界面新聞記者 | 劉澤然

4月18日下午4點，小米集團董事長兼CEO雷軍通過抖音平臺進行了一次針對SU7車型的對話性直播。

此次直播是自小米汽車發布會20天后雷軍的首次公開露面，地點選擇在小米汽車的北京交付中心。

雷軍親自駕駛小米SU7出現在鏡頭前，得益于居高不下的熱度，直播一開場便迅速吸引了超過10萬觀眾的關注，短短20分鐘內，點贊數量飆升至4400萬。

在直播中，雷軍回應了外界對于小米汽車部分車型性價比低的質疑，坦言當前沒有純電轎車是盈利的，市場上最極端的案例是每輛車虧損高達十幾萬元。他指出，在這一巨額虧損的行業背景下，討論性價比為時尚早。

雷軍對小米汽車的初步表現表示滿意，盡管從發布至今僅有20天，他認為第一階段的成果已初顯。他透露，目前全國已建成29個小米汽車交付中心，雖然交付速度尚待提升，但實際銷量已遠超初期預期，高出3至5倍。

雷軍表示，小米的目標是進入全球汽車市場前五名，但這一目標充滿挑戰，需要時間和市場的進一步驗證。

在談及小米汽車的市場策略時，雷軍再次強調了宣傳和營銷中，避免過分側重技術參數的主機廠端視角的重要性。在對新車進行講解時，汽車公司應更多突出駕駛體驗的多維度優勢。以車內防曬配置為例，這一在專業人士看來無足輕重的宣傳，成功吸引了大量女性車主的興趣。

雷軍在直播中顯示出他對SU7車型的樂觀態度。他分享趣事：在過去的20天里，他的一個工程師在會議上提到，其8歲兒子的班級同學都已知曉小米SU7，且知道他們的父親參與了該車型的開發，甚至提高了該工程師的家庭地位。總體而言，小米汽車團隊對SU7初期表現表示認可。

雷軍還透露，尚未發布的新型V8S電機將在年底裝配于車輛上，此舉旨在針對賽道性能進行優化。然而，他明確表示，小米目前沒有計劃進入越野車市場，并對長城汽車的越野車型給予了高度評價。

值得一提的是，雷軍與長城汽車CEO魏建軍之間的友好互動頗受矚目。魏建軍曾贈送給雷軍一輛坦克700，雷軍也以小米SU7作為回禮。互動過程中，一向以沉穩出名的魏建軍對小米3年來的工作做出了肯定。

雷軍在討論小米進軍汽車行業的戰略時明確提出了“先上牌桌”的概念，意在強調在嘗試顛覆行業之前，小米需要先確立自身在汽車市場的地位。這種策略表明小米致力于首先在汽車市場獲得認可和穩固的消費者基礎，從而為后續更深入的市場創新和擴展打下基礎。

臨近直播結束，雷軍表示，如果小米汽車的策略未能成功，可能的原因包括三個方面：認知錯位、慣性思維和高不成低不就的期望心理。

認知錯位可能導致小米未能準確理解或預測汽車消費者的需求和偏好，特別是在安全性、舒適性、環保標準等方面的細致要求。

慣性思維可能阻礙小米在設計和制造過程中采用與其電子產品業務完全不同的方法和策略，由此影響汽車產品的市場表現和消費者接受度。

最后，由于小米在全球電子市場的成功，企業可能承受巨大的期望壓力，這種高不成低不就的期望心理可能導致公司在追求卓越的同時過于保守，從而錯失市場的真實需求和創新的機會。