文|氨基觀察

在醫療領域，向來不缺百年老店。奧林巴斯的崛起，就是一段跨越時代的創新之旅，其發展之路，更是醫療企業戰略轉型的典范。

早在1950年，奧林巴斯便以其首款可實際操作的胃照相機，掀開了醫療領域新篇章。16年后，活檢內鏡及其配套耗材的推出，進一步鞏固了其在軟鏡領域的領先地位。

然而，奧林巴斯志在更遠。1975年，通過與德國硬鏡制造商Winter &Ibe GmbH的合作，奧林巴斯成功進軍硬鏡領域，拓寬了產品線，使其醫療服務覆蓋了消化內科、呼吸科、泌尿外科、普外科、耳鼻喉科等多個關鍵科室。

盡管在2011年曾遭遇財務造假丑聞的沖擊，但奧林巴斯并未被擊倒。2012年，新任社長提出了“回歸原點”的口號，決定將公司資源集中投入到高成長性、高盈利的醫療業務中。隨后，一系列的戰略調整，包括剝離非核心業務，使得奧林巴斯逐漸轉型為一家專注于醫療科技的全球化企業。

到了2023財年，隨著轉型的完成和新冠疫情影響的消退，奧林巴斯的凈利潤創下歷史新高。如今，其市值已達到1273億人民幣，成為醫療科技領域的千億巨頭。

奧林巴斯的故事，是一部關于如何在挑戰中尋找機遇、在變革中堅持創新，以及如何在市場中精準定位的傳奇故事。其百年發展史，不僅見證了醫療科技的進步，也為其他企業提供了寶貴的經驗和啟示。

01 內鏡狂想曲

與大多數醫療設備相似，內窺鏡的價值，是由其臨床價值決定的。

內窺鏡行業可分為設備和內鏡診療耗材，其中設備根據能否彎曲又分為軟鏡和硬鏡。軟鏡根據診療部位的不同可細分為胃腸鏡（消化內鏡）、支氣管鏡、輸尿管鏡等，應用于消化內科、呼吸科等科室；硬鏡則主要用于普外科等科室。

技術的一次次革新，使得內窺鏡在臨床應用中的地位日益提升。如今的軟鏡，已經實現了診療功能的一體化，不僅能夠進行早癌篩查，還能執行微創治療，為患者帶來了更為精準和高效的醫療服務。

而由于具有極高的衛生經濟價值，內窺鏡的市場規模極為可觀。這一點，從奧林巴斯的財報中便可見一斑。

從2019財年開始，奧林巴斯將其醫療業務劃分為內窺鏡解決方案（ESD）和治療解決方案（TSD）兩部分。

其中，ESD涵蓋了胃腸鏡、硬鏡、醫療服務（包括內窺鏡維修、租賃等服務）等業務；TSD則包括胃腸鏡診療耗材、泌尿外科器械、呼吸科器械及其他治療器械。

根據奧林巴斯2023財年報告，僅在胃腸道領域，全球核心市場的ESD規模大約在3000億日元-4000億日元（140億-187億人民幣）；胃腸道TSD市場規模大約在3500億日元-4500億日元（160億-210億人民幣）。

另外，在泌尿科、呼吸道領域，TSD市場規模同樣可觀。在泌尿科，2023年3月末總市場規模大約是4000億日元-5000億日元，折合人民幣187億元-234億元之間；在呼吸道領域，TSD市場規模大約為1000億日元-1500億日元，折合46億-70億人民幣之間。

也就是說，在全球范圍內，這三大核心領域的價值，總計為700億人民幣左右。這也為該領域的頭部企業提供了巨大的利潤空間。

也正是在這一背景下，國內企業如澳華內鏡、開立醫療等紛紛加入競爭，希望在這個充滿機遇的領域中分一杯羹。

畢竟，奧林巴斯已經向外展示了，即使后來者也能憑借創新實力居上。

02 后來者的突圍

奧林巴斯的核心優勢，在于軟境領域。不過，就技術迭代歷程來看，奧林巴斯并不算領跑者。

軟鏡技術的演進經歷了三個時期：半可屈式內鏡、纖維內鏡、電子內鏡。每一次技術的飛躍，都基于底層技術的革新。

作為行業變革時期的后進者，在兩次行業技術變革中，奧林巴斯都后人一步。

纖維內鏡時代，Hirschowitz 和其研究組在1957年制成了世界上第一個纖維內鏡原型，1960 年ACMI與 Hirschowitz 等合作推出了首款商業化的纖維內鏡。直到1964 年，奧林巴斯將纖維內鏡與其原有的胃照相機結合，才推出了GTF胃鏡。

電子內鏡時代，Welch Allyn 公司在1983年推出了全球首個電子內鏡，奧林巴斯則在1985年才推出其首個電子內窺鏡系統 EVIS-1。

不過，基于日本本土消化道癌癥臨床資源豐富，以及日本消費電子行業為軟鏡提供得天獨厚的產業環境優勢，奧林巴斯在創新階段大放異彩，實現了技術上的反超。

纖維內鏡時期，奧林巴斯首創前端彎角結構、首次采用前端四向偏轉功能，還參與了早期結腸鏡原型和用于ERCP的十二指腸鏡的開發；

電子內鏡時代，奧林巴斯則推出了NBI、AFI、RDI等多個特殊光成像技術，還推出了世界上首臺高清電子內鏡系統EVIS LUCERA，不斷提升檢出率、降低假陽性率，構建起自身的核心競爭壁壘。

而奧林巴斯在技術層面的積累，使得軟鏡從簡單的近距離對焦發展到具備雙焦點及變焦模式。2020年，其推出的EVIS X1更是具備EDOF景深擴展技術，能夠合并兩個不同焦距的圖像數據，生成具有更寬景深的圖像。

為了提升醫患體驗，奧林巴斯還推出了具有可變硬度、智能彎曲和強力傳導功能的結腸鏡。

通過持續的創新，奧林巴斯不斷推出符合臨床需求的創新產品，最終完成了對ACMI和Welch Allyn等企業的超越，成為軟鏡領域的領軍企業。

03 不容忽視的“軟實力”

持續創新能力之外，強大的軟實力，則是保持其競爭優勢的關鍵。

所謂軟實力，本質上指的是服務能力。

這一點在成熟市場中尤為重要，維修服務體系成為了企業競爭的關鍵。

核心在于，軟鏡作為一種結構精細的醫療設備，在重復使用和反復消殺后，難免會出現損壞。因此，售后服務是醫院購買產品時的重要考量。

奧林巴斯憑借其行業領先的全球服務網絡，超200個維修中心，構筑起強大的售后服務網絡，這確保了其在全球范圍內的高效服務，使其達成產品解決方案的完整閉環。

廣泛的服務網絡和高質量的售后服務，結合其龐大的用戶群體，使得內窺鏡維修業務成為公司重要的收入來源。

根據2022財年的數據，以內窺鏡維修和租賃業務為主的醫療服務板塊，已占到醫療業務總收入的19%。

而在新興市場，奧林巴斯的培訓體系則是其核心競爭力之一。

由于新興市場醫療發展水平的不均衡，內鏡醫師匱乏，限制了軟鏡技術的普及。針對這一痛點，奧林巴斯通過在新興市場建立培訓中心，不僅培養了醫生對奧林巴斯產品的使用習慣，提高了軟鏡的滲透率，也為公司在這些市場中的長期發展奠定了堅實的基礎。

目前，奧林巴斯在中國已經建立了三個培訓中心，分別位于上海、北京和廣州。在2018至2022財年間，奧林巴斯為培訓了約62000名醫生。這也使得，其在中國等新興市場能夠持續完成卡位。

04 總結

奧林巴斯的故事，是一段關于后來者如何通過不懈努力和創新精神，最終在激烈的市場競爭中后來居上的千億傳奇。

在醫療設備領域，尤其是內窺鏡這一細分市場，奧林巴斯憑借其堅韌的創新精神和精準的戰略布局，逐步從追隨者成長為領導者。它的成功經驗不僅為行業提供了寶貴的啟示，更向整個醫療科技行業揭示了一條通往可持續成功的道路。

任何時候，技術創新都是企業發展的不竭動力，而在醫療科技這個充滿挑戰與機遇的領域，技術之外的軟實力，同樣是企業的生命線。唯有這種全方位的發展策略，才能不斷推動企業自身的持續成長，進而為整個醫療科技行業的繁榮和進步貢獻力量。

參考資料：

華創證券醫療器械求索系列 7——《奧林巴斯的“常青”之路》