界面新聞記者 | 周芳穎
界面新聞編輯 | 許悅
4月21日，上海東方國際(集團)有限公司宣布，將通過與貴州的合作帶動該集團貿易轉型。
據悉，東方國際除了推動內衣和家居服品牌“三槍”在貴州的供應鏈體系建立，開展服裝加工內外貿聯動外，還將利用其外貿優勢，逐步將部分出口紡織服裝訂單加工業務向貴州傾斜轉移，帶動貴州紡織服裝企業的能級提升。
東方國際旗下的“三槍”是“國民內衣”的代名詞，這一成立于1937年的老字號近年來在面料開發上投入巨大，以推動品牌轉型，收效明顯。今年3月，三槍在成都召開了新品發布會，將最新的航天員內衣設計科技元素應用于新品研發之中。根據三槍提供的數據，本次發布會共有大品類，共計358個款、1012個SKC，訂貨金額比上一年同期訂貨會增長34%。
如今，三槍又將供應鏈優勢從上海輸出到全國其他地方。
三槍品牌隸屬于龍頭股份。龍頭股份為東方國際下設孫公司，以品牌和進出口貿易為核心業務，占主導的品牌運營管理業務以老字號“三槍”品牌為主要品牌。同時，龍頭股份還運營有“海螺”、“民光”、“鳳凰”、“鐘牌 414”和“皇后”等眾多知名老字號品牌。
三槍對面料科技的重資投入從7年前開始。2017年迄今，龍頭股份全資子公司上海三槍（集團）有限公司在江蘇鹽城大豐產業園內設立上海三槍（集團）江蘇紡織有限公司，也是三槍自有先進面料生產基地。
據龍頭股份黨委書記董事長倪國華介紹，2018年起，龍頭股份聚焦于三槍品牌，其他7個老字號品牌力求“小而美”，來進行全國布局，以及海外市場的拓展。
上海三槍（集團）江蘇紡織有限公司是一座先進制造工廠，整體占地93畝，配備了眾多先進的針織和染整設備，年生產能力為6500噸中高檔針織面料。除了生產三槍中高檔功能性產品，該基地也起到了新型功能性面料自主研發的作用。
自主研發功能性面料是三槍老品牌煥新的一個重要基石。事實上，這也是國際紡織龍頭的必經之路。日本優衣庫在快干面料Dry-E、發熱內衣HEATTECH等上的面料優勢，幫助它筑起了產品的競爭優勢，甚至成為品牌的金字招牌。
三槍的面料被應用到了航天領域。
今年3月24日，神舟十七號航天員經過約8小時的出艙工作，順利完成全部既定任務，安全返回問天實驗艙，出艙活動取得成功。在本次出艙任務中，三槍集團攜手上海市紡織科學研究院研制的高性能、多功能針織服裝作為航天員出艙配套服裝使用。
倪國華表示，三槍從太空環境入手挖掘宇航員的實際穿著需求，并基于此開發特定的功能性面料。三槍將長絨棉與發熱纖維等功能纖維混紡和交織，形成吸濕發熱、抗菌、消除異味等功能集于一體的功能性面料，在輕薄透氣的同時，也提升了長時間穿著的舒適性。
該面料的技術突破性不止在于多項功能的疊加，還在于考慮到太空任務周期較長，宇航員在太空環境下無法頻繁進行衣物更換和清洗，因而這些功能性也要持久，不能隨著穿著周期進行衰減。
三槍集團花了一年時間和中國航天員中心反復溝通研發相關面料技術，根據航天員量體裁衣、定制生產。
這一批突破性面料技術也延展應用到了三槍大眾化商業產品中。倪國華表示，部分功能性也使用在三槍的大眾產品中，比如針對中老年人群的產品上，三槍強化了抗菌除螨的功能；面對白領人群的產品，三槍根據辦公室場景瞄準吸濕排汗的需求，開發了匠心商務系列。
中國消費者對于服裝的功能性和面料要求，隨著生活方式的改變，不斷演變出新的需求。戶外運動市場在過去幾年的疫情期間被極大培育起來，本土和跨國企業都爭食這一蛋糕。本土品牌有蕉下、駱駝等，而優衣庫等對面料有更深厚積累的品牌也沒有缺席。
依托于自主研發的生產能力背景，三槍也通過拓展新的產品線，坐上戶外運動的牌桌。
據倪國華介紹，在看到露營、徒步等戶外運動的趨勢漸長后，三槍針開發了防曬、涼感貼身衣物的產品。比如，三槍的冰泉棉系列在90%以上含棉量基礎上，添加了3A級抗菌，以及涼感因子，保持了穿著柔軟舒適度的同時，調節了夏季炎熱天氣下的體感。
市面上很多涼感功能的服裝產品大多以化學纖維來呈現功能，三槍找準了全棉產品疊加功能性的差異化定位，為自身打開了新的發展路徑。
在技術研發上，三槍有優質的產業鏈上游伙伴協作精進，其合作伙伴包括東華大學、上海紡織科學院、吉林化纖、蘭精纖維、萊卡等名企高校。
持續挖掘國內市場需求之余，想要走向世界的三槍也已經開始尋找海外市場的增量潛力。
倪國華表示，目前品牌出海業務一方面是在亞馬遜Amazon等海外電商平臺開店，另一方面也在東南亞和非洲開辟線下渠道。龍頭股份在東南亞成立了辦事處，計劃逐步建立合作關系，將三槍品牌引入當地分銷商渠道。
根據肯尼亞的當地消費水平和人群需求，三槍開發了一系列適合肯尼亞白領的產品，首批貨品2萬件于2023年12月底已出貨至肯尼亞，正在通過當地分銷商渠道進行銷售。
除此之外，龍頭股份也在比利時開設了線下展廳，并積極參加巴黎國際時裝貿易展等歐洲行業會議，對歐洲市場的分銷渠道進行布局。