樂惠國際（603076.SH）2024年5月6日發布消息稱，2024年4月30日樂惠國際接受機構調研，黃粵寧；徐力韜；舒思晨參與接待，并回答了調研機構提出的問題。

調研主要內容：

業績概覽

2023年,公司實現整體收入16.52億元,較2022年增長37.17%。扣除非經常性損益后的歸屬于母公司的凈利潤為2,556萬元,同比增長12.37%。

其中,裝備板塊表現尤為突出,收入達到15.45億,同比增長34.93%,利潤為8,034.11萬元,同比增長15.43%。值得注意的是,裝備板塊的海外收入占比高達42.63%,顯示出公司在國際市場上的強勁擴張勢頭。

鮮啤30公里板塊在2023年實現了1.02億元的收入,同比增長89.88%。由于仍處于建廠高峰期和品牌拓展階段,該板塊出現了6,065萬元的虧損。

啤酒和設備一季度收益和利潤情況波動原因?

A:第一季度,鮮啤30公里板塊實現了2,800萬元的收入,收入較去年同期增長113%。裝備板塊在的收入約為1.9億元,主要是裝備板塊銷售收入階段性受合同驗收時間節點影響較大,一季度驗收金額較去年有所下降所致。目前公司在手訂單22億元左右,規模和去年同期基本持平。

鮮啤板塊產能布局情況

A:當前,公司已有上海、寧波、長沙和沈陽等工廠,武漢工廠正處于調試和試運行階段。武漢工廠的投產可能會帶來新的折舊攤銷費用,其高標準的建設將顯著提升公司的生產效率、產品多樣性、市場覆蓋范圍及整體競爭力。

目前公司有多少小酒館?未來會繼續拓張直營店還是加盟店?

A:小酒館是理想的品銷一體化的渠道,是公司的長期發展戰略,目前公司有161家小酒館,其中近70家為加盟店,加盟或者合伙等是小酒館未來發展的主要模式。公司一直不以開店數量為唯一目標,加盟商減少閉店率,目前閉店數為個位數。加盟小酒館的成功與否受選址影響非常大,為了減少閉店率,公司委托專業的大數據選址公司提供模型。

公司價格策略及價盤維持情況?

A:公司的產品定價在精釀鮮啤這個品類還是非常具有競爭力的,公司非常重視在產銷生態鏈的價格維護,去年銷售的增長是建立在價格穩定的條件下做到的,沒有任何低價競爭。鮮啤30公里的產品價格是比普通啤酒高,這是因為我們產品鮮啤冷鏈短保的特點和堅持選址高品質原料。

目前的銷售模式和銷售情況?

A:公司在開始起步階段,連鎖零售KA/CVS是我們重點拓展的效率最高銷售渠道。我們成功進入山姆、麥德龍、大潤發、永輝、羅森、全家等著名零售渠道。啤酒的核心銷售,還是在即飲渠道。我們目前和未來會重點拓展餐飲的經銷商渠道,目前公司已經具備相對專業的團隊,積極拓展擁有終端資源的經銷商。2023年公司投入大量的資源建設信息化系統,覆蓋工廠到銷售渠道到門店運營,有助于公司下一步的發展。

目前消費者畫像有何特點,未來消費者趨勢如何?

我們的消費者年齡范圍廣泛,其中25-45歲為主要消費群體。男女比例約為8:2,隨著高品質果啤產品的推出,女性比例有望提升。

啤酒屬于所見即所得的消費品,公司更加注重渠道的建設和消費場景的打造。

公司信用減值和資產減值是一次性的嘛?

A:資產減值是一次性的。

公司裝備端的發展戰略是什么?

A:公司裝備板塊保持國際化,堅持不斷拓展新的相關裝備業務,并注重研發,更多的依靠產品和技術創新獲得新的發展。同時,公司已經成功進入白酒裝備、威士忌酒裝備、新能源裝備等新的領域。公司研發部門完成了大型麥汁壓濾機、啤酒無土過濾、啤酒超高速包裝線等世界領先的新產品開發。

海外銷售收入占公司裝備板塊業務43%,多年來保持穩定,海外訂單的毛利率也較高。