文|市值榜 武占國

編輯|何玥陽

有消息稱，近日，vivo要出新機，新機有點硬剛華為的意思。

據媒體披露，5月，vivo即將推出超級旗艦機型X100 pro Ultra，預計也將支持衛星通信功能。有機圈博主爆料，vivo X100 Ultra頂配版被稱之為藍廠滅霸，產品定位超高端影像機皇，頂配版會賣到8000元。

過去幾年，vivo在高端機市場表現不錯，X80到X100，占據多個時間段3500元-5000元價位的暢銷榜，因此外界對新機的期待值也很高。

現在的vivo，距離“低配高價”“低端”“只會營銷”這種詞語越來越遠了。

在AI改變千行百業的發展大潮里，vivo也沒有沿襲著往常的“敢為天下后”精神，而是積極地搞大模型、OS系統。

看起來輕舟已過萬重山，實際上，vivo現在也算不上安全，面臨的挑戰只多不少。

01 華為回歸，vivo“壓力”最大

華為被“束縛”的那幾年，國內手機高端市場份額都被蘋果吃了，其他手機廠商只是喝了一點湯。

華為回歸之后，從數據上看，蘋果受影響是最大的。Counterpoint數據顯示，第一季度iPhone在中國的銷量大降19%，是自2020年以來表現最差的一個季度。

那為什么說vivo的壓力最大呢？要知道2021年和2022年，在國內市場按照出貨量，VIVO兩年都是第一名，2023年，也僅次于蘋果，位居國產手機頭名。

2024年第一季度，兩家機構數據顯示，vivo出貨量再次超過蘋果成為TOP1，也有數據顯示vivo在第四，但出貨量和前面咬得很緊。

不管哪個數據更接近事實，都至少說明了vivo沒什么掉隊的風險。

說vivo壓力最大，是因為華為的回歸嚴重沖擊了高端市場，而vivo高端化幾乎是沒得選的。

第一，手機行業發生了變化，從增量市場走到存量市場，vivo以往的舊模式不適用了。

和OPPO差不多，vivo的舊模式是廣告、下沉和線下市場、找差異化賣點。

廣告方面，OV統治手機行業成為行業前兩名的2016年，有統計顯示，僅兩個季度，他們各自就砸下20億廣告費，從湖南衛視的《快樂大本營》，到浙江衛視的《奔跑吧兄弟》，再到東方衛視的《極限挑戰》、北京衛視的《跨界歌王》，熱門綜藝都能看到藍綠兩廠的身影。

因此坊間也有了“天下綜藝千千萬，OPPO和vivo占一半”的說法。

從銷售渠道和市場定位來看，OV線下渠道的門店數量截至到2021年均達到20多萬家，而華為、小米彼時的線下門店才剛剛突破1萬家。

深入到城鎮的門店，是OV銷量的抓手。

在差異化賣點方面，OPPO主要攻關充電、拍照、旋轉攝像頭等技術，打出了充電五分鐘通話兩小時的廣告，vivo主要攻關音樂和拍照等技術，推出了世界最薄智能手機、全面屏和升降式攝像頭技術，逐漸在人像拍照上建立了優勢。

vivo的執行副總裁、首席運營官胡柏山說過，在增量市場中，有很多可以抓過來就用的技術。這些技術能夠提升某一方面的性能，成為某一群體的心頭好，但這些屬于短賽道，是友商在短時間可以追趕上的非核心技術能力，比如，升降式攝像頭。

隨著智能手機市場越來越飽和，可以抓過來就用的技術越來越少，并且技術門檻越來越高，拼的也是更加長期的能力。

在這個過程中，手機廠商曾希望依靠機海戰術來覆蓋不同的人群，vivo就是一個代表，僅2021年，vivo就發布了49款新機型，相當于小米和華為兩家的總和。大量的新機發布，導致手機的含金量降低，出現了大量配置、參數相同的換殼機、套娃機。

機海戰術也導致了供應鏈周轉的困難，不同機型需要大量的零件，導致庫存過多。

中低端市場已經是紅海，競爭越來越激烈，傳音手機已經將vivo全球手機市場份額的排名擠到了Others。

再加上，激烈的競爭導致vivo的利潤率并不高，想要在存量市場中長期生存，vivo的生路似乎只剩下一條，往高端做，建立護城河。

第二，從生態的層面上來說，別的手機廠商除了手機還有別的業務，比如平板、耳機、筆記本電腦，甚至是通信、汽車。而在vivo的生態中，其他品類少且聲量小。

所以，華為的回歸、手機市場的萎靡，vivo壓力可能是最大的。

02 怎么高端化？

Counterpoint數據顯示，vivo發布多款高端手機的2022年第二季度，vivo 3500元以上高端市場份額為13%，僅次于蘋果，排名第二。在X80系列產品的推動下，在更高端的區間段（600美元至799美元）同比增長504%。

年底，胡柏山在創新戰略溝通會表示，2022年，是vivo的高端市場信心奠定之年，vivo X80系列超預期的成功，為vivo持續獲得高端市場應有份額注入了巨大的信心和動力。高端突破必須在長期賽道上堅持投入，沒有捷徑可走。

實際上，vivo早就意識到不能在低端市場里卷。

2013年，vivo推出了Xplay系列，定位就是高端，手機掌門人中最低調的沈煒也曾為X play5站臺。最終因為用戶不買單，銷量遇冷，僅過三年該系列就消失了。

在外界還在期待X play7的時候，vivo又推出了新的高端系列NEX，NEX開端不錯，但后續NEX雙屏版、NEX 3銷量不佳，再加上過高的運營成本和重合的價位段，最終導致該系列機型被砍，新機發布永遠停留在了2020年3月。

其實IQOO最初也被外界認為定位是電競手機，同樣是偏高端的，不過現在從高端到低端，全系列覆蓋的IQOO，也陷入機海戰術陷阱，內部競爭嚴重，一度傳言vivo將收回其獨立運營權。

在高端化上，vivo不斷出牌，又一次次“下”牌桌，最終高端化的重擔落在了X旗艦系列上。

從低端走向高端，需要一代又一代產品的口碑積累，不是有一兩個差異化的地方就可以完成的。

2022年，vivo開始的高端化，有了更多真材實料。

影像是vivo的長板，vivo就加強影像能力，2019年，vivo宣布開始自研芯片，影像芯片的自研是vivo的重要突破方向，去年底還申請了BlueImage商標，近期報道vivo準備推出BlueImage自研影像品牌，有可能在vivo X100 Ultra 上搭載。

該自研影像品牌正式推出后，意味著這是繼華為 XMAGE 后，手機行業誕生的第二個獨立影像品牌。

操作系統方面，在不斷優化操作系統方面的用戶體驗，比如解決安卓的卡頓問題，一方面做了硬件升級，另外一方面vivo也在做底層OS的改造。

2020年，vivo發布OriginOS操作系統，該操作系統雖然是基于安卓的深度定制化系統，但是vivo在UI設計、交互體驗、個性化功能方面，做了很大優化，在流暢性和穩定性方面都得到了較大的提升。

到目前，vivo發布的藍河操作系統 BlueOS，該操作系統不是以往的基于安卓開發的系統，該系統由Rust語言編寫，與安卓不兼容，且是完全獨立的系統。同時該系統主要是面向人工智能時代的系統，支持復雜的意圖識別和聲音、圖片、手勢等自由交互方式。

操作系統對于AI也很重要，雖然該系統目前只搭載到了vivo手表上，但是這也從側面說明了vivo的差異化研發的方向和能力。

03 從錯位競爭到直接競爭

到目前為止，vivo的高端化還算成功，但是vivo想向更高的價格帶突破，可能沒那么容易。

從價格帶看，vivo的X系列旗艦機價格帶在4500元到7000元，折疊屏手機X Fold系列價格帶在7000元到11000元；和華為的旗艦機5500元到11000元，折疊屏手機13000元到16000萬的價格帶重疊度不高，屬于錯位競爭。

在進入到更高端的價格帶后，華為自研系統穩定性，衛星通信的技術，蘋果的生態，這些都是vivo需要直面的挑戰。

從品牌力來看，vivo相較于蘋果與華為，在高端手機市場，只能說是剛剛立住腳，還需要久久為功、需要更長的時間證明自己。

比如蘋果和華為的自研方向，選擇的是更核心的Soc計算芯片的研發，這條路難度高，需要大量的研發經費和長時間的投入。華為經過10年的研發，才推出第一款Soc芯片。

小米2014年宣布造芯，3年后推出的第一款自研Soc芯片，搭載的小米 5c也僅僅賣了7個月就下架了。而OPPO更是在去年5月，宣布退出造芯。

自研芯片這條路很難走，但從長期來看，這也是vivo未來必須要走的路。

生態方面，不僅需要核心技術支撐從手機到平板、耳機、電腦等甚至是未來的AI設備方面的協同、響應速度，更需要長久的品牌積累，AI便是一個新的競爭點，也是難得的增量市場，所以各手機廠商都摩拳擦掌。

這一次，vivo沒有秉承“敢為天下后”的理念，已經發布了大模型、Blue OS等，也將AI能力搭載到了最新的vivo X100機型中，可以看出爭鋒的架勢比較足。

當然，市值榜此前的文章《手機還裝不下AI的夢想》提到，手機是不是AI的載體，答案誰都說不準。

AI是一個機會，也是一個挑戰。

在長跑中，有一個狀態節點叫“運動極限點”，簡稱“極點”，是指運動員在長跑的中前期，有段時間會心率提升，感覺呼吸困難、四肢無力，甚至會出現想放棄的想法，一旦堅持過這個“極點”之后，就會進入腳步輕快，掌握節奏的平穩期。

AI手機是一場馬拉松，這樣的極點會有很多個，周期也有很多個，同行者也都很強，vivo并不能夠放松。

參考文獻

[1]《手機戰爭》華中科技大學出版 作者：余盛

[2]《【獨家】vivo在北京水立方開新品發布會，董事長掉水里了......》 中國企業家雜志

[3]《vivo首次全面闡述高端突破戰略，將在芯片和OS上投入重兵》騰訊新聞 郭局的朋友圈

[4]《Counterpoint發布國內高端手機Q2市場份額報告》 中國網