文|GPLP Molly
“功效性護(hù)膚”這一概念火了之后，不少對(duì)護(hù)膚頗有研究的愛(ài)美人士，就晉升成為了“成分黨”。
何為“成分黨”，顧名思義，即買產(chǎn)品之前先研究成分，“對(duì)癥下藥”，以達(dá)到最佳的護(hù)膚效果。
如想要美白，在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)就要看“VC”“煙酰胺”“熊果苷”等，想要保濕就需要認(rèn)準(zhǔn)“玻尿酸”“B5”“角鯊?fù)椤钡龋胍顾ツ潜仨毷恰癆醇”“勝肽”和“玻色因”……
而在眾多功能性護(hù)膚需求中，抗衰成分成為顏值經(jīng)濟(jì)下，最受年輕人追捧、也是年輕人研究最多的產(chǎn)品。
“人體衰老的過(guò)程就是膠原蛋白流失的過(guò)程。”
于是，隨著“功能性護(hù)膚”的風(fēng)越吹越大，重組膠原蛋白頂替了“A醇”“勝肽”等抗衰界的“前輩”，成為了這一領(lǐng)域的新晉頂流。
“成分黨”的新寵
90后女生美莎自詡是一位業(yè)余“成分黨”。
美莎提大概是2017年，在社交平臺(tái)上刷短視頻，無(wú)意間看到了一個(gè)國(guó)外短視頻中正在介紹抗衰的辦法，“我也是從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始了解到想要抗衰，必要的就是防曬，而其次可以使用含有‘A醇’的產(chǎn)品” 。
此后，美莎開(kāi)始購(gòu)買含有“A醇”面霜，產(chǎn)品濃度也隨著皮膚的適應(yīng)度而逐漸遞增。
現(xiàn)在， 雖然美莎自認(rèn)為還不夠?qū)I(yè)，但在朋友眼中，她卻已經(jīng)是一位實(shí)打?qū)嵉摹俺煞贮h”了。
“我跟風(fēng)體驗(yàn)過(guò)‘早C晚A’，也換過(guò)含有其它抗衰成分的產(chǎn)品，比如‘勝肽’等。大概從2022年底開(kāi)始，可復(fù)美突然火了，我關(guān)注的不少美妝博主都在推一種新的成分‘重組膠原蛋白’，此后，我也把部分護(hù)膚品換成了含有‘重組膠原蛋白’的產(chǎn)品。”
事實(shí)上，當(dāng)年輕人對(duì)護(hù)膚品的追捧從品牌轉(zhuǎn)向成分時(shí)，“功效護(hù)膚時(shí)代”就已經(jīng)到來(lái)，而主打“重組膠原蛋白”的可復(fù)美和可麗金，則成為了如美莎一樣，眾多“成分黨”的新寵。
弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，按零售額統(tǒng)計(jì)，2021年前十大專業(yè)皮膚護(hù)理品牌合計(jì)市占率47.1%，可麗金和可復(fù)美以5.1%和4.8%的市占率分別位列第三和第四，合計(jì)市占率近10%。
依托于兩大產(chǎn)品的亮眼銷售額，其背后的巨子生物可以說(shuō)也是賺得盆滿缽滿。
弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，巨子生物從2019年起連續(xù)3年一直是中國(guó)最大的膠原蛋白專業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品公司(按零售額計(jì))，同時(shí)也是2021年中國(guó)第二大專業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品公司。
隨著“重組膠原蛋白”的風(fēng)越吹越大，2022年11月4日，巨子生物正式在港交所主板上市，成為中國(guó)“重組膠原蛋白第一股”，上市之后交出的首份財(cái)報(bào)也同樣亮眼。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2022年12月31日，巨子生物2022年?duì)I收和凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。2022年總營(yíng)收約23.64億元，相較2021年的15.53億元，增長(zhǎng)52.3%，歸屬于母公司持有者盈利10.02億元，同比增長(zhǎng)21.0%，年內(nèi)經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為10.56億元，同比增長(zhǎng)24.1%。
值得一提的是，作為產(chǎn)品擔(dān)當(dāng)，可復(fù)美品牌2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收16.13億元，相比2021年增長(zhǎng)79.7%，占總營(yíng)收的68.2%；可麗金品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約6.18億元，相比2021年增長(zhǎng)17.6%，占總營(yíng)收的26.2%。
可以說(shuō)，兩大品牌成為了巨子生物妥妥的“現(xiàn)金牛”，貢獻(xiàn)了總營(yíng)收的94.4%。
重組膠原蛋白之所以可以成為“成分黨”的新寵，有業(yè)內(nèi)人士分析，相較于“A醇”強(qiáng)刺激性、“勝肽”和“玻色因”的高濃度才可以達(dá)到效果，重組膠原蛋白同時(shí)具有了溫和和易吸收的優(yōu)勢(shì)，可以與人體膠原序列相似度高度吻合，很少發(fā)生排異反應(yīng)，既能直接補(bǔ)充人體的膠原蛋白，也能促生膠原。
重組膠原蛋白迎來(lái)“黃金時(shí)代”？
事實(shí)上，重組膠原蛋白之所以備受追捧，一方面在于顏值經(jīng)濟(jì)之下，愛(ài)美人士的強(qiáng)消費(fèi)能力。
另一方面，也在于膠原蛋白在人體中分布廣泛，是皮膚、骨骼、肌腱、韌帶等組織的重要成分，在醫(yī)療領(lǐng)域也有著廣泛的應(yīng)用。例如，在人工骨、人工耳朵等生物材料領(lǐng)域，在止血海綿等醫(yī)療用品中，都發(fā)揮了重要作用。
基于重組膠原蛋白廣泛的應(yīng)用前景和巨大的需求，市場(chǎng)認(rèn)為重組膠原蛋白的“黃金時(shí)代”即將到來(lái)。
數(shù)據(jù)也佐證了這一點(diǎn)。
弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，重組膠原蛋白產(chǎn)品在膠原蛋白產(chǎn)品市場(chǎng)中的滲透率從2017年的15.9%增至2021年的37.7%，并將進(jìn)一步增至2027年的62.3%。
而市場(chǎng)大了之后，產(chǎn)業(yè)端必然會(huì)吸引更多的玩家布局。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，除了巨子生物這一絕對(duì)的頭部玩家之外，包括華熙生物、愛(ài)美客、珀萊雅、丸美股份、創(chuàng)健醫(yī)療等企業(yè)，也都紛紛跨界布局重組膠原蛋白領(lǐng)域。
比如，2022年4月，華熙生物以2.33億元，收購(gòu)擁有膠原蛋白海綿、膠原蛋白保濕面膜等多款護(hù)膚品的益而康生物。2023年，發(fā)布重組Ⅲ型人源膠原蛋白原料產(chǎn)品……
但更讓人意外的還是，老牌運(yùn)動(dòng)品牌鴻星爾克都在跨界布局重組膠原蛋白。
據(jù)了解，鴻星爾克先是成立了多映（廈門）生物科技有限公司，推出“多映”和“醫(yī)本通”兩個(gè)品牌，后者主打重組膠原蛋白。此外，該公司還聯(lián)合聚源生物發(fā)布重組III型人源化膠原蛋白溶液、貼敷料、修護(hù)凝膠等美護(hù)產(chǎn)品。
眾多跨界玩家的加入，足以說(shuō)明這一賽道的“錢景”，也意味著該賽道如同其它成分走紅之初一樣，即將進(jìn)入市場(chǎng)無(wú)序爆發(fā)期——命名混亂、添加量不明或缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、成分有效性受到質(zhì)疑等。
一方面，為了避免行業(yè)經(jīng)歷混亂爆發(fā)，再到施以嚴(yán)監(jiān)管后形成的規(guī)范；另一方面，也為了進(jìn)一步體現(xiàn)自身在行業(yè)的地位，2024年“3·15”期間，巨子生物還聯(lián)合新華網(wǎng)、人民健康共同發(fā)布了一份“巨子3·15透明承諾”。
根據(jù)承諾，巨子生物所生產(chǎn)的每一盒正裝規(guī)格可復(fù)美膠原棒都會(huì)逐步貼上透明承諾書，明確做到產(chǎn)品成分同源透明、分型透明、源頭透明、含量透明。
只不過(guò)，即便現(xiàn)階段來(lái)看，巨子生物確實(shí)在重組膠原蛋白領(lǐng)域擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但市場(chǎng)上仍存在支撐性不如動(dòng)物源膠原蛋白和量產(chǎn)成本較高的問(wèn)題。
何為支撐性問(wèn)題？即動(dòng)物源膠原蛋白由于其天然的來(lái)源，具有完整的三螺旋結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定性較好，生產(chǎn)成本也相對(duì)較低。而重組膠原蛋白雖然經(jīng)過(guò)優(yōu)化和改良，但由于其工藝、純度、分子量等因素，在某些應(yīng)用場(chǎng)景下，其支撐性較差。
此外，重組膠原蛋白的制備過(guò)程本就相對(duì)復(fù)雜，這也直接導(dǎo)致了其生產(chǎn)成本相對(duì)較高。盡管巨子生物已經(jīng)通過(guò)技術(shù)優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)化制備降低了部分成本，但與動(dòng)物源膠原蛋白相比，重組膠原蛋白的量產(chǎn)成本仍然較高。
基于此，價(jià)格過(guò)高也成了消費(fèi)者對(duì)可復(fù)美等產(chǎn)品詬病最多的地方。
有網(wǎng)友質(zhì)疑可復(fù)美為什么越來(lái)越貴？
不只是價(jià)格，在黑貓投訴平臺(tái)上，與可復(fù)美和可麗金相關(guān)的投訴分別有645條和261。其中，多為與產(chǎn)品質(zhì)量和虛假宣傳相關(guān)。如“虛假促銷，欺騙消費(fèi)者”“可復(fù)美旗艦店虛假發(fā)貨虛假宣傳”“產(chǎn)品用后過(guò)敏嚴(yán)重，紅腫”“買了可復(fù)美面膜，結(jié)果發(fā)了臨期產(chǎn)品，而且面膜質(zhì)量差”等。
從上述財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中可以看出，巨子生物的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要依賴于旗下的可復(fù)美和可麗金，而過(guò)度依賴單一產(chǎn)品線，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì)在市場(chǎng)變化時(shí)遇到較大挑戰(zhàn)。
尤其是隨著越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入重組膠原蛋白市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品品牌逐漸豐富之后，這一風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)隨之加大。
此外，在營(yíng)銷模式上，巨子生物擅長(zhǎng)與知名主播、KOL等進(jìn)行合作，但這種模式存在的不確定性較強(qiáng)，且主播隨時(shí)可能“翻車”。
由此可見(jiàn)，在重組膠原蛋白行業(yè)快速崛起的過(guò)程中，巨子生物想要“躺平”還道阻且長(zhǎng)。