仲景食品(300908.SZ)2024年4月15日發布消息稱,2024年4月15日仲景食品接受機構調研,副董事長、總經理:朱新成;董事會秘書:王飛;財務總監:王荷麗;獨立董事:葉建華參與接待,并回答了調研機構提出的問題。
調研主要內容:
1、年報顯示采購模式都是外部采購,云南小香蔥等種植基地不是自建自營的嗎?希望公司可以適度延伸上下游產業鏈,規避商品價格波動風險您好,仲景上海蔥油精選云南瀘西小香蔥,采購模式是產地直采,冷鏈運輸,新鮮直達,不是自建自營,目前小香蔥價格總體平穩。謝謝!
2、朱總您好!2023年公司業績增長亮眼,表示祝賀。年報披露,電商渠道成為增長動力支柱,盡管經銷商數量顯著提升,但銷量不升反降。根據個人觀察,仲景產品在多地線下鋪貨積極,但動銷并不快。應當說,大部分醬料在超市的動銷都不快,且競品數量繁多。請問朱總線上渠道不斷開拓是否會影響經銷商積極性,因為線上直銷價格必然存在優勢?同時,線下產品如何突圍激烈的競爭,公司對此有何思考?
您好,仲景食品堅持“風味+健康”雙導向,味道的接受一般需要個過程,不像其他快消品那樣快,同時消費者對味道又有記憶,如我們喜歡去哪個飯店吃什么菜會持續一樣,醬料在超市的動銷都不那么快,但一旦消費者喜歡就相對恒久,這是調味品行業的特點。做銷售就要做好不同渠道價格管理,發揮各個渠道的優勢。謝謝!
3、朱總您好,由于交流機會難得,請容許我再提一問。據我觀察,公司今年將視頻號的直播團隊轉移到抖音,似乎更為看好抖音平臺。然而,抖音平臺兩個團隊就目前看,除了直播時間不同,其他方面幾乎一致。電商團隊今年肯定是有考核增長目標的,我相信營銷電商團隊人員一定加倍努力,產品開發部門也會竭盡全力。但還請問朱總在戰略層面有何思考,如何在去年高增長的基礎之上,進一步提高今年電商的銷售業績?主要的挑戰在哪些方面?
您好,能夠看得到您的關心,主要是兩條,一是加強激勵現有人員,加大推廣投入,第二,保持虛心,保持好奇,對標學習優秀企業。謝謝!
4、產品更新了很多,但是哪款產品能出圈呢,我感覺就是紅燒肉料汁和小炒醬,解決了紅燒系列的糖色痛點,其他產品不知道別的上市公司還有沒做的,但是超市我能看到很多類似的,不像香菇醬和蔥油,幾乎是創新式產品橫空出世,調味料市場巨大,但是競爭也足夠強…因為有了香菇醬的背書,消費者才會選擇仲景別的產品,香菇醬如何在去年幾乎沒增長的情況下達到公司010億目標呢?公司有無計劃
您好,仲景是香菇醬原創品牌,仲景香菇醬具有不太被人注意到的競爭壁壘。
首先是原料優勢,西峽是全國最大的香菇標準化栽培基地、最大的出口基地,我們在這里建立了完整的供應鏈;其次是風味和味道的不斷優化,公司對仲景香菇醬的優化并不是靠各類添加,而是堅持用優質的原料和輔料,做健康的產品;第三還是要創新營銷,加強各個渠道包括電商、餐飲、工業客戶的推廣,更大范圍包括生鮮渠道、縣級市場的鋪貨,開設線上出海網店等。謝謝!
5、公司大力發展電商,抖音有個網紅品牌松鮮鮮和小野輕奢,公司是否考慮像他們學習,制定新的營銷策略
您好,我們不僅是在“考慮”,而是早已行動,保持虛心,保持好奇,對標優秀企業,是我們的基本動作。謝謝!
6、抖音及其他互聯網平臺蔥油仿品泛濫,請問對公司的中長期銷售影響有多大?
您好,仲景是上海蔥油原創品牌,我們創新性地將蔥油與醬汁結合在一起,實現了風味、健康和方便的三合一。近期出現一些仿冒品,公司已采取相關措施,首先是起訴侵權廠家和有關平臺,加強知識產權保護。具體來說,瓶簽上的“民國美女”形象是我們的注冊商標,以上海愚園路“百樂門”門頭為基本形象的標簽申請到外觀設計專利,并獲得國家知識產權局確認,標簽設計也申請了著作權,相信以上權益能得到法院的保護,在政府營造的公平、良好市場環境下,我們將更好地維護自身權益。第二,做好品質升級,努力做出風味更加濃郁、配料更加干凈、含油量更少的健康性產品。第三,加大銷售渠道投入,進行更廣泛的市場占領。
“卷”“仿”應該是暫時的。七種家常配料,經典上海風味,是我們獲得用戶信賴的基礎。謝謝!
7、公司減少了央視廣告廣告宣傳費也就大幅減少了,但是市場推廣費的大幅增加導致公司總的銷售費用還在繼續增加,而并沒有如預期的降低銷售費用。
公司下階段營銷方案是怎么樣的?
您好,公司并沒有預期要降低銷售費用,公司費用投放的基本原則是“當花不省,當省不花”,進行更加有效和更合理的投入。2024年在銷售費用方面,人員薪酬是第一大開支,無論是線下銷售還是電商渠道,公司都在持續增加人員;市場推廣也是重點,目前電商渠道投入占比較高,陳列、試吃、買贈等線下市場推廣活動要堅持做。謝謝!
8、公司面臨市場競爭和原材料價格波動等風險。除了已經采取的市場開發和風險管理措施外,公司是否有更進一步的風險管理計劃?如何確保在競爭激烈的環境下保持競爭優勢和盈利能力?
您好,您提出的問題既復雜又簡單,面對未來的不確定性,作為企業只有從研發、采購、生產、銷售等各項工作進行優化,我們稱之為全要素管理,但最核心的是尋找、挖掘、滿足消費者需求,結合公司優勢,研發創新產品,創新和營銷是企業永恒的課題。謝謝!
9、請問貴公司接下去準備打造更多爆款產品嗎?比如四川紅油、辣辣隊?
您好,路要一步一步走,“企者不立,跨者不行”,爆品需要時間考察、確認,推廣要準要穩。謝謝!
10、未來3--5年公司業績增長的主要增長點在哪幾個方面?
您好,創新和營銷永遠是企業的核心使命,產品力、品牌力、銷售力決定企業未來的增長,我們將以用戶為根本,依托產品高品質、高顏值、高體驗,堅守全要素、全渠道、全場景,努力成為最受用戶信賴的企業,這些是我們的工作。
用戶滿意了信賴了,仲景食品就能夠生存并有所增長。謝謝!
11、新增的19項授權專利及7項新申請發明專利,是否已在現有產品中得到有效應用,或者計劃用于哪些即將上市的新產品?這些專利技術如何直接或間接地提升產品性能、降低成本或創造新的市場需求?
您好,仲景食品申請專利是為了保護自身的工作成果,不圖其他名利,我們的專利綜合運用效益已經逐漸發揮。謝謝!
12、建議仲景考慮開發松茸調味料,很多廚師朋友說純天然松茸調味料具備未來取代現有雞精味精等調味料的趨勢,市場前景廣闊。
您好,不考慮。謝謝!
13、仲景產業園什么時候可以投產
您好,南陽仲景食品產業園一期項目主體建設已基本完工,目前處于設備安裝、裝修等階段,預計下半年醬汁類車間陸續投產。謝謝!
14、仲景食品是否考慮做健康飲料,比如說野生藍莓汁依靠東北產地,做大做強
您好,只要是“健康的”食品,都是仲景食品考慮的范圍。暫不考慮做野生藍莓汁,謝謝!
15、貴公司提出的利潤分配預案(每10股派發現金紅利10元,每10股轉增增4.6股)是如何考慮公司長遠發展與股東短期收益之間的平衡的?這樣的分配方案對公司未來資本結構、財務穩定性以及持續盈利能力有何影響?
您好,公司在提升經營業績的同時,始終堅守社會責任,重視投資者回報,積極采取較高比例現金分紅政策。自上市以來,2020-2022年度現金分紅分別占當期歸屬于母公司凈利潤39.07%、42.16%、79.35%,累計現金分紅2億元。通過穩健經營和持續分紅,公司與各利益相關方共享企業發展成果,為投資者創造可持續的價值回報。謝謝!
16、今年有沒有給股東發放福利計劃
您好,給股東贈送產品用于體驗,是我們長期堅持的一項工作。今年將繼續進行,具體請您關注相關公告。謝謝!
17、看到年報中公司的研發投入明細,其中有“醬油的日式工藝與廣式工藝發酵技術及產物變化研究”。目前中試階段到最終能批量生產預計有多久?
后續生產是用的現有調味配料的產線?還是以自有資金購買專門的新產線設備?公司醬油產品打算如何與具備規模效益的海天、千禾等做差異化競爭?
您好,醬油和醋是基礎調味品,也是仲景產品的基礎配料,我們保持關注和研究。“堅持好味道,延伸新品類,構建競爭新優勢”是仲景食品不懈努力的方向。謝謝!
18、公司無形資產大幅增加的原因是什么?
您好,主要系南陽仲景產業園一期項目土地使用權增加。感謝關注!
19、您好,請問貴公司現金管理和投資理財產品主要表現在哪些方面?能否介紹一下公司投資的理財產品類型?
您好,公司現金管理的理財產品有結構性存款,協定存款等。感謝關注!
20、公司管理層持有股票去年解禁,暫時有無減持計劃?
您好,暫未收到相關股東減持計劃通知,感謝關注!
21、。衷心希望仲景食品繼續穩步前行,未來帶給我們更多驚喜,行者致遠。
您好,我們一直堅持長期主義,努力成為最受用戶信賴、最富創新精神、最具投資價值的健康食品企業。謝謝!
22、公司股東大會,二級市場的股東可以去參加嗎?怎么報名您好,公司定于2024年4月29日召開2023年年度股東大會,具體報名登記詳見4月9日披露于巨潮資訊網的《關于召開2023年年度股東大會的通知》(公告編號:2024-018),謝謝!
23、請問仲景食品在接下來的業務規劃中,將如何進一步強化環境保護措施,并確保符合更高的ESG標準?
您好,目前我們按照上市公司要求規范運作,公司治理良好。作為超千人的食品企業、國家綠色工廠,2023年人均納稅7.72萬,公司牢記我國領導人講話辦好一流企業,實現質量更好、效益更高、競爭力更強、影響力更大的發展是愛國愛社會的首要表現。謝謝!
24、公司業績不錯,為何股價不溫不火,公司有沒有回購或其他計劃您好,股價受多種因素影響,我們也時感“懵”。仲景食品一直堅持長期主義,積極采取較高比例分紅政策,共享企業發展成果。上市至今,控股股東、實控人、董監高均未減持股份,我們對公司的中長期發展充滿信心。謝謝!
25、新的獨董辦法頒布后,有考慮單獨設置獨董與我們中小投資者的溝通渠道嗎?專線電話或者電子郵箱等
您好,保護公司及股東利益是獨立董事的基本職責,有利于獨立董事履職并符合規定的措施都可以考慮。謝謝!
26、公司目前現金比較充沛,有沒有對外投資收購其他行業公司的計劃?
您好,其他行業暫無考慮,但也不排除那些“未來的金子”。謝謝!
27、您好,公司有開發辣椒醬的計劃嗎?
您好,公司現有仲景辣辣隊蒜蓉辣醬、魔鬼辣醬,您可以關注天貓“仲景食品旗艦店”、京東“仲景旗艦店”,歡迎選購試用,謝謝!
28、42024年一季度業績如何?增長幅度大嗎?
您好,2024年一季度業績還可以,實現開門紅,具體請關注4月19號披露的一季度報告。謝謝!
29、朱總您好,我這邊是《泡財經》,公司32023年銷售毛利率增長的原因是什么?
您好,公司花椒、大豆油等材料成本下降,高毛利產品占比提高。謝謝!
30、公司在預制菜領域有沒有新的進展
您好,暫無相關預制菜計劃,謝謝!