開能健康（300272.SZ）2024年5月12日發布消息稱，2024年5月9日開能健康接受上海天猊等機構調研，董事會秘書：徐延茂參與接待，并回答了調研機構提出的問題。

調研機構詳情如下：

電話會議,上海天猊；中國人壽資；南通熙寧；西藏源乘；工銀瑞信基金；安信基金；首創證券；長信基金；深圳明達資產等機構。

調研主要內容：

1、公司基本情況介紹

公司2023年實現營收16.72億元，同比增長1%；實現歸母凈利潤1.32億元，同比增長43%；實現扣非歸母凈利潤1.05億元，同比增長43%。

公司2024年Q1實現營收3.81億元，同比增長3%；實現歸母凈利潤0.22億元，同比增長34%；實現扣非歸母凈利潤0.21億元，同比增長28%。

公司一季報增長延續，利潤快速提升。產品端而言，行業特性是健康改善型，受消費能力和健康觀點影響大，長期來看，公司的軟水機一直是行業領先企業，23年國內增速有13%，增長主要來自ODM制造和奔泰，奔泰的經銷網絡目前增加很快，在進一步布局千城千商的思路，智能制造加持品牌渠道轉型。

22、公司的產品品牌有哪些，產品類型有哪些，適用哪些客戶類型？

公司水處理產品領域，主要包括全屋凈水機（中央凈水機）、全屋軟水機（中央軟水機）、商用凈化飲水機、RO膜反滲透凈水機、多路控制閥（家用控制閥）、復合材料壓力容器。

直銷模式以“開能”牌整機設備為主，同時提供DSR售后服務，提高用戶粘性。國內經銷品牌以“奔泰”牌產品為主，國外經銷品牌主要為“Canature”牌和“Hydrotech”牌，在北美知名賣場銷售的品牌主要包括“Hydrotech”牌、“NOVO”牌和“Rainfresh”牌。ODM/OEM模式在國內與歐美均有，開能集團品牌產品占比約50%，ODM約50%。

客戶類型包括行業客戶、經銷商及終端，如住宅、學校、醫院、商業等，公司的產品先后在北京奧運會、上海世博會、上海世界游泳錦標賽以及今年杭州亞運會（馬術場館）等國家重點項目中被使用，同時也是中國人民解放軍總醫院（301醫院）、上海人民廣場、上海浦東濱江大道驛站上海知名大型游樂園直飲水系統設備提供商。

3、公司國內的銷售模式？

公司在國內的銷售模式分為直銷和經銷。

直銷模式采取“DSR”即門到門服務理念，為客戶提供全面服務方案。直銷模式主要銷售自主品牌“開能”牌整機設備，以中國一線城市的中高端消費的家庭用戶為目標客戶，目前銷售區域主要集中于上海、南京、北京，未來隨著公司C端業務不斷發展，此種模式有望復制至其他城市。相比較于傳統經銷模式由經銷商、品牌商、賣場自行負責提供服務，在直銷模式下，公司直接提供售前售中售后服務，為用戶提供全方位水處理產品解決方案和全生命周期服務，公司更直接觸達用戶，更全面了解用戶需求及優化用戶體驗。

經銷模式采取扁平化經銷商管理，以“千城千商”為目標，發展直面終端用戶的、富有經驗的經銷商，由經銷商負責提供服務，公司提供產品、安裝及售后等系統性培訓，以縣級以上城市的中端消費家庭用戶為目標客戶。

44、2023年毛利率同比提升3.58pcts至37.53%，主要原因？

第一，國內原材料價格下降，公司下降幅度和大部分家電企業保持同樣的趨勢，第二，產出率增加，公司產量比22年增加。

另外管理的顆粒度更加細致，24Q1毛利率還在提升通道，達到40%，爭取全年能夠保持在較高水平。

55、Q1海外情況及產線情況？

海外訂單飽滿，歐洲和亞洲訂單在上海本地或江蘇完成，訂單交付周期穩定，北美開能在本地有組裝產線，將來自上海本地部件做組裝。

6、行業情況如何？

奧維云網有統計，國內凈水行業市場零售約300億，這個數據主要以小水產品及線上銷售產品為主，從數據上看這個領域未來會有比較大的增長空間，畢竟我們的滲透率才20%出頭，歐美日韓達到了80-95%。公司的大水產品，其銷售端主要是行業客戶代工、以及經銷商在線下，門店、建材市場，這些并沒有完整納入到統計。從我們這幾年在行業的布局來看，奔泰渠道的發展增速是高于平均水平的，長期來看，未來必然會有更多的家電龍頭企業參與進來做凈水、有了這些大企業做推廣、做市場普及，會推動行業發展進步。公司的定位始終是做差異化競爭，對未來，我們有信心會發展的更好。