文|趣解商業

“累了困了，喝東鵬特飲”，一句洗腦廣告語，讓東鵬特飲在國內迅速崛起，成為國內功能飲料市場僅次于紅牛的存在。近日，東鵬飲料又在業績上迎來了突破，成功跨入百億俱樂部！

1.東鵬特飲一年賣了超百億

前不久，東鵬飲料發布了2023年財報。財報顯示，去年，東鵬飲料實現營收112.63億元，同比增長32.42%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為20.4億元，同比增長41.60%。東鵬飲料不僅業績和歸屬于上市公司股東的凈利潤再創新高，業績還突破百億大關，成功邁入百億俱樂部。

圖片來源：東鵬飲料財報

對于去年業績創新高的原因，東鵬飲料表示，“業績增長主要得益于公司在產品結構、客戶結構的優化調整，以及全國市場的積極開拓。”從財報來看，東鵬飲料能取得這樣的成績，東鵬特飲功不可沒。去年，東鵬特飲收入為103.36億元，在總營收中的占比為91.77%，同比增長26.48%。同時其他飲料的收入也在增長，2023年，東鵬飲料其他飲料收入為9.14億元，同比增長186.65%。另外，全國化戰略也是東鵬飲料去年營收增長的原因之一。公眾號“東鵬飲料集團”發布的消息顯示，此前，廣東市場是東鵬飲料的大本營，近些年，東鵬飲料正在走向全國。目前，東鵬飲料已經在廣東、安徽、湖南、天津等地建設了生產基地，其中位于天津的生產基地是東鵬飲料在北方建設的第一個生產基地，承擔著輻射北方的重任。

2.東鵬特飲，是支柱也是阻礙？

作為公司的主要產品，東鵬特飲甚至比東鵬飲料還要廣為人知。這一來使得產品與公司深度捆綁，二來東鵬特飲也為公司帶來了巨大收入。不過，從另一方面來看，東鵬飲料還是沒能擺脫“大單品依賴癥”。

招股書和財報顯示，2020年到2022年，東鵬特飲的收入在公司總收入中的占比分別為93.88%、94.66%、96.24%，可以看到，占比不僅都超過了九成，還在每年增加，也就是說，東鵬飲料越來越依賴于大單品東鵬特飲。盡管去年，這一比例下降到了91.87%，但占比依舊很高。因此，2023年，東鵬飲料董事長林木勤表示，“未來三年必須培育發展出第二增長曲線”。“VIVI雞尾酒”、電解質飲料“東鵬補水啦”、椰汁“海島椰”、即飲咖啡“東鵬大咖”等，都是東鵬飲料為尋找第二增長曲線進行的嘗試。不過，從去年的財報看，東鵬飲料的其他飲料收入有所增加，但還未出爆款，更別說成為公司的第二增長曲線了。

圖片來源：東鵬飲料財報

苦惱于“大單品依賴癥”的東鵬飲料，也面臨著股東和高管的減持套現。去年，東鵬飲料屢次發生高管、股東減持事件，其中包括董事長林木勤投資的公司。今年東鵬飲料的第二大股東君正投資也減持了1200.03萬股。同時，去年，東鵬飲料原董事、副總裁、董事會秘書劉麗華在多次減持后宣布辭職。股東減持加高管辭職，引發了市場對于東鵬飲料的擔憂。

3.“兩超多強”，企業盯上功能飲料？

在國內功能飲料市場，摘得“功能飲料第一股”、躋身百億俱樂部的東鵬飲料已經位于行業頭部，但在它前面，還有紅牛這個行業龍頭。1995年進入國內的紅牛，開創了國內功能性飲料時代。到如今，它的地位也難以超越。2022年，中國紅牛的銷售額為215億元，“財聯社”報道，2023年中國紅牛的銷量達121億元，銷售額超過100億歐元。不過，中國紅牛獨占鰲頭的同時，也卷入了商標之爭。泰國天絲集團是紅牛品牌的開創者，將其引入國內的卻是華彬集團，因此就品牌問題，雙方曾多次對簿公堂。這也使得中國紅牛幾次傳出“禁止生產銷售”的消息。

《2023-2028年中國功能飲料行業市場發展監測及投資潛力預測報告》顯示，中國消費者對功能飲料的需求在逐漸增長，同時，從銷售量來看，國內功能飲料的人均消費分別為美國的9.9%、日本的22.4%、英國的26.9%，由此可見，國內功能飲料市場擁有較大的增長潛力。因此除了中國紅牛和東鵬特飲，脈動、樂虎、體質能量，甚至娃哈哈等企業，也想要在功能飲料市場中分一杯羹。

隨著功能飲料市場逐漸擴大以及競爭越來越激烈，東鵬飲料正在向多品類綜合飲料集團轉型，雖然已初見成效，但高度依賴東鵬特飲的東鵬飲料，能否在三年內發展出第二增長曲線，還有待觀察。你更喜歡紅牛還是東鵬特飲？