鼎捷軟件（300378.SZ）2024年4月28日發布消息稱，2024年4月27日鼎捷軟件接受中信證券等機構調研，董事長、總裁：葉子禎；董事、執行副總裁、財務負責人：張苑逸；董事、執行副總裁(分管大陸區)：劉波；執行副總裁(分管非大陸區)：潘泰龢；執行副總裁、董事會秘書：林健偉參與接待，并回答了調研機構提出的問題。

調研機構詳情如下：

中信證券；中信建投；國泰君安證券；廣發證券；國金證券；天風證券；中泰證券；中金公司；華安證券；華泰證券；申萬宏源證券等72位機構投資者。

調研主要內容：

會議開始，鼎捷軟件股份有限公司董事長兼總裁葉子禎先生、董事/執行副總裁/財務負責人張苑逸女士、執行副總裁潘泰龢先生對公司基本情況、2023年度經營成果進行相關介紹，并與投資者進行交流互動，具體情況如下：

一、公司業績情況

2023年，面對更加復雜嚴峻的內外部形勢，公司多方面應對，實現業務穩健增長。報告期內，公司實現營業收入人民幣22.28億元，同比增長11.65%。

分區域來看，2023年公司在中國大陸地區實現營收人民幣11.55億元，同比增長15.02%；非中國大陸地區實現營收人民幣10.73億元，同比增長8.25%。中國大陸地區營收保持較快增長，營收占比繼續超越非中國大陸地區。盈利水平方面，2023年公司實現歸母凈利潤人民幣1.50億元，同比增長12.27%。公司在積極推動營收規模增長的同時，持續優化內部管理體系，各項費用支出水平控制良好。

2023年，公司順應AI發展趨勢，加大數智化業務人才儲備。

截至2023年末，公司員工總數為5,255人，較同期增長10.72%；其中研發人員數量1,806人，占比達34.37%。公司持續加大研發投入，全年研發投入人民幣3.36億元，近三年復合增長21.03%。

回顧來看，2023年公司持續圍繞“智能+”的戰略布局，貫徹落實“聚焦行業經營、高效價值服務、領先市場產品”的經營策略，通過優化組織布局及資源投入，持續推進產品服務創新發展，實現經營業績穩健增長。

二、投資者互動問答

問題一：公司去年在中國大陸地區聚焦行業經營的情況如何？

答：您好！公司持續聚焦行業經營，2023年在中國大陸地區，裝備制造行業營收同比成長26%，汽車零部件行業營收同比成長20%。謝謝關注！

問題二：公司在中國臺灣地區今年重點的經營規劃是什么？

答：您好！今年在中國臺灣市場，我們將繼續采取以AI、ESG、出海、缺工、資安等趨勢議題帶動業務經營的策略，公司將更加細致地拆解客戶管理目的及管理重點，自行開發或與伙伴合作引入適配方案，以實現中國臺灣市場業務的穩健成長。謝謝關注！

問題三：公司如何看待未來海外市場的發展？

答：您好！公司已在泰國、越南、馬來西亞設立子公司進行當地經營，海外市場的發展前景較為廣闊。首先，在發展方向上，公司通過40余年在制造業的技術沉淀與經驗積累，可以有效把握國內制造業企業出海的機會。此外，在當地市場經營上，公司針對不同國家的發展趨勢制定了差異化經營策略，可以為當地客戶打造滿足其需求的服務方案。謝謝關注！

問題四：去年公司AIoT類業務增長率較高，今年在AIoT領域主要的經營規劃是什么？

答：您好！2024年，在IoT價值融合方案上，公司將擴大鼎捷雅典娜天樞控制器的適用行業，拓展代理商并探索互聯網商業模式，引流設備云應用訂閱；在OT類方案上，公司將充分挖掘生態伙伴資源，探索IT+OT融合應用并提升應用價值；在設備云方面，公司將借ESG、缺工等趨勢議題提升老客經營效率，并與經銷商合作共同開發新客。謝謝關注！

問題五：公司去年人員主要增加在哪些方面？

答：您好！2023年公司人員主要增加在研發及交付，其中約60%為研發人員，與公司圍繞PaaS戰略開展數智化業務人才儲備的戰略方向高度一致，為2024年公司業務拓展奠定了良好的人才基礎。謝謝關注！

問題六：有關注到公司官微發布了高管AI數智助理產品，可否詳細介紹下該產品情況？

答：您好！高管AI數智助理是基于Athena智驅平臺發展出的針對高管數據需求的互動方案，重新定義了高管使用數據和報表的方式，是鼎捷雅典娜系列數智助理之一，具有類人交互、智能優化、自主精進等特性。該產品有公有云版和私有云版，既可滿足中小企業快速部署、即插即用的需求，又可以滿足大型企業知識沉淀、服務定制化的需求。謝謝關注！