文|酒管財經

在十三朝古都洛陽，正在上演著一幕國潮古風與現代服務相互交融的穿越大戲。隨處可見的除了色彩斑斕的牡丹花，還有游客身上的錦繡羅衫。

漢服在洛陽有多火？美團、大眾點評數據顯示，2024年以來，洛陽“漢服”搜索量位居全國第二，“男士漢服”搜索量更是同比增長550%。近年來，“漢服”已成為洛陽的一大文旅符號，讓越來越多的年輕人感受到這座城市的魅力。

恰逢牡丹節，漢服賞花成了洛陽街景，可謂“三步一貴妃，五步一公主”。甚至不少酒店也開始“卷“了起來，在店內提供漢服租賃、妝造服務。

酒店如何玩轉“漢服”？“漢服酒店”前景如何？洛陽之外，還有復制的可能性么？

帶著疑問，我們來到洛陽。

“卷”漢服，洛陽酒店有點意思

夸張點講，在洛陽做酒店，可以沒有早餐，可以沒有停車位，但必須要有“漢服”。

在美團酒店頁面搜索“漢服”，出現了不少主題酒店——越來越多的年輕人，正在主動搜索、選擇自己想要的住宿風格。

洛見·漢服·觀影民宿酒店，是主題酒店的代表之一，這家店2023年10月才開業，老板胡云是名95后，也是第一次做酒店。

從傳統的酒店視角審視，看到的只有問題：淡季開業，人氣難攢；二三十個客房，庫存很淺；作為新店，沒有品牌；作為新手，沒有經驗；收益模式單一，地理位置沒有優勢，周邊競爭激烈......

然而，他卻創造性地把“漢服”融入到酒店經營中去，并將線上經營全權委托給美團。店里采購了400套漢服，免費供客人選用，“妝造”則單獨收費，但比市面價格有著顯著優惠。

令人驚訝的是，這家店在美團上受到了年輕消費者的追捧。借著美團的新店扶持，開業以來保持著平均80%的入住率，每逢周末、假日基本都會滿房。今年2月份，店里營收超過10萬元，其中“漢服”帶來的直接營收超過2萬元。4月，洛陽迎來旅游旺季。胡云預計整個月“漢服”帶來的直接收益接近5萬元，整店營收有望超過15萬元。

除了直接帶來的妝造營收之外，更重要的是引流作用明顯。胡云算了一筆賬，按照目前的業務發展情況，“全店大約150萬元的投資，回本周期能控制在兩年半內。”

不僅僅是單體小酒店，洛陽的高端酒店也在試水漢服業務。

洛陽的克麗司汀酒店，被大眾點評網友夸贊為 “洛陽酒店天花板”“酒店屆的海底撈”。

店里同樣也投入成本，購置各類漢服和配飾，為每個客房準備一套免費的漢服租賃，并在美團上線了 “住宿+漢服妝造”的套餐產品，備受歡迎。

對全服務型酒店而言，做不做漢服，顯然不能單獨從“財務”角度考慮，最重要關注的還是服務品質。

“這些來，洛陽旅游發展迅速，大家來到洛陽，肯定希望能夠體驗特色玩法，尤其是漢服，“總經理張潔介紹到，“牡丹節期間，整個城市都在打造沉浸式體驗，作為本土的酒店品牌代表，我們也希望能夠響應城市號召，讓外地游客留下對洛陽更好印象。”

美團提供的一組數據顯示，近一年，全國提供“漢服”產品的住宿商家數量同比增加120%，其中，洛陽新增330%，相關產品訂單量增長17倍。

微創新背后的大機會

在胡云看來，“漢服酒店”的替代性優勢明顯，尤其是在經濟型市場。

相較其他酒店，“漢服”主題更有特色，更具性價比，更符合年輕人消費需求；

相較專門的漢服店，酒店場景優勢更明顯。

“洛陽漢服店很多，但大多是在景區周邊，每逢旺季，妝造都要排長隊。而且，大多不能單租，且需要到點歸還。”

在酒店做漢服，首先，節省用戶時間，在酒店就能妝造，啥時候歸還都行；其次，節省用戶費用，用戶可選擇自己妝造，酒店提供的妝造費用也更便宜；第三，能最大限度提升用戶滿意度，從而提升酒店經營效率。

“我不懂做酒店，所以只能從用戶的角度來去設計產品。”胡云說。

《酒管財經》認為，酒店是一個非常成熟的行業，別小看這一點點創新，在生意上完全構成新機會，但凡能發現并抓住，在競爭中都將脫穎而出。

那么問題來了，酒店做漢服，簡單么？

操作說起來很簡單：酒店自行采購漢服與配飾，免費提供給住店客人。同時，與當地的妝造師建立緊密的合作關系，或者干脆自己組建一個專業的妝造團隊，以低于市場價的價格為客人提供妝造服務，后續做好清潔與保養。

但能不能做好，則取決于多重因素。

兩位酒店從業者，不約而同地提到了城市氛圍。

作為十三朝古都的洛陽，有著深厚的文化底蘊和火熱的漢服消費氛圍，在需求端打下了很好的基礎——“漢服”已經成了洛陽的城市符號，在這不體驗下漢服才奇怪。

近年來,洛陽突出“顛覆性創意、沉浸式體驗、年輕化消費、移動端傳播”新文旅理念，持續培育全產業鏈與文旅資源的深度融合。在供給端，為酒店與漢服、現代服務與傳統文化相結合，提供了肥沃的土壤。

經營渠道的適配選擇，也頗為重要。

“我發現外地游客來洛陽，都會通過美團、大眾點評來找漢服店。這代表著，一，喜歡漢服的年輕人跟美團客群重合度高；二，用戶在選擇漢服時，有使用美團、大眾點評的潛在習慣。當時沒有絲毫猶豫，就把線上渠道全權委托給了美團。”胡云說。

而張潔看來，經營酒店始終要關注用戶需求和行業趨勢，漢服是用戶新增的一個代表性需求，實際上還有很多待發掘的、可以不斷提升的地方。

她發現，近年來，洛陽旅游迎來顯著變化。第一，旅游旺季拉長，周末場景火熱；第二，“團客為主”變為“團散兼備”；第三，小眾目的地升溫；第四，年輕游客增多。“趨勢變化為本地旅游企業帶來新機會，我們也將加強與美團、大眾點評等平臺的合作，借助這些綜合型平臺，能夠更好地了解吃行住游購娛等全方位的市場變化，從而提前布局產品和服務，發現、抓住新趨勢。”

離開洛陽行不行？

洛陽酒店業的漢服經驗，有推廣的可能性么？

答案毋庸置疑。

從行業角度來看，上述兩個典型案例，提供了酒店結合“漢服”服務的不同方式：

對有限服務酒店而言，可以將“漢服”作為酒店特色招牌，打造核心競爭力，更好地吸引客源，同時也使酒店在客房之外，增加新的收益方式；

對全服務酒店而言，可以將漢服作為增值服務，提升產品組合的豐富性，也會夯實酒店服務上的優勢。

站在目的地的角度，“酒店”與“漢服”的融合，在其他具備相應文化基礎和消費需求的地方，同樣有著巨大的發展潛力。例如一些中式風格濃郁的老鎮、古街、園林、歷史遺跡、仿古景區等等，周邊酒店在經營中將目的地特色與用戶需求進行一體化結合。

《酒管財經》認為，漢服興起的背后，在于國風文化的盛行，這種文化趨勢在全國范圍內都有體現，并非洛陽的特例，年輕人對其的追捧也愈發熱烈，在很長的時間里，“漢服”都將保持著極強的生命力。

美團數據顯示，2024年以來，全國“漢服“搜索量較2021年同期增長約300%，在高基數上，三年漲三倍。搜索量top10城市包括：西安、洛陽、蘇州、南京、北京、杭州、成都、嘉興、上海、濟南。

在上述城市，漢服酒店都是值得關注的切入點。

實際上，近年來，用戶休閑度假需求興起，更加注重對當地文化和風俗的深入了解，為酒店行業提供了新命題。除了漢服體驗外，酒店還可以引入茶道、書法、國畫等傳統文化活動。同時，酒店也可以考慮將國風文化與其他旅游板塊相結合，如落地游和家庭游。通過與當地的文化景點、博物館等合作，為客人提供更加全面的文化體驗。

回到“漢服酒店”的討論，借助線上平臺，將用戶需求與城市特色進行充分匹配，洛陽酒店業交上了滿分答卷。酒店行業的持續發展，離不開這一次次細微創新。