今天國際（300532.SZ）2024年4月10日發布消息稱，2024年4月10日今天國際接受機構調研，董事長：邵健鋒；獨立董事：趙桂榮；副總裁、董事會秘書：楊金平；財務總監：劉俏參與接待，并回答了調研機構提出的問題。

調研主要內容：

1、公司收款方式是怎樣的？如何減少壞賬風險？

尊敬的投資者您好！公司的收款方式為：公司簽訂合同時，客戶通常支付合同金額20%-30%的款項；主要設備到貨時，客戶通常支付合同金額20%-30%的款項；項目初驗時，客戶通常支付合同金額5%-10%的款項；項目終驗后，客戶通常支付合同金額20%-30%的款項；質保期滿后支付合同金額5%-10%的款項。公司將風險控制環節前移，在項目立項環節就對項目嚴加把關甄選，在項目執行全過程加強對收款的跟進和管理，減少壞賬風險。

2、請問去年第四季度經營活動產生的現金流量凈額5億多是什么原因？

尊敬的投資者您好！常規來看，公司四季度的收款占全年的比重相對較高，四季度采購支出占全年比重相對較少，四季度經營活動產生的現金流量凈額增加主要系四季度當期銷售回款高于當期采購支出所致。

3、毛利率有所提升，公司如何實現降本增效的？

尊敬的投資者您好！隨著公司收入規模的高速增長和供應鏈的優化，集中采購議價能力不斷加強降低成本，自有智能軟硬件產品規模提升也對公司利潤有所貢獻，同時規模的提升也會使費用率下降，推動凈利率的提升，實現降本增效。

4、今年目標業績收入多少，己確認訂單是多少？那幾個細分領域，新拓展的行業有百分之幾的毛利。

尊敬的投資者您好！請關注公司后續的定期報告，謝謝！

5、請問今年的分紅方案是什么？

尊敬的投資者您好！公司2023年中期每10股派發現金股利3元，年度擬繼續每10股派發現金股利3元，合計2023年計劃派發現金股利1.86億，占2023年凈利潤3.88億的48%，按今天收盤價13.86元/股來計算，股息率為4.33%，謝謝！

6、公司2023年年報未像半年報披露分行業的新增訂單金額和未確認收入訂單金額，而整體來看，這兩項金額都有明顯放緩趨勢，請問貴司可以補充提供分行業數據嗎？什么原因造成上述業績放緩？這一趨勢在2024年能否扭轉？謝謝尊敬的投資者您好！年報里未像往常一樣分客戶行業披露的主要考慮是避免對投資者造成誤解，公司提供的是一個各行業通用的自動化、數字化產品和系統，而不是某個行業的生產專機設備廠商。下游客戶投資周期和市場需求的變化是訂單波動的主要原因，公司會加大對各行業和海外市場的市場拓展力度，同時推進行業內的生態合作，促進公司業務的持續高質量發展。謝謝您的關注！

7、目前海外市場業務拓展如何？尤其是新成立的匈牙利孫公司目進展如何？預計歐洲業務在2024營收中占比能達多少？

尊敬的投資者您好！國際化作為公司一個重點的戰略方向目前進展順利，已經陸續有一些訂單落地，具體占比請關注后續定期報告，謝謝！

8、除新能源、煙草和石化之外，目前有其他上游行業能對公司業績有較大提振嗎？

尊敬的投資者您好！公司產品廣泛適用于各行業生產企業和流通企業，幫助客戶實現生產和物流的自動化、數字化和智能化。

除新能源、煙草和石化之外，醫藥、汽車、家電、冷鏈、商超等等都是公司目前正在大力拓展的行業領域。謝謝！

9、23年新增訂單下降，目前3大行業趨于穩定，未來公司有考慮開拓其它行業或者出海嗎？

尊敬的投資者您好！向各個下游行業拓展以及出海都是公司重要的業務拓展方向，謝謝！

10、請問董事長，訂單減少，是否意味競爭更加激烈，公司業務拓展遇到困難

尊敬的投資者您好！良性的競爭和生態的合作都是行業向前發展的重要推動力，也是企業成長的磨刀石。謝謝！