文｜烏鴉智能說

今年五一，一個“Remini”的AI修圖App火了，甚至一度登頂蘋果中國區 Appstore 免費榜榜首。

作為一款主打AI圖片修復的應用，Remini走紅源于一個黏土濾鏡功能，用戶只需要上傳一張照片，就可以利用AI技術生成對應的黏土濾鏡風格的圖像。

這已經不是Remini第一次火了。2020年，Remini就曾因為老照片畫質修復的功能在國外媒體上廣泛的傳播。去年7月，Remini也因為AI預測孩子長相的功能火過一次，一度登頂國外下載榜首位。

在今年A16z發布的全球Top100生成式AI應用中，Remini 已經位列移動榜單第五名，是值得關注的相片增強類應用。

那么，Remini到底有多火？在Remini的爆火背后，又有哪些東西值得我們關注？

/ 01 / Remini到底有多火？

憑借黏土濾鏡，Remini成功一度登頂國內iOS系統的免費APP下載榜。截至5月9日，Remini在國內iOS系統的免費APP下載榜上排名仍然高居榜單第五位。

此前，Remini在國內表現一直不溫不火，下載量排名一直在兩百名開外。今年以來，Remini下載量排名迅速提升，并在今年5月憑借黏土濾鏡實現登頂。

Remini是早在2019年就由國內創企北京大觥科技公司推出的一款AI修圖App，而后被意大利公司Bending Spoons收購。作為一款AI修圖產品，Remini在國外一直保持著相當的熱度。

Remini在2020年因為老照片畫質修復的功能在國外媒體上廣泛的傳播，這是第一次爆火。其中富士電視臺的報道也給這波流量推波助瀾。去年7月，Remini也因為AI預測孩子長相的功能火過一次，一度登頂國外下載榜首位。

目前，Remini的收費模式是70 元每周，相當于約300元人民幣/月，不過，新用戶可以免費試用一周。在國外市場，Remini始終保持著不錯的商業化表現。在最近一年里，Remini光蘋果商店的付費就達到了上億美元。根據七麥數據，Remini在2023年5月到24年5月之間的整體收入是1.2億美元。

但這樣的成績能否延續到國內存在疑問。畢竟，Remini的定價在國外并不算便宜。至少從目前看，在下載量暴漲后，Remini的收入有明顯增長，但單日收入也只有1萬美金，只是美國區收入的七分之一。

考慮到當下Remini的付費策略是免費試用為主，再加上次數限制，這波熱潮背后的商業化表現可能在后續才能慢慢顯現。

/ 02 / Remini走紅的“推手”

回過頭來看，Remini的走紅，與其背后的Bending Spoons有很大關系。

說起Bending Spoons，這也是一家很傳奇的公司。它從不生產APP，靠著并購的方式買了一堆熱門的APP，除了上文提及的圖片編輯 app Remini、照片編輯器 Focos、視頻編輯應用 Splice，還有動態圖形設計應用 Ailght Motion、圖片和視頻編輯應用 Filmic、健身應用 30 Days Fitness，以及筆記應用 Evernote 和社交應用 Meetup 等。

Bending Spoons 的收購策略非常激進，基本上上只針對產品，不針對團隊。他們完全不在乎產品團隊，只在乎這個產品驗證的市場和用戶群。他們在收購一家公司后，會重寫整個軟件，至少是代碼庫中最關鍵的部分。重新設計用戶體驗和用戶界面，刪減或添加一些功能。簡單來說，他們會在現有的用戶群體上，重新改造一款產品。

難得的是，很多產品在被收購改造后，用戶或者商業化都達到了新高度。目前， Bending Spoons旗下產品的用戶做到了 1 億 MAU、5 億下載，2023 年收入做到了 3.8 億美金，其中收入靠前的 5 款產品，無一例外全是收購而來的。

以Focos為例，這個由iOS 獨立開發者王曉東開發的產品，在Focos 在上線之后很短的時間內就在美國、日本、俄羅斯等市場積累了不少的用戶。盡管用戶規模很高，但是全平臺日流水大概只有1000美金左右。

Bending Spoons 接手后，采用了比較激進的商業化策略：一邊持續漲價，另一邊卡死變現點，甚至不訂閱專業版就不允許保存拍攝的圖片。即便這種行為讓 Focos 在社媒和用戶評論中屢屢被吐槽“吃相難看”，但收入肉眼可見增長。Focos一度成為全球收入最高的產品，也曾創下近 30 天全球收入 14.1W 美金的紀錄。

這種獨特的方式來自于 Bending Spoons 早期的失敗經歷，創始人發現自己并不適合從0到1去搭建一個產品，但是他能把一個已經成形的產品做的更好。可以說，Bending Spoons的成功，也為當下AI產品公司提供一種解題思路：雖然技術在更新，但是人類分享和傳播的心理機制跟一百年前可能并無區別。

/ 03 / 從妙鴨相機，看Remini背后的隱憂

Remini的走紅，很容易讓人想到去年的妙鴨相機。同樣作為AI 圖片處理 app，兩者以照片的社交屬性為抓手，通過生成式AI技術，實現了突破。不同的是，妙鴨相機抓住的是用戶變美的需求，而Remini則抓住了用戶追求有趣的心理。

AI生成圖像現象級產品也并不罕見，但大都免不了曇花一現的結局。秒鴨相機就是一個例子。七麥數據顯示，于IOS端，妙鴨相機APP在7月28日上線以來，短時間內下載排名急速爬升。8月8日妙鴨相機APP開始霸榜“社交”，12日拿下總榜第一。

不過這波高峰，也只維持了一周時間。8月16日之后，妙鴨相機后勁乏力，排名一路下滑。截止目前，“社交”榜單排名15名左右，“應用”榜單則在200名開外。

如今，同樣的問題也擺在了Remini的面前。一方面，主打圖片修飾的AIGC產品工具性屬性明顯，用戶大都都是“用完即走”的狀態，使用場景也非常單一。

另一方面，“黏土AI”效果本身也不存在太多技術門檻，隨著越來越多產品上線這個功能，Remini的獨特性也在消失。截至目前，除了Remini，AI圖像生成軟件Midjourney也支持類似的轉繪功能；國內的美圖秀秀近期也免費上線了黏土濾鏡功能，能支持用戶獲得不錯的生成效果。

為了更好抓住用戶，Remini需要通過不斷創新時刻維持這種新鮮感。而Remini也在往這一方向努力。在五一期間，Remini就迅速推出了一款新的濾鏡「玉」。

「玉」濾鏡首先在中國開啟內測，目前已經更新進了 App 中。從名字就可知，這個濾鏡顧名思義就是把照片生成為玉石風格，白里透紅、光滑圓潤。很明顯，這一功能是為了更切中中國區用戶的用戶需求。

當然，持續通過產品創新抓住用戶需求并不容易。不過好在Remini過去也證明過自己抓住用戶需求的能力，從最早的老照片修復，到去年的AI照片生成，再到如今的AI黏土濾鏡。如果說一個產品能夠三番五次的頻繁爆紅，大概率是掌握了什么核心的能力。

究竟Remini能否打破妙鴨相機的“魔咒”？接下來我們一起拭目以待。