佩蒂股份（300673.SZ）2024年5月13日發布消息稱，2024年5月10日佩蒂股份接受機構調研，董事長、總經理：陳振標；獨立董事：余飛濤；董事、董事會秘書、財務總監：唐照波；保薦機構代表人(國投證券)：王耀參與接待，并回答了調研機構提出的問題。
調研主要內容：
一、會議主持人致辭
大家好，歡迎參加佩蒂股份2023年度業績網上說明會，本次交流將以文字形式展開。出席本次會議的公司管理層有:董事長、總經理陳振標先生，獨立董事余飛濤女士，董事、董事會秘書兼財務總監唐照波先生，保薦機構代表人王耀先生。歡迎大家在互動區域內發送文字提問。
二、問答交流環節
問題1:經歷了2023年的去庫存后，公司對2024年度海外市場需求怎么看？
答:目前，海外市場基本完成了去庫存，市場將較少受到外部因素的影響，行業在正常的軌道上發展。寵物食品屬于飼養寵物的基礎消費，具備了較強的穿越周期的能力。海外市場基數大、增長穩定，公司將充分發揮研發、全球化運營等優勢，持續增強在
海外市場的競爭力。
問題2:關于自主品牌，公司對國內市場怎么看，在2024年有什么新的打法嗎，有哪些新產品計劃？
答:自有品牌業務是公司在國內市場最重要的戰略項目，未來幾年將保持持續、穩定、高效的投入，隨著品牌效應不斷積累，品牌價值持續提升，將為公司帶來長期收益。
2024年，自主品牌將堅持大單品策略，以更加貼近目標用戶的方式與用戶共創產品、共創品牌，提升品牌美譽度和忠誠度；在渠道上，與渠道量級增長相比，更關注營銷效率。
爵宴和好適嘉是公司近年來重點打造的品牌，品牌心智初步形成，將適度橫向擴充品類，新增品類更多集中在主糧領域。
3、請問目前海外的庫存處于大致什么水平？在手訂單情況如何？
答:據公司跟蹤和觀察，寵物零食ODM業務海外客戶的庫存當前處于正常水平，不存在重大的外部不利影響。根據公司當前的訂單交付情況看，環比和同比均呈現增長趨勢。公司在手訂單充足，訂單交付任務較飽滿。
4、公司目前有并購計劃嗎？主要在哪個方向？
答:近幾年，公司主要以內生式增長為主，大力開展全球化布局，主要建設了柬埔寨基地、新西蘭主糧工廠、國內新型主糧工廠等大規模的產能，部分已經正式投入使用。另外我們還在國內市場致力于打造自主品牌。對于企業來說，并購也是一條實現快速發展壯大的路徑，優質的標的可以多維度提升公司的核心競爭力。
公司目前沒有具體的并購計劃，但我們會一直保持密切關注。
5、新西蘭主糧工廠在3月份正式投用了，2024年的目標是什么，請問什么時候會實現滿產和盈利？
答:新西蘭年產4萬噸高品質主糧產線主要利用當地高品質的牛羊肉、海產品等原材料優勢，生產高鮮肉的寵物主糧，滿足全球市場對天然綠色有機等高端寵物食品的需求。產線于2024年3月正式投入使用，進入商業化運營階段。新西蘭主糧將向全球市場提供優質的主糧產品，并優先為自主品牌提供供應鏈服務，今年開始為公司帶來業務增量。后續，隨著產能利用率的提升，還將直接貢獻利潤。
6、2024年公司的銷售費用會大規模增長嗎？
答:公司對銷售費用實施預算績效管理制度，對銷售費用投入的效率和成果進行考核。公司自主品牌目前尚處于投入期，品牌建設需要一定的周期，需投入較多的費用。2024年公司將持續在重點品牌和重點產品的渠道和宣傳推廣進行重點投入，預計2024年度銷售費用總額將保持同比穩定增長，以支持自主品牌業務保持高速增長的目標。
7、能否就咬膠的競爭格局展開說一下？比如大客戶在咬膠領域的市占率、公司在咬膠代工領域的市占率？
答:目前，中國企業是全球咬膠產品的最大供應方。寵物咀嚼產品在歐美市場屬于高頻消費產品，市場格局穩定。公司客戶主要是全球知名的寵物產品品牌商、渠道商、零售商等。公司通過向核心客戶獨家提供定制化產品的方式，加深雙方合作的粘性。公司是全球寵物咀嚼食品的主要供應商，隨著產能全球布局的不斷優化，將持續提升在這個細分市場的全球競爭力，謝謝！
8、能否介紹一下爵宴、好適嘉2024年度的規劃情況？
答:爵宴2024年度規劃的重點是:（1）老產品系列繼續保持高質量增長，擴大獲取高端用戶，在狗零食領域的市占率繼續提升，狗罐頭繼續維持在行業前列，產品也會對純肉干產品和超級果蔬產品進行升級迭代；（2）進入主糧賽道，產品即將上線，會繼續保持爵宴“好食材看得見”的高端定位，為狗高端用戶提供更獨特的主糧產品，主糧產品為今年爵宴戰略級新品，后續會不斷推出主食濕糧、凍干等品類。
好適嘉2024年度規劃的重點主要有:調整品牌性價比，品牌定位將更加符合當下大部分養寵人士對高品質產品的需求，聚焦貓用戶、貓產品，加大在渠道端的投入，進一步提升在主糧、濕糧等細分市場的占有率。
9、目前我們的競爭對手都有哪些，我們的優勢，或者期望建立的優勢在哪里？
答:公司在寵物健康咀嚼產品細分市場具備了全球競爭優勢，在研發創新和大規模、高品質制造等方面處于領先地位，在國內、柬埔寨和越南設立了完整的咬膠生產線，均可以向全球市場提供高品質產品，并在成本端具備一定的優勢。
10、2024年第一季度毛利大福改善，主要因為什么？
答:2023年第四季度和2024年第一季度毛利率基本持平，環比平穩，同比大幅提升，主要是因為今年一季度海外市場訂單正常化，產能利用率提高。