回天新材（300041.SZ）2024年4月17日發布消息稱，2024年4月16日回天新材接受申萬宏源等機構調研，公司董事、CEO：王爭業；董事會秘書：章宏建；證券事務代表：張彥；投關經理：陳慧敏參與接待，并回答了調研機構提出的問題。
調研機構詳情如下：
申萬宏源；中信證券；浙商證券；民生證券；上汽頎臻資產；騰躍基金；瀚倫投資；招商基金；大成基金；華夏久盈資管等約40家機構投資者代表。
調研主要內容：
公司領導首先介紹了2023年公司經營情況，并對機構投資者關心的問題進行了交流回復。
一、公司情況介紹
2023年，面對復雜的市場環境，公司在董事會及管理層的帶領下，圍繞中長期發展戰略和年度經營目標，持續變革創新、激活發展動能；堅持行業洞察，布局戰略新品，構建產品核心競爭力；主動適應市場需求變化，多基地新產線逐步投產，充分發揮了規模和產業鏈配套優勢，為下游客戶充分保供。光伏硅膠產銷量大增穩居龍頭；消費電子、汽車電子領域頭部客戶逐步滲透，快速上量；鋰電新能源車、乘用車用膠產銷兩旺，業績大增；包裝膠搶抓機遇逆勢上漲，重回主賽道。公司整體產銷量再創新高，在市場逆境中仍凸顯了健康、良好的發展勢頭。
報告期內，公司實現營業收入390,151.92萬元，同比增長5.05%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤29,874.54萬元，同比增長2.41%，持續保持了營收和盈利雙增長。
2024年，公司將繼續圍繞戰略規劃目標，聚焦光伏、汽車、電子、包裝賽道做大做強，持續變革創新，通過內生和外延共同發力，推動公司高質量發展。
二、交流問答環節
1、23年四季度凈利潤下滑較多，主要原因是什么？
23年四季度公司主要原材料價格處在較低位，疊加光伏行業競爭加大，產業鏈價格下行，公司主營產品有機硅膠售價隨主材價格下降相應調整，導致業務占比較大的光伏領域毛利降低，對公司整體利潤影響較大。
2、有機硅上游原材料目前價格走勢情況如何，對公司有什么影響？公司如何應對？
從今年情況來看，有機硅上游原材料依舊屬于低位，公司光伏業務承壓較大，“降本增效”成為今年行業主旋律。一方面，公司會加強與供應商戰略合作，優化供應商結構，實行重點原材料集中統籌采購、個性原材料地方采購相結合，發揮規模采購優勢，有效控制原料成本；另一方面公司也會關注原材料價格波動趨勢，根據市場趨勢調整采購周期，規范采購計劃，降低原材料價格波動風險；同時公司還將通過強化技術創新、優化工藝流程、落實節能減排、控制管理費用等多維度降低成本和費用，保證盈利水平。
3、光伏行業是否競爭加劇？公司如何應對激烈競爭，保持在行業的龍頭地位？
近兩年膠粘劑行業友商以及上下游企業均有進入光伏用膠行業的，行業競爭越來越大。公司近年來憑借自身穩定的保供優勢、良好的品牌影響力、完善的服務能力等，保持了與行業TOP客戶的良好合作，維持45%以上市場份額。當前行情下，光伏整體產業鏈受原材料周期性波動和下游組件商出口受限短期影響，利潤空間被壓縮，公司將繼續聚焦行業頭部客戶深化合作，持續推動產品更新迭代，根據行業新技術變化持續布局新產品，搶占行業發展制高點，塑造和穩固未來發展優勢，保持在行業的競爭優勢和龍頭地位。
今年來，公司光伏硅膠產品出貨情況良好，阻水膠等優質新產品在客戶處驗證通過，復制推廣中；隨著公司越南工廠透明網格背板產能逐步落地，光伏背板業務開始向好。
4、公司越南工廠的最新進展？什么時候投產？今年可實現多少產能？
越南工廠已于本月開業，已完成首批絲印設備（網格背板印刷）安裝調試、透明網格背板產品試產，目前試產產線滿產中，市場需求旺盛；二季度逐步會有新的產線安裝完成，陸續釋放產能，預計今年底2600萬㎡產能全部投產。
5、公司廣州新工廠投產后，電子新建產能利用率情況如何？
廣州新工廠產能達3.93萬噸/年，比之前產能提升一倍，新廠區產線自動化水平全面提升，目前產能利用率中等水平。我們將加速電子細化業務和客戶的拓展，一方面提升消費電子、汽車電子等領域高質高值膠粘劑產品業務量，保證盈利水平，一方面深耕電源、逆變器、智能電器等傳統存量市場，跟隨下游市場恢復擴大業務量，推進產能釋放，預計下半年產能利用率會進一步提升。
6、公司目前在消費電子領域客戶和產品突破進展如何？
近兩年，公司在手機、智能穿戴等消費電子用膠領域不斷突破，環氧底填、PUR、UV膠、有機硅膠等產品成功應用于H公司、小米、VIVO、聯想、榮耀等客戶，還包括華勤、龍旗、聞泰等ODM廠、OEM廠，目前推進上量中；同時，也將手機配套的影響力拓展至攝像頭、顯示屏等其他模組廠家。今年，電子市場回暖明顯，公司會持續深挖消費電子行業，持續搶抓進口替代機遇，實現業務快速發展。
7、公司收購安慶華蘭科技后的規劃是什么？預計什么時候可以完成技改并投產？
公司收購華蘭科技后，將根據SBR業務進展先對華蘭科技現有的生產能力進行技術改造和重構，在原有供貨量基礎上，預計年底前會形成新增的鋰電池負極膠粘劑（SBR）的生產能力；后期根據業務發展需要，以華蘭科技為項目載體，進一步擴容建設鋰電池負極膠粘劑（SBR）后續產能。