文|每日人物社 饒桐語(yǔ)
編輯|辛野
運(yùn)營(yíng)|橙子
過(guò)去這段時(shí)間，雷軍儼然成了互聯(lián)網(wǎng)新造的“神”。以他為創(chuàng)作對(duì)象的“雷學(xué)”，也迅速躋身成功人士必讀教材——包括但不限于汽車圈、營(yíng)銷圈、育兒賽道和霸總文學(xué)領(lǐng)域的從業(yè)者們，紛紛拿上放大鏡，逐幀解讀雷軍直播視頻和過(guò)往資料，當(dāng)起了“雷學(xué)家”——一切都是為了分一瓢“潑天的流量”。 4月18日，“火到提心吊膽”的雷軍特地走進(jìn)直播間，花兩個(gè)小時(shí)回應(yīng)了幾乎所有網(wǎng)絡(luò)熱門梗：不是高考狀元、沒(méi)考過(guò)700分，人生低谷期卡里也沒(méi)有冰冷的40億，“請(qǐng)大家?guī)臀冶僦{”。直播臨近結(jié)束，雷軍還說(shuō)：“我其實(shí)是個(gè)社恐，網(wǎng)上有人說(shuō)我真會(huì)營(yíng)銷，我都沒(méi)話說(shuō)了。” 但他這番表態(tài)顯然壓不住人群的熱情，累計(jì)1.9億的點(diǎn)贊和近百萬(wàn)的漲粉，又成了眾人確認(rèn)雷軍熱度的新證據(jù)。
Lesson 1
霸總文寫手學(xué)什么？學(xué)人設(shè)
研究“雷學(xué)”的熱潮，最早可以追溯到一張照片。
那是去年11月，武漢大學(xué)130周年校慶現(xiàn)場(chǎng)，雷軍蹺著二郎腿、手托腮，身形修長(zhǎng)。彼時(shí)，大多數(shù)新聞的重點(diǎn)，都落在這位知名武大校友給母校豪氣捐贈(zèng)13億，但零星有網(wǎng)友突然發(fā)現(xiàn)雷軍的身材好像不錯(cuò)，“側(cè)臉線條超絕”“霸總文有畫面了”。
▲圖 /小紅書用戶@達(dá)不溜愛(ài)好者
在那之后，嗑雷軍顏值的風(fēng)氣一發(fā)不可收拾，最出圈的說(shuō)法是將他稱作“行走的肖奈”。
作為《微微一笑很傾城》的男主角，肖奈是不少讀者心目中排名第一的“白月光”。他既高又帥，還是初代白手起家的計(jì)算機(jī)大神，靠自己的聰明勤奮，從一個(gè)不被看好的窮學(xué)生變成了真總裁。
小說(shuō)照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，霸總文愛(ài)好者們猛然發(fā)現(xiàn)，雷軍的人生軌跡和肖奈的設(shè)定重合度極高，“妥妥的爽文大男主”——
第一章：高考700分，不上清華上武大；
第二章：兩年修滿全部學(xué)分，提前畢業(yè)；
第三章：22歲加盟金山，28歲擔(dān)任總經(jīng)理；
第四章：財(cái)富自由但內(nèi)心迷茫，出走金山創(chuàng)辦小米
……
最新章節(jié)，大半個(gè)月之前也已經(jīng)寫好了，“小米SU7一朝問(wèn)世，造車夢(mèng)想成功在即”。
接受了這個(gè)設(shè)定，參與到霸總文共創(chuàng)的網(wǎng)友越來(lái)越多，雷軍身上所有的技能點(diǎn)都被扒了個(gè)明明白白：理工男，白手起家，八塊腹肌，會(huì)寫代碼，會(huì)唱歌（代表作《Areyou OK？》），性格幽默……最關(guān)鍵的，身高是實(shí)打?qū)嵉?米81——來(lái)自雷軍本人在發(fā)布會(huì)蓋戳認(rèn)證的數(shù)據(jù)。
有人忍不住發(fā)問(wèn)：還能找到雷軍的缺點(diǎn)嗎？熱評(píng)第一的回復(fù)嚴(yán)肅中透露出諂媚：“有酒窩，顯得不夠威嚴(yán)。”
這一波花式吹捧，搞得正主都暈頭轉(zhuǎn)向。4月18日的直播里，雷軍說(shuō)得知自己成了爽文男主，“全身都不舒服”。他呼吁大家替他辟謠，必要的時(shí)候小米公關(guān)部也會(huì)出動(dòng)，“我不是高考狀元，沒(méi)有考過(guò)700分，人生低谷的時(shí)候，我的卡里也沒(méi)有冰冷的40億”。
▲雷軍微博辟謠。圖 /截圖
Lesson 2
中年男人學(xué)什么？學(xué)穿搭
雖然雷軍本人親自和爽文男主劃清界限，但不妨礙他已經(jīng)打動(dòng)了一批中年男性。
相比言語(yǔ)張狂的馬斯克、性格偏執(zhí)的喬布斯，看上去低調(diào)、穩(wěn)重、“局里局氣”的雷軍，似乎是更適合中國(guó)男人努力學(xué)習(xí)的精神偶像，時(shí)尚又實(shí)用。
初級(jí)“雷學(xué)家”，學(xué)的是穿搭。前一陣，他們還在模仿英偉達(dá)掌門黃仁勛，穿油光锃亮的黑色皮夾克；到了眼下，售價(jià)299元、限量800件的雷軍同款小米工廠夾克，已經(jīng)成了搶不到的尖貨單品。
▲雷軍同款?yuàn)A克。圖 / 網(wǎng)絡(luò)
連帶著雷軍曾經(jīng)被嘲“土味”的西裝牛仔褲搭配，也在口碑上獲得平反，“成熟中透著輕商務(wù)，還帶著科技范兒的生活態(tài)度”。
中級(jí)“雷學(xué)家”，學(xué)的是生活方式。在這個(gè)維度，雷軍和中年男人另一位精神偶像曾國(guó)藩不謀而合。雷軍此前提到過(guò)自己如何讀書，“看不懂的地方也要硬著頭皮讀下去”，而“雷學(xué)家”們發(fā)現(xiàn)，曾國(guó)藩也闡述過(guò)幾乎一致的讀書方式，“凡讀書有難解者，不必遽求甚解”。
至于高級(jí)“雷學(xué)家”，不在第一時(shí)間搶下一臺(tái)小米SU7，做雷軍最堅(jiān)定的追隨者，簡(jiǎn)直都對(duì)不起這稱號(hào)。
一位網(wǎng)友表示，她在高速路上偶遇一輛小米SU7，趕忙追上去錄了視頻。鏡頭里，開(kāi)著車的中年男士不僅沒(méi)生氣，反而露出了雷軍同款的樸實(shí)微笑，還把車窗搖了下來(lái)，頗具親和力地向女孩招手示意，樸實(shí)親切的成功人士模樣，躍然紙上。
Lesson 3
車圈大佬學(xué)什么？學(xué)直播
如果說(shuō)大部分網(wǎng)友，還處在研讀“雷學(xué)”階段，那么汽車圈的大佬們，已經(jīng)全面進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)——他們一個(gè)接一個(gè)地沖進(jìn)直播間，努力在小米鋪天蓋地的熱度下，為自家產(chǎn)品搏一些關(guān)注度。
就在4月18日的直播里，雷軍特意連線長(zhǎng)城汽車董事長(zhǎng)魏建軍，聯(lián)袂上演了車圈大佬第一次“連麥PK”。說(shuō)是PK，更像是一場(chǎng)商業(yè)互吹。雷軍一個(gè)勁地夸長(zhǎng)城的越野車好，魏建軍也禮尚往來(lái)：“我們都30年了，你們才3年時(shí)間，做到這種水平很不錯(cuò)了。”
這一來(lái)一去的對(duì)話，像極了中年男人推杯換盞的酒局，夸對(duì)方的終極目的還是為了顯自己，話術(shù)上突出一個(gè)共贏。畢竟長(zhǎng)城的越野車和小米SU7，壓根都算不上競(jìng)品。雷軍說(shuō)了，“我們和長(zhǎng)城是不同路徑的帥”，情商拉滿。
▲雷軍連線長(zhǎng)城汽車董事長(zhǎng)魏建軍。圖 / 截圖
在此之前，車圈大佬在營(yíng)銷上也不遺余力。尤其是新勢(shì)力的CEO們，從來(lái)也不缺流量。理想CEO李想，在微博上活躍成了自媒體，曝光新品、嗆戰(zhàn)KOL、炮轟對(duì)手，一個(gè)都沒(méi)落下。蔚來(lái)CEO李斌，一直是“出行教父”，不久前也開(kāi)了直播，一場(chǎng)下來(lái)光打賞就賺了3萬(wàn)多元。
但只有深諳傳播之道的雷軍，一個(gè)人活成了一個(gè)新媒體矩陣，抖音、微博、小紅書，全平臺(tái)入駐。據(jù)新榜統(tǒng)計(jì)，最近一個(gè)月，雷軍先是帶網(wǎng)友參觀小米工廠，又是給小米SU7車主開(kāi)車門，緊鑼密鼓地發(fā)了60條抖音，207條微博——比數(shù)十位友商CEO加起來(lái)還多。
這些操作，看得360創(chuàng)始人、哪吒汽車投資人周鴻祎坐不住了，迅速拉上哪吒汽車CEO張勇，開(kāi)啟了參觀桐鄉(xiāng)工廠的直播。
鏡頭里，張勇有些拘謹(jǐn)，周鴻祎上來(lái)就批了他一通，從車型命名到營(yíng)銷手段，一次又一次要求張勇對(duì)標(biāo)“雷學(xué)”——“你這個(gè)有什么好看的？現(xiàn)在大家要看的是什么？你看小米演示的……”
假如開(kāi)設(shè)一門“雷學(xué)”課，周鴻祎一定能評(píng)上特級(jí)教師的職稱。從最終結(jié)果來(lái)看，不失嚴(yán)厲的教學(xué)，成功把哪吒直播間的流量帶飛。就連張勇都沒(méi)料到這種熱度，幾天之后，“把我噴半死”的橋段放到一邊，他忍不住拉著周鴻祎繼續(xù)直播，“知道了周總的良苦用心”。
看熱鬧不嫌事大的粉絲大有人在。他們一邊對(duì)周鴻祎的“雷學(xué)”造詣贊不絕口，形容他是“中國(guó)雷軍行為研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)”，一邊鼓勵(lì)他帶著張勇繼續(xù)深造：“紅衣大炮，繼續(xù)開(kāi)炮！拿下哪吒營(yíng)銷高地！”
全面踐行“雷學(xué)”的，還有不少自家品牌公關(guān)都請(qǐng)不動(dòng)的重量級(jí)Boss。幾天時(shí)間里，奇瑞董事長(zhǎng)尹同躍拉來(lái)羅振宇，吉利董事長(zhǎng)李書福找上俞敏洪，極越CEO夏一平則搬來(lái)救兵李彥宏，捉對(duì)直播。
相比特級(jí)“雷學(xué)”教師周鴻祎，這些鮮少露面的大佬對(duì)流量的操控，顯然要生疏不少。比如尹同躍，只有在介紹產(chǎn)品時(shí)會(huì)打開(kāi)話匣子，其他時(shí)候面對(duì)主持人的興奮夸贊，他只能保持微笑、頻頻點(diǎn)頭，一臉謙遜的模樣：“我們都是做多少，說(shuō)多少。”
末了，尹同躍說(shuō)自己這么拼，“都是向雷軍學(xué)習(xí)”。他感慨，“逼著我這六十多歲的老漢都出來(lái)了”。
事實(shí)上，尹同躍是1962年生人，比1969年出生的雷軍只大了七歲。只是少了“霸總”標(biāo)簽的加持，兩位60后的人設(shè)變得截然不同——54歲的雷軍尚屬“叔圈天菜”，61歲的尹同躍已經(jīng)自詡“老漢”。
更明顯的區(qū)別在于，比起雷軍，其他大佬似乎并沒(méi)有做好敞開(kāi)自己、擁抱互聯(lián)網(wǎng)的準(zhǔn)備。
4月18日的直播里，雷軍花了大量的時(shí)間，事無(wú)巨細(xì)地回應(yīng)了不少網(wǎng)友對(duì)他個(gè)人的好奇——衣服是隨意搭配的，沒(méi)有學(xué)習(xí)馬斯克和喬布斯，“要是模仿的話，我可以模仿得更像，這是蒙受了不白之冤”；一頭黑發(fā)是原生的，爭(zhēng)取在退休之前都不染頭發(fā)；千億富翁也是不存在的，自己都沒(méi)有計(jì)算過(guò)身家。
有網(wǎng)友評(píng)價(jià)說(shuō)，雷軍直播主要厲害在，讓吃瓜群眾興致勃勃地來(lái)，心滿意足地離開(kāi)。相比AI“劉強(qiáng)東”帶貨收獲了一堆問(wèn)號(hào)，“雷學(xué)”能成功，某種程度上得益于雷軍擁抱流量的決心，真實(shí)的人生八卦還是更好看嘛。
Lesson 4
職場(chǎng)卷王學(xué)什么？學(xué)匯報(bào)
一眾研讀“雷學(xué)”的網(wǎng)友里，營(yíng)銷圈的人士一定是沖在前線的那一批。
畢竟，小米汽車發(fā)布會(huì)上，雷軍講了27分鐘就賣出去5萬(wàn)臺(tái)車，這個(gè)ROI足以讓雷軍的銷售話術(shù)成為“雷學(xué)”的精髓——有學(xué)員總結(jié)了：普通人說(shuō)煮面就是煮面，但雷軍會(huì)說(shuō)煮的是“3000名工程師花了300個(gè)日夜，才研究出讓人飽腹感提升73%的面”。
三四月份正值晉升答辯季，在一些職場(chǎng)類博主的描述下，熟練掌握“雷式”匯報(bào)技巧，是大廠打工人升職加薪的不二捷徑，一學(xué)一個(gè)不吱聲。其中，雷軍頻頻掛在嘴邊的“我給大家匯報(bào)一下”更是非常實(shí)用，看上去頗為低調(diào)，實(shí)則情商極高。
當(dāng)然，也有人認(rèn)為這只是精心設(shè)計(jì)的表達(dá)，雷軍避免讓消費(fèi)者產(chǎn)生被俯視的感受，但同時(shí)又技高一籌——“我想跟你們匯報(bào)，你們就會(huì)聽(tīng)我布道。”
結(jié)果，直接迎來(lái)一句輕飄飄的反駁：“千億富豪刻意討好我，我還想怎么樣？”
更多的人為了蹭上“雷學(xué)”的熱度，已經(jīng)顧不上邏輯是不是暢通，以及信息真實(shí)與否。
宣傳抗衰的健康博主，曬出雷軍笑得志得意滿的照片當(dāng)廣告——54歲，不近視、不脫發(fā)、不油膩，靠的就是每天晨跑10公里。全然不提造車成功之前，疑似“斷崖式衰老”的對(duì)比。
▲在抗衰博主那里，雷軍成了典型人物。圖/小紅書截圖
育兒賽道的教育博主也不服氣，表示雷軍最值得一學(xué)的其實(shí)是育兒觀，大贊雷軍對(duì)女兒的培養(yǎng)理念“顛覆了中國(guó)90%的父母”。當(dāng)然，如果學(xué)習(xí)雷軍沒(méi)有效果，這邊建議直接學(xué)習(xí)雷軍的父母，高低能培養(yǎng)出下一個(gè)科技巨頭。
還有忙著招生的圍棋教練，從茫茫互聯(lián)網(wǎng)中找出了雷軍下圍棋的高糊照片，力證“學(xué)會(huì)圍棋投資學(xué)，才能在商界披荊斬棘”。這一回，生動(dòng)案例是雷軍的那次出走——雷軍學(xué)了圍棋，才能夠在2007年果斷離開(kāi)金山公司，展現(xiàn)的顯然是“圍棋中的大局觀”……“雷學(xué)”在這一刻，終究還是癲成了我們不認(rèn)識(shí)的模樣。
勸學(xué)完畢，博主們就等不及帶貨了。比如，一位口腔賽道的博主長(zhǎng)篇大論：“為什么口腔咨詢師一定要學(xué)習(xí)雷軍？”答案是——“學(xué)習(xí)他對(duì)用戶的態(tài)度。”乍一聽(tīng)有點(diǎn)道理，點(diǎn)開(kāi)一看，文章末尾是這位博主的小黃車賣書鏈接。
還有博主開(kāi)燉雞湯：“哪怕你不屬于任何一個(gè)行業(yè)，只是一名想逆襲的普通人，也可以向雷軍學(xué)做事。”但還沒(méi)來(lái)得及細(xì)品正能量，就看到了文章末尾的帶貨鏈接——一款價(jià)值23.3元的電子木魚。嘖，有點(diǎn)貴。
至于雷軍本人，可能此前從來(lái)沒(méi)想到，除了小米員工，自己的成功還能夠養(yǎng)活互聯(lián)網(wǎng)上這么多的陌生人。廣泛意義上，雷軍已經(jīng)成了新一代的互聯(lián)網(wǎng)“帶貨一哥”。
Lesson 5
“窮鬼”學(xué)什么？學(xué)許愿
還有那么一批自稱“窮鬼”的人，傳播“雷學(xué)”的最終目的，在于“利用”雷學(xué)——不為別的，就為督促雷軍，讓他把各大產(chǎn)品的價(jià)格通通打下來(lái)。
小米SU7發(fā)布之后，雷軍還解鎖了一個(gè)身份——“古希臘掌管性價(jià)比的神”。最開(kāi)始，大家只是呼吁小米下場(chǎng)，把單反相機(jī)、拍立得、按摩椅、游戲機(jī)等等電子產(chǎn)品的價(jià)格打下來(lái)。
后來(lái)，許愿的畫風(fēng)越來(lái)越奇怪。“小米口腔”，讓年輕人擁有整牙自由；“小米之家”，讓年輕人住上便宜房子。評(píng)論區(qū)里的最高贊，建議小米轉(zhuǎn)型婦女之友，研發(fā)一下“小米衛(wèi)生巾”。
還有人不圖性價(jià)比，只圖實(shí)現(xiàn)一些樸素的人生愿望——
希望雷軍闖進(jìn)考研界，把考研分?jǐn)?shù)打下來(lái)；
希望雷軍躋身假日辦，徹底廢除調(diào)休制度；
希望雷軍進(jìn)軍理發(fā)店，主要培訓(xùn)Tony老師聽(tīng)懂人話，別給顧客瞎剪頭發(fā)……
這一刻，“雷學(xué)”已經(jīng)到了next level，雷軍成了某些學(xué)員口中“阿拉丁神燈的燈神”。不過(guò)雷軍本人倒是清醒得很，直播時(shí)謝邀、婉拒一條龍，重申小米汽車一定會(huì)是他最后一次創(chuàng)業(yè)。
自己不搞，還是可以看一看優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。為了不讓吃瓜群眾們失望，雷軍特地介紹了小米接收創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目書的郵箱地址：“如果此時(shí)此刻直播群里有創(chuàng)業(yè)者，這都是老百姓的呼聲。”
▲雷軍評(píng)論區(qū)。圖 / 抖音截圖
One more thing
小米員工學(xué)什么？
全網(wǎng)都在學(xué)“雷學(xué)”，小米員工們就更得學(xué)了。
營(yíng)銷技巧，必然是第一課。雷軍在互聯(lián)網(wǎng)5G沖浪，小米的一眾高管，也紛紛開(kāi)通了自己的社交媒體賬號(hào)，全方位介紹小米系產(chǎn)品。
其中就包括小米集團(tuán)合伙人盧偉冰。今年2月他入駐抖音，粉絲很快就超過(guò)了50萬(wàn)。除了和雷軍合作出鏡的那一條短視頻外，熱度最高的是一篇《總裁提車日記》，提的當(dāng)然是小米SU7創(chuàng)始版。
這則視頻，能看得出盧偉冰學(xué)習(xí)“雷學(xué)”的努力痕跡。視頻一開(kāi)頭，他問(wèn)工作人員：“這是我的那輛橄欖綠吧？”答，“這臺(tái)是張頌文老師的。”鏡頭一轉(zhuǎn)，盧偉冰就拿起了小米的手表和手機(jī)，不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)帶貨露出的機(jī)會(huì)。
▲盧偉冰在短視頻中出鏡。圖 / 抖音截圖
高管學(xué)“雷學(xué)”，員工也會(huì)在匯報(bào)時(shí)“雷里雷氣”地輸出。
在一場(chǎng)以小米價(jià)值觀為主題的演講活動(dòng)上，來(lái)自小米食堂發(fā)言的員工激情發(fā)言：2023年，小米全年共生產(chǎn)油條62.5萬(wàn)根，雞蛋432萬(wàn)個(gè)，油條連起來(lái)可繞科技園16圈。而在介紹食堂爆款酸奶大麻花的時(shí)候，他更是借鑒了和雷軍如出一轍的演講思路——“這款麻花制作需要5個(gè)小時(shí)，10道工序，因此導(dǎo)致我們初期產(chǎn)能不足，只能在周五限量發(fā)售。”
得，麻花也要學(xué)著產(chǎn)能爬坡了。