文｜瀝金
大家好，我是瀝金的創(chuàng)始人靜儀。
我這一年很點(diǎn)兒背，先是在花加買(mǎi)了一年的繁花套餐，花費(fèi)1678元，結(jié)果才發(fā)了12次貨，花加就倒閉了，也沒(méi)地方退款維權(quán)。
之后為了去SPACE騎車(chē)，貪便宜買(mǎi)了一堆classpass的點(diǎn)數(shù)，現(xiàn)在還剩差不多1800塊的，結(jié)果前幾天SPACE也倒閉了。
仔細(xì)想來(lái)，這種貪便宜的行為雖然救了我，讓我不至于再去維權(quán)，但這也成為間接壓垮SPACE的稻草之一。
畢竟客戶貪便宜，就是品牌死亡的開(kāi)始。
左：一直沒(méi)發(fā)貨的花加；右：沒(méi)上完的classpass 圖源：靜儀
SPACE倒閉我一點(diǎn)不意外，它能撐到現(xiàn)在我反倒很意外。
一句話解釋它倒閉的原因：消費(fèi)下行的獲客成本和老客續(xù)費(fèi)率，難以覆蓋它高昂的軟硬件成本（租金+運(yùn)營(yíng)）。
SPACE的商業(yè)模式很好理解：
用明星教練和正版音樂(lè)，在超一線城市的核心地產(chǎn)開(kāi)店，收中產(chǎn)的賣(mài)課費(fèi)。
前三部分都是成本，而唯一的收入來(lái)源數(shù)量正在消減，客單又被平臺(tái)以集采方式壓到最低。
結(jié)果毋庸置疑。
健身生意和健身一樣，很難長(zhǎng)期持續(xù)，能堅(jiān)持下來(lái)的本就是少數(shù)，更別說(shuō)規(guī)模化了。
你不能說(shuō)SPACE的生意模式有問(wèn)題，在消費(fèi)上行時(shí)代，它高峰時(shí)期門(mén)店數(shù)超過(guò)10家，個(gè)個(gè)都在核心商圈，還創(chuàng)造過(guò)在上海太古匯幾個(gè)月就回本的神話。
只不過(guò)時(shí)代不同了，回本時(shí)賺的錢(qián)沒(méi)能用來(lái)延長(zhǎng)生意鏈路，消費(fèi)下行，中產(chǎn)人群一沒(méi)，房就塌了。
這件事讓我開(kāi)始思考：健身房到底是不是個(gè)好生意？在中國(guó)到底還能不能做？
這就要說(shuō)到另一個(gè)典型——樂(lè)刻。
我?guī)讉€(gè)投資人朋友一致覺(jué)得，樂(lè)刻是健身房的最優(yōu)解。
因?yàn)樗堰@個(gè)生意降維到了最低點(diǎn)，拿掉一切所謂的面子，拋棄體驗(yàn)，最后就只剩健身這一件事。
樂(lè)刻的生意模式是：
用加盟形式開(kāi)小平米的社區(qū)店，精簡(jiǎn)器材和體驗(yàn)，收200元左右的包月費(fèi)。
翻譯一下，就是SPACE引以為傲的，樂(lè)刻都刪了。
這樣的好處是，精簡(jiǎn)一切能精簡(jiǎn)的成本，除了租金和設(shè)備折舊，還有極少的人員工資，門(mén)店幾乎沒(méi)有其他開(kāi)支。
因?yàn)橹皇諘?huì)員費(fèi)，教練也不用推銷(xiāo)，就偶爾開(kāi)開(kāi)團(tuán)課拿提點(diǎn)，用戶的體驗(yàn)也會(huì)更好。
樂(lè)刻在這幾年發(fā)展很快的核心有兩個(gè)，一是它用加盟和小店解決了距離問(wèn)題，讓健身房融入生活半徑；二就是通過(guò)平攤包月費(fèi)解決了下單門(mén)檻，讓用戶包月沒(méi)有負(fù)擔(dān)。
而且它的用戶客群和SPACE直接錨定的一線中產(chǎn)也不一樣。
樂(lè)刻瞄準(zhǔn)的是更下沉一層的健身小白，不追求體驗(yàn)，也不要求體面，能滿足核心健身需求就行。
這種定位讓樂(lè)刻在消費(fèi)下行時(shí)很吃香，因?yàn)槟軇偤媒幼 暗粝聛?lái)”的中產(chǎn)，尤其是覺(jué)得SPACE太貴很心疼的人。
人群瞄得準(zhǔn)，直接切低價(jià)，又通過(guò)精簡(jiǎn)硬件來(lái)降低成本，這一切的結(jié)果都導(dǎo)向還不錯(cuò)的現(xiàn)金流。
但樂(lè)刻也有問(wèn)題，就是體驗(yàn)感差和回本周期長(zhǎng)。
體驗(yàn)感是相對(duì)的，沒(méi)有SPACE好是毋庸置疑的。前者動(dòng)輒幾千平，后者就兩三百平還要再硬塞一堆健身器械，器械和器械之間幾乎沒(méi)有空間。
因?yàn)楹翢o(wú)享受體驗(yàn)可言，樂(lè)刻經(jīng)常被吐槽是健身界的蜜雪冰城。都蜜雪冰城了，還要啥自行車(chē)？但講著一分價(jià)格一分貨，消費(fèi)者總是想要的太多。
至于回本周期，加盟一家樂(lè)刻大概需要加盟費(fèi)20萬(wàn)、保證金20萬(wàn)，這還沒(méi)算設(shè)備、房租和首期裝修，零零總總算下來(lái)，開(kāi)一家店的成本要到一百多萬(wàn)。
現(xiàn)在投入一百多萬(wàn)，回本周期差不多要兩到三年，還要能抵御各種經(jīng)濟(jì)周期的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)生意模式可能早期回本更快，但現(xiàn)在來(lái)看，也算不上太香。
如果樂(lè)刻都需要三年才能回本，那還有沒(méi)有更好的健身房生意？
用健身房來(lái)賺錢(qián)的模式是一直有的，比如依舊是把它當(dāng)成一種金融產(chǎn)品來(lái)做，用會(huì)員費(fèi)募資，再投進(jìn)更有利潤(rùn)的地方，拆東墻補(bǔ)西墻。
或者先辦卡，然后用每次核銷(xiāo)退費(fèi)直至退完卡費(fèi)的方式先集資，但這本質(zhì)上還是用營(yíng)銷(xiāo)手段玩資本游戲。最后健身房還是要不停解決拉新和覆蓋成本的核心難題。
做健身房上下游和關(guān)聯(lián)的生意，也是能賺錢(qián)的。比如做兼職輕餐，比如超級(jí)碗、沙野輕食；或者做平臺(tái)型集采服務(wù)商，比如Classpass。
它們賺錢(qián)的邏輯是，不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，前者還打了辦公人群、后者還包含了麗人按摩等服務(wù)。
換言之，做健身相關(guān)的生意容易賺錢(qián)，但只要專一干健身房就很難賺錢(qián)。
歸根結(jié)底還是健身市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，還是太早期了。
健身本質(zhì)上是一種相對(duì)上層次的精神需求，它在消費(fèi)上行時(shí)容易極速擴(kuò)張，但在消費(fèi)下行時(shí)也會(huì)相應(yīng)萎縮。
這也解釋了為了什么樂(lè)刻在夸下萬(wàn)店海口后，也在悄悄降本增效，比如調(diào)整精品團(tuán)課，變相給教練降薪。
想要做好健身房生意，只有兩條路可走：一是開(kāi)精品小店，不要盲目擴(kuò)張，等待你的用戶成長(zhǎng)；二是找資金托盤(pán)，迅速開(kāi)店，然后用開(kāi)加盟換現(xiàn)金流，做幾年生意后完美退出。
中國(guó)的健身房生意，只適合有健身毅力的人來(lái)做。因?yàn)榕惆橛脩麴B(yǎng)成習(xí)慣，是最難的。