文|聞旅 禹佳言

編輯|李怡

伴隨著北京天氣轉暖的，還有露營經濟再次復燃，北京的各大公園正在被中產家庭“霸占”。在剛剛過去的清明節假期里，朝陽公園、奧林匹克森林公園隨處可見拖家帶口的家庭露營場面。

曾經攪動一池春水的露營經濟又回來了。不得不說，經過了幾年的發展，市場需求側培育逐漸成熟，露營已成為中產家庭周末休閑的一種生活方式。但從供給端來看，上下游企業感知不盡相同，露營裝備市場仍被視為增量市場，而曾經被市場、資本追捧的露營地，生意卻越來越難做了。

現實“打臉”露營只火一陣

經常會看到的一幕是，爸爸在前面拉著野營手推車，推車里放滿了小朋友的玩具，大人的零食，小朋友一蹦一跳的走著，媽媽則跟在身后。經過一番勘察后，或選擇在林間，或選擇在草地上安營扎寨，一家人開啟一段休閑慵懶的露營時光。

“朝陽公園露營的人太多了，全是人。”露營愛好者往往說。清明節期間，往往一家再次來到朝陽公園里露營。雖然是今年的第一次，但是去年已經多次光臨。

“露營就像一場非常放松的聚會。有了娃以后，露營可以說是常規操作了，既放松又省錢。每次都是和朋友約好，2、3組家庭一起，帶上裝備去，大人們可以一起聊天，小朋友一起玩耍，是一個社交遛娃的好方式。”往往說。

通常來看，公園露營多以家庭為單位，有的是父母帶著娃，有的是帶著父母、帶著娃全家齊出動。小孩或是在公園里奔跑、玩耍、結交新朋友，或是一家人一起玩飛盤，又或者悠閑地曬著太陽，看起來一幅歲月靜好的景象。

圖1

在微信指數里以“露營”為關鍵詞進行搜索顯示（如圖1），搜索量從2月開始上漲，特別是清明節前后達到一個峰值后，仍繼續保持著較高的關注度。其中視頻號貢獻了超91%的數據。

圖2

從圖2也可以看到，每到周五，關于露營裝備相關的搜索開始拉升，周日達到峰值。

馬蜂窩大數據也顯示，近一周，各地露營熱度高漲，“廣東露營”熱度上漲150%，“深圳露營”熱度上漲225%。

很明顯的一個趨勢是，露營家庭的裝備越來越專業了。從最開始便利的“拎包露營”租賃到現在的速拋帳篷、天幕、折疊桌椅、充氣床……露營市場的消費業態和裝備升級趨勢明顯。

隨著露營的次數越多，小陸家的露營裝備也不斷采購新品，升級裝備，最近又開始琢磨要不要來個充氣床。小陸認為，這是一種非常省錢且舒適的社交方式。“公園也不需要門票，露營裝備采購一次又可以用很久。”

不可否認，家庭露營更趨于生活化、日常化，不再是像以往露營只為過個夜。小陸還透露，除了公園以外，她和家人還嘗試了各種露營場地，比如有的按場地收費、有的按人數算，也有按車輛算的。她會根據時間、需求的不同來選擇露營地。

露營熱再次帶火了露營經濟。互聯網銷售平臺數據顯示，3月以來，露營帳篷成交額環比增長240%，淋浴帳篷成交額環比增長150%，三合一天幕版自動帳篷成交額環比增長700%。

另據天貓“三月上新季”的數據顯示，入春以來，戶外充氣床、車邊帳、露營專用枕等輕便露營裝備銷售升溫，戶外充氣床同比漲50%，露營枕頭同比漲100%以上。

市場消費熱也拉動了資本市場。4月8日，三夫戶外漲停，牧高笛漲超5%，探路者、浙江自然、哈爾斯、揚州金泉等跟漲。

露營地生意卻越來越難做了

露營風刮起來以后，露營地一時間風頭無兩，成為資本追逐的風口賽道。特別是在2020年、2021年兩年，分別新增超8000家和超15000家露營地企業。另一組數據顯示，2022年我國露營營地市場規模達到354.6億元。

不可否認，露營市場經過了一段野蠻的生長階段。企查查數據也顯示，2020年—2023年，露營相關注冊量分別達1.18萬家、2.43萬家、3.69萬家、6.85萬家。從城市來看，北京現存6627家露營相關企業，位居第一。

2020年—2023年露營相關企業注冊量

現如今，當露營經濟再次回到市場焦點，聞旅也與多家露營地品牌進行溝通，但得到的結果有些意外，露營地的生意越來越難做了。

在市場經濟復蘇上，露營地方也感知明顯，各個營地的業務量的確開始增長了。嗨King作為近幾年成長較快的家庭露營營地連鎖品牌，其創始人崔連波對聞旅表示，旗下53家營地于3月陸續開營，特別是可以賞花的營地在清明節期間迎來了一波客流量小高峰，比如蘇州、武漢、西安、廣州、昆明等地反響都不錯。

向果露營聯合創始人朱志鵬也表示，目前在京經營的兩家營地生意客流量都上來了，特別是清明節期間，順義的營地幾乎天天爆滿。

但沒有辦法讓經營者高興起來的原因是下降的客單價，直接影響到了露營地的經營。朱志鵬和崔連波都提到了這個問題。

露營地企業對今年市場的預判和規模擴張上都保持較為謹慎的態度。“向果的投資方向也逐步調整，目前暫時不考慮投資遠郊區的營地，逐步在市區里的公園進行合作。正在施工建設的南四環南苑森林濕地公園的新營地近期會開營。”朱志鵬說。

露營地行業在經歷了大規模擴張以后，其中一些以掙快錢、割韭菜心態的入局者正在逐漸出局。

“去年，閉營、轉讓、換品牌的露營地非常多。”崔連波深刻感受到了市場的變革。他認為，露營市場依然是一個增量市場，但會走向兩級分化的局面：一種是自主露營的客群，自帶裝備在公園里或者野外露營；另一種是對品質有更高要求的客群，這仍然是有體驗、有服務的高品質露營地的機會。

企查查最新數據也能看出一些端倪，從2023年下半年開始，露營相關企業的注銷量也開始攀升，明顯高于上半年。今年1月-3月，對比2023年同期露營企業注銷數量均出現了不同程度的增長。

崔連波也表示，在品質與服務無法保障的前提下，以賺快錢為目的的露營地經營會越來越難。如果想要實現經營的可持續性，就需要進行產品優化和升級、來提升市場競爭力。

這與嗨King下一步戰略不謀而合。從品牌連鎖戰略來看，自營投資、托管模型已經完成既定目標，接下來的規模擴張著重于連鎖加盟和聯盟合作形式發展，嗨King將為露營行業提供更多的中臺服務支持。

一方面是恢復的市場，一方面是大眾消費理性化，當下國內露營市場可以說是冰火兩重天。欣喜的是，大眾對于露營的認知在進一步加深，露營方式的選擇日漸多樣化、頻率也在提升。但與此同時，壓力也給到了露營地，對其體驗和品質上有了更高的要求。