文|未來跡FBeauty 史冰青
編輯|吳思馨
5月12日，母親節如約而至。
“媽媽，怪可愛的。”
“每時每刻，媽媽都有美的底氣。”
“你是孩子的光，但也要為自己發光。”
母親節無疑是美妝品牌們展現品牌魅力，搶占市場熱點的絕佳時機。每逢這個節點，各大品牌輪番登場，試圖以獨特的視角和創意，將品牌故事與母親節的主題深度融合，吸引消費者的目光。
透過這一重要節點，《FBeauty未來跡》也看到了一個不可忽視的現象——銀發經濟的崛起。新銀發一族有“億”點不一樣——有閑、有錢、有時間，她們精致“悅己”，享受品質生活，對美的追求從未停歇。
讓我們一起走進這場營銷盛宴，洞察銀發經濟這條萬億賽道。
01 美妝品牌花式“炫技”，致敬母愛
母親節來臨，借助節日熱點，美妝品牌紛紛“炫技”。品牌們借助獨具匠心的創意活動，豐富多彩的營銷手法，致敬偉大母愛，同時展現各自獨特的品牌魅力。
要說母愛是什么？溫柔、偉大、無私……其豐富的內涵往往超越了語言的邊界。在母親節這個特殊的時刻，美妝品牌們通過一系列精心策劃的營銷活動，將母愛的主題與品牌理念相結合，展現了品牌對母愛的獨特理解與敬意。
這些品牌大多采用共情式的主題營銷，圍繞母愛，通過深入洞察消費者的內心情感，以真摯、細膩的筆觸喚起消費者的共鳴，讓品牌與消費者建立深厚的情感連接。品牌不僅簡單地傳達產品信息，更是通過講述故事、營造場景、傳遞情感等方式，試圖喚起消費者心靈層面的共振。
通過梳理發現，品牌營銷不再僅僅局限于傳統的感恩和贊美母親的主題，而是更加深入地挖掘和呈現母親的多維形象。營銷主題主要可以分為兩大類：
第一類主題聚焦母親經歷，邀請女性發聲，傳遞女性力量。品牌不再局限于泛泛的贊美，而是選擇讓女性發聲，講述那些真實而動人的故事。
如HBN走進“獨撫母親”，講述獨扶媽媽的聲音，描述了獨扶媽媽所面臨的挑戰與不易，同時也展現了她們無畏前行、勇往直前的力量。
另一類營銷主題則更加注重母親的個體價值和自我實現。她們呼吁社會擺脫對母親角色的刻板印象，讓每一位母親都能做回自己，展現真實的自我。
如歐萊雅以「MAMA GAP DAY」為題，限時打造了一處讓媽媽們暫時逃離日常瑣事、享受片刻寧靜的可愛街區，邀請媽媽做回可愛的自己。自然堂推出了“「她」本來就很美”的創意圖文，強調她不應隱藏天性，被困在“家”的戰場，她本來就有過人的天賦，她本來就很美，呼吁社會更加關注母親的內心需求和自我表達。
此外，互動式營銷也是美妝品牌母親節營銷的一大亮點。如OLAY邀請消費者分享“媽媽支持你追夢的故事”；自然堂發起了“「AI」定格她的美”活動，邀請消費者與媽媽合拍“閨蜜”照。
通過在各大社交媒體平臺上發起參與式話題，品牌鼓勵消費者分享與母親之間的感人故事與珍貴回憶。品牌還以抽獎的形式邀請消費者點贊、評論與轉發，積極參與品牌互動。基于此，品牌不僅成功吸引了大量用戶的關注和熱情參與，還為用戶提供了一個表達愛意、分享感動的平臺，營造了一種溫馨而熱烈的節日氛圍。
在母親節這一特殊節日里，美妝品牌以“美”為核心，精心策劃了一系列營銷活動。宣傳內容既贊美了媽媽們天生麗質、本來就擁有的獨特魅力；又著重強調了品牌產品能夠助力媽媽們無懼時光，美麗永駐。
從產品層面來看，營銷產品主要是抗時光系列與修護系列。抗時光系列專注于幫助媽媽們對抗時光的侵襲，減緩歲月的痕跡，讓肌膚保持年輕態。而修護系列則專注于解決媽媽們肌膚面臨的干燥、暗沉、細紋等問題，修復受損的肌膚，使肌膚重新煥發自然光彩。
美妝品牌借助母親節進行節日營銷，不僅能夠實現流量與銷量的雙贏，還能在情感上深度綁定消費者，深化情感連接，建立持久而穩固的品牌記憶關聯。
02 銀發美妝，研發驅動的朝陽賽道
而在2024年新階段背景下，母親節營銷也成為當下勢頭正好的銀發經濟的一個橫截面。
隨著人口老齡化的加速，老年人的消費需求日益旺盛，形成了一個龐大的銀發市場。目前，中國銀發經濟規模在7萬億元左右，占GDP比重約6%，到2035年有望達到30萬億元左右，展現出巨大的市場潛力。
2024年1月15日，國務院辦公廳發布了我國首個支持銀發經濟發展的專門文件《關于促進銀發經濟，提升老年人生活質量的意見》。《意見》在第四部分第十七條中明確指出“發展抗衰老產業”，尤其“推進化妝品原料研發、配方和生產工藝設計開發”，為銀發美妝注入了新的動力。
3月14日，廣州開發區、廣州市黃埔區發布了《廣州開發區（黃埔區）促進銀發經濟高質量發展若干措施》（以下簡稱“銀發經濟10條”），積極搶占經濟新賽道。“銀發經濟10條”著眼產業集聚、項目集聚、園區集聚三大重點任務，搶先布局銀發賽道。在產業集聚方面，“銀發經濟10條”強調了重點發展銀發醫用健康產業、銀發美麗抗衰產業、銀發智慧康養產業。
人口老齡化的現實狀況、政府的政策支持以及市場需求的強勁增長，共同為銀發美妝賽道的發展提供了有力支撐。銀發美妝正迎來快速發展的黃金時期，發展空間廣闊，發展潛力巨大。
在這場消費盛宴中，美妝護膚品往往脫穎而出，成為子女們送給母親的首選禮品。根據京東消費及產業發展研究院2023年發布的《母親節暖心消費趨勢》報告，美妝護膚品的銷量占比接近30%，是母親節前最暢銷的禮品。
京東消費及產業發展研究院《母親節暖心消費趨勢》
在母親節消費中，擁有更多可支配資源和能力的成年人，無疑是消費的主力軍。母親節消費熱潮的背后，不僅體現了兒女們對母親的敬愛與回饋，更折射出銀發經濟所蘊藏的無限商機。
在一些老齡化現象凸顯較早的國家，品牌早已先行一步，率先開始了對銀發美妝市場的探索與挖掘。
在已涌現的專門針對50+女性群體的美妝品牌來看，品牌瞄準銀發族特殊膚質，針對銀發族的真實需求，進行產品精準研發。從產品來看，這些品牌主要焦于抗衰老、淡斑、緊致、防曬等功能，致力于滿足50+女性對肌膚健康的追求。
面對消費需求巨大的銀發美妝賽道，歐萊雅、資生堂國際知名大牌搶先一步進入市場，積極布局。
去年12月，歐萊雅旗下唯一的中式高端美妝品牌羽西，推出了“50+熟齡肌專屬”的升級版人參系列。該新品明確劃出來產品適用的年齡段，是歐萊雅集團搶占中國銀發美妝賽道的第一個品牌。
歐萊雅中國區副CEO馬曉宇對銀發美妝賽道的前景充滿信心。在她看來，“70后”這一代人將極大地推動中國社會消費架構的拓展。當這一代人步入50歲、60歲時，他們更加注重生活品質，追求精致、優雅的生活方式。
在歐萊雅中國25周年慶典媒體訪談中，馬曉宇曾向《FBeauty未來跡》表示，“未來的都市‘銀發族’是我們一個巨大的方向，銀發市場可能是一個很多人都沒有意識到的金礦，亟待關注。”
早在2015年，資生堂就敏銳地捕捉到了50+女性熟齡肌膚的需求，推出了美容品牌PRIOR。資生堂還成立了一條全新的產品線——Shiseido Prior，專門設計生產適合50歲以上的女性化妝品、護膚品和護理用品。
去年，資生堂中國與蔚邁中國聯合發布了《關于50+女性的9個關鍵詞和美的倡議》。倡議從“時間”、“衰老”與“自我”三個維度，試圖揭開50+女性的真實狀態與無限潛力，啟發大眾關注老齡化的社會勢能。
在中國“銀發經濟”新政背景下，美妝品牌挖掘銀發經濟的方向已經非常明確——從科學研發層面探索基因技術、再生醫學、激光射頻等抗衰老領域研發應用。
但目前在化妝品產業中，布局基因技術研究的以國際企業為主，包括愛茉莉太平洋、花王、資生堂、雅詩蘭黛等；在再生醫學領域較早布局的則有佰鴻集團和LG生活健康；而激光射頻領域則因監管政策收緊而進入長達一至兩年的“冷靜期”。
總體來看，由于研發門檻較高，目前主動布局以上領域的企業和品牌仍然較為有限。但從另一方面來說，這也意味著該領域的“藍海”特性，誰早一步沉淀出研發成果，誰就有機會吃下先機紅利。
03 挖掘銀發經濟，從讀懂“新”銀發一族開始
銀發族，顧名思義，指的是隨著歲月流逝，頭發逐漸轉為灰白或銀白的老年人群。隨著社會老齡化趨勢的日益加劇，銀發族陣容越來越龐大。
過去，銀發族往往被貼上追求價廉、消費保守的標簽。然而，隨著社會經濟的飛速發展和老年人口的動態變化，“新一代銀發族”慢慢取代了“傳統銀發族”。
與傳統40、50后銀發族不同，以60、70后為代表的“新一代銀發族”展現出截然不同的生活態度與消費觀念。新一代銀發族不僅是中國社會財富的重要持有者，更以全新生活態度和強大消費能力重新定義了老年群體的社會形象。
1、新一代銀發族積極擁抱數字化，數字生活豐富多元
在數字化浪潮的推動下，“銀發族”不再滿足于單一線下生活方式。他們積極擁抱數字時代，敢于跨越時代的鴻溝，化身“沖浪達人”，暢游網絡世界。
QuestMobile的最新數據顯示，截至2023年9月，銀發人群的用戶規模（50歲以上的人群）已達到3.25億，同比增長了7.6%。全網占比更是高達26.5%，比去年提升了1.3個百分點。
根據中國移動最新發布的《中國銀發群體大數據洞察報告》，2023年銀發族的上網時長達到了3.8小時，與2020年相比，同比激增60%。這一顯著的增長標志著銀發族正加速融入數字社會，快速擺脫“互聯網邊緣用戶”的刻板印象，展現出強大的適應能力和對數字生活的熱情。
數字技術的迅猛發展也為銀發族打開了一片新天地，帶來了豐富多元的生活體驗。如今，社交通訊、地圖導航、長短視頻、資訊閱讀、綜合購物、搜索瀏覽器等常用APP已經成為銀發族日常生活中不可或缺的一部分。2023年，這些APP對銀發族的滲透率均超過了55%。
中國移動和中移智庫聯合發布的《中國銀發群體大數據洞察報告》
隨著銀發族對互聯網依賴程度的不斷加強，線上互聯網越來越成為中老年人社交娛樂活動的重要舞臺。
2、新一代銀發族思想觀念開放，資產富足，消費需求旺盛，追求品質生活
新一代銀發族通常擁有較高的受教育水平，在年輕時經歷了改革開放的黃金時期，形成了相對開放的思想觀念。他們積累了一定的財富，擁有更多的可支配收入， 這為他們的多樣化消費提供了堅實的物質基礎。
他們不再滿足于基本的生活需求，而是追求更高品質的生活。他們注重物質與精神文化生活的豐富，熱衷于美妝、旅游、健身、養生等活動，享受生活的美好。
隨著生活水平的提高和消費觀念的轉變，50歲以上的新一代銀發族在美妝方面正展現出強勁的購買需求。他們憑借穩定的財富積累、充裕的閑暇時間和旺盛的活力，正積極投身于美妝的潮流之中。
對于新一代銀發族來說，追求美不僅是一種外在的修飾和打扮，更是一種內在的追求和表達。
他們愿意花費時間和精力在美妝上，通過精致的妝容和得體的打扮，展現出自己最美的狀態。通過選擇合適的妝容和風格，他們能夠表達自己的情感、態度和個性，展現獨特的風采和魅力。
美妝不僅為他們帶來了外在的魅力和吸引力，更重要的是，它成為了銀發族提升自信心和自尊心的媒介。通過美妝，他們能夠更加肯定自己的價值和成就，從而以更加自信和從容的姿態面對生活。
銀發族愛美意識不斷覺醒，對美妝的需求高速增長。根據歐特歐咨詢發布的《2023年美妝新趨勢洞察報告》,在抖音平臺上，“給媽媽化妝”的話題持續高漲，播放量突破5000萬次，成為社交媒體上的一大熱門話題。
用戶說數據顯示，從2023年1月至2024年1月，抖音平臺上的中老年護膚綜合指數實現了高達1550%的顯著增長，充分證明了銀發族在美妝領域的強勁需求。
與此同時，相關美妝話題的搜索指數也實現了至少185.71%的環比增長，“50-60歲抗皺套裝”也成為了1月抖音熱搜詞，顯示出銀發族對美妝信息的濃厚興趣與持續關注。
銀發族的美妝熱情持續升溫，從基礎護膚到精致彩妝，銀發族對化妝品的需求不斷進階。銀發族對美的追求和對美妝產品的需求，不僅為美妝市場注入了新的活力，更成為推動市場進一步繁榮與發展的新引擎。當然，如何與她們做好有效連接，深層次地讀懂她們的需求，也是未來品牌需要下功夫攻克的難點。從目前頭部企業的動作來看還屬于“小心翼翼”探索階段，母親節無疑是一個“練兵”的不錯機會。