域中，我們的產品技術在國內排名靠前。第二個方向是動力電池領域，我們正在積極推進接洽頭部重點客戶。第三個方向是儲能領域。目前新安的負極材料有三家企業，分別是收購的湖州金燦、湖北皇恩燁和自建的啟源新材料，分別側重于 3c 領域以及動力電池領域，儲能領域與動力電池 4c-6c 快充領域，除了負極材料，我們與浙大科創中心正在合作開發固態電解質產品，產品已經基本成型，后續將積極推進商業化。
問：有機硅冷卻液情況？
答：我們對標知名跨國企業產品，已經開發完成浸沒式硅油冷卻液產品。目前正在幾家服務器的集成商進行測試。由于應用領域的特殊性，產品測試需要一定的周期，正常至少半年以后才會逐步形成銷售。
問：公司研發投入情況？
答：公司是高新技術企業，內部研發體系非常完整，有集團級技術中心、各個事業部的研發中心以及子公司技術部三層次研發體系，研發人員近千人。公司的高校合作非常廣泛，與浙大科創中心、浙江工業大學、山東大學共建聯合創新平臺，與清華大學、華東理工大學、天津大學、浙江大學、武漢大學等開展科研合作項目。23 年研發投入 6 個多億，內部每年對于研發費用的使用有專門標準進行考核，保證研發費用的壓強投入。
問：公司在安全環保是怎樣管控的？
答：新安在安全方面采取兩手抓，一手是抓管理，一手是抓技術和裝備的進步。通過“嚴、細、實”的管理，引入杜邦 SHE 管理體系，持續跟進新安管理體系的建設和維護，培養了 60 多名高水平的 SHE 工程師，這是一支非常寶貴的專業隊伍。同時通過技術和裝備的進步讓生產單元實現本質安全。新安在安全環保方面總體非常可控，尤其在新安江邊上的企業，不能出任何問題。我們的企業ESG 報告中對安全環保有詳細的介紹，里面有兩句話體現了公司的安全環保理念：“一切事故都是可以預防的”，“不讓一滴污水入江”。
問：公司分紅的考慮？
答：公司非常重視股東回報，自 2001 年上市以來，已連續 22 年為投資者提供現金分紅。截止 2023 年累計現金分紅已達 35.97 億元，給投資者帶來長期的投資回報，2023 年度公司在經營業績同比下降的情況下，仍進行高比例分紅。
未來公司將在保證正常經營運作的前提下，盡可能多進行現金分紅，增強股東的價值獲得感。