志邦家居（603801.SH）2024年5月16日發布消息稱，2024年5月14日志邦家居接受申萬宏源等機構調研，董事長：孫志勇；董事會秘書：孫娟；財務總監：劉柱；證券事務代表：臧晶晶參與接待，并回答了調研機構提出的問題。

調研機構詳情如下：

申萬宏源；廣發證券；長江證券；中信證券；國海證券；長城證券；浙商證券；華西證券；國聯證券；中泰證券等機構。

調研主要內容：

問題1：地產周期調整對行業和公司未來發展的影響？

答：當下地產正經歷深度調整期，行業轉型升級加速。消費者對房子的交易偏好也在變化，不能再依賴于過去房地產市場的機會紅利期，未來真正的常態是舊房、二手房的存量房業務特征，終端需求分散，獲取需求的渠道將會更復雜。

公司積極開拓存量房市場業務，正在適應該業務的客戶群體，做全面嘗試。這種業務特征對公司的能力要求更高，除了需要具備整家定制的能力，還會涉及基礎服務、效率及周期等問題。在產品端，公司也在為舊房市場布局，如智能化、適老化等特點。公司正在建立舊改業務模型、搭建業務架構，從而促進業務形成。

問題2：消費降級對品類拓展的進度影響？

答：雖然在消費降級趨勢下，市場購買力有所下降，消費結構分化趨勢明顯，但同時，消費者對產品與服務也提出了更高的品質和個性化需求。公司的整家一體化定制服務能夠為消費者提供風格和諧統一、設計適合的全屋空間解決方案，以更具性價比的產品與服務滿足更有品質和個性化的市場需求。公司堅持“刀刃向內”，通過提高服務效率，降低服務成本，用更高質量的產品設計組合及更高效的供應交付，應對價格戰、消費降級等行業現象。

問題3：目前行業價格戰的發展趨勢。

答：價格戰是行業當下必然經歷的階段，價格戰會倒逼公司供應鏈體系的競爭力進一步提升。另外，行業價格戰將逐步從流量戰、價格戰向品質戰持續升級。

隨著上游板材商生產設備及工藝技術的迭代成熟，使得越來越多的產品材質進入消費者的可選范圍。近期，各品牌商都在主推多層實木板，除此之外，公司還向市場主推歐松板，為消費者提供更多的品質選擇。未來，打贏品質戰及服務戰將成為定制家居企業爭奪市場份額的關鍵。

問題4：公司未來的店態變化如何？

答：消費者的消費方式變化決定了公司未來店態走向。在整家一體化的持續推動下，未來將不再強調單品類店數，而是更加注重融合店面的發展升級。根據不同城市級別的市場需求，鼓勵多開融合店，多開渠道店和社區店，優化不重要的或者單品類的門店，公司未來將更加強調整家一體化思維，注重融合商、融合店的升級轉型。