文|獵云網 邵延港

從硅谷到中關村，清華學霸徐文豪回國創業10年后，終于要收獲自己的IPO了。

近日，北京志凌海納科技股份有限公司（以下簡稱“志凌海納”）的科創板上市輔導備案獲北京證監局受理，輔導機構為國泰君安。不過，相較于企業名稱，公司英文名“SmartX”更為業界熟知。

因為相信“真正云計算創業是在中國”，徐文豪回國后，聯合清華大學計算機系高性能計算研究所的師兄弟王弘毅和張凱，一同創業。

據悉，SmartX創立于2013年， 初始團隊是一群計算機系統研發工程師和架構師。由于創業時，市面上無法找到優秀的商用分布式系統，開源分布式系統又存在著嚴重弊端，徐文豪等人決定，通過自主研發而非開源打造分布式塊存儲。

創業第二年，SmartX做出了第一款軟件定義分布式塊存儲產品，并且打破了國外廠商在該領域的壟斷。根據IDC 發布2023年Q3《中國軟件定義存儲(SDS)及超融合存儲系統(HCI)市場季度跟蹤報告》，在超融合軟件排行中，SmartX 以 19.4% 的市場份額占比排行第一。

創業至今，SmartX憑借在國內超融合軟件賽道的先發優勢，多次獲得資本加持，成立至今已完成7輪融資，投資方包括聯想創投、經緯創投、高榕資本等。

海歸聯手清華校友，殺進超融合市場

徐文豪是一位學霸，擁有清華大學和英屬哥倫比亞大學計算機系雙碩士學位，師從著名計算機科學家、Xen發明人安德魯·沃菲爾德。哥倫比亞大學碩士畢業后，徐文豪就去了硅谷工作，曾就職于Nimbula和VMware。

在回國前一年，當時徐文豪就職的企業云服務商Nimbula正在尋求融資，恰好聯想設立的投資機構來到硅谷考察。聯想創投負責人，向Nimbula幾位高管詢問幾個問題，其中一個問題對方高管都沒回答上來。恰好作為技術人員的徐文豪出現了，很快就把問題解決了。

徐文豪很快被投資人留意，并留給徐文豪幾句話，大概意思是，如果回國創業，可以找我！

當年年底，Nimbula就被甲骨文收購。徐文豪決定回國，他找到投資人，當投資人聽了他的創業計劃后，毫不猶豫地投了他，徐文豪直接獲得了回國創業的第一筆資金支持。

徐文豪創業時，發現傳統的IT基礎架構，尤其是集中式存儲，存在的諸多問題，無法有效支撐企業業務快速擴張的需求。

而IT架構和存儲系統都需要向分布式架構演進，通過云的方式使用和管理數據中心正在成為趨勢，但市場非常缺乏滿足需求的分布式商用存儲產品以及基于分布式存儲的新型架構。

組建團隊時，徐文豪想到了他的師兄弟們，如今SmartX的創始團隊成員徐文豪、王弘毅、張凱三人是清華大學計算機系高性能計算研究所的校友，創立公司后分別擔任CEO、COO、CTO。

并且，三人的專業正好覆蓋了超融合和企業云的方向。

三人最終決定通過自主研發而非開源打造最好的分布式塊存儲。這是一種超融合理念，超融合是一種軟件定義的 IT 基礎架構，它將計算、存儲、網絡和管理功能集成在一起，使用標準的 x86 服務器來構建分布式存儲。

不過，由于開發周期長、對用戶業務連續性和數據可靠性影響大、生產環境驗證難度大，分布式塊存儲可謂是IT基礎架構升級中的最大瓶頸，一度成為國外廠商固守中高端市場的重要護城河。

但在國內巨大的市場缺口下，SmartX團隊還是想要去做出成果來。創業的第二年，SmartX做出來第一款產品軟件定義分布式塊存儲，公司業務也漸漸聚焦于超融合架構的新一代IT基礎設施產品與解決方案。

而在業務起步階段，徐文豪也經常會受到來自客戶靈魂的拷問：“分布式存儲能完全替代傳統存儲嗎？”

面對質疑，在場景切入點上，SmartX選擇對IT基礎架構要求最為嚴苛的金融行業，因為該行業不僅有極高的需求，也相對更容易接受新技術。

如今，SmartX服務領域包括對IT基礎設施高度依賴的金融、制造、醫療等行業，客戶包括富士康、交通銀行、泰康保險集團、國泰君安證券、京東方、格力、魅族、中山大學第一附屬醫院、廣東省人民醫院、韓國Cafe 24、ConnectWave、Shinsegae等海內外企業。

聯想經緯等加持，7輪融資后啟動IPO

徐文豪回國的第一筆資金來自聯想。

而在創立的10年間，SmartX逐漸被更多資本發現，先后完成7輪融資，背后站滿了機構投資方，其中包括聯想創投、經緯創投、高榕資本、三星投資、祥峰投資中國基金、華業天成、交銀國際、興業國信、中關村科學城等。

據官網信息，SmartX創業至今已經完成7輪融資，最近一輪是2022年12月的D輪融資，由中關村科學城、興業銀行等機構投資。

來源：志凌海納官網截圖

截至當前，SmartX控股股東為徐文豪，合計持有41.6534%的股份。企查查信息顯示，B輪融資是進來的經緯創投，為SmartX的第一大機構股東，持股比例為6.77%。作為最早的投資者，聯想創投已兩次押注SmartX。

投資機構的關注不只是在資金支持。由于SmartX的創始團隊屬于技術類型，CEO徐文豪、CTO張凱、COO王弘毅，之前在 Nimbula、微軟亞洲研究院、百度等公司，主要從事虛擬化、私有云和分布式存儲產品的核心設計與開發工作。團隊中一開始連銷售都沒有。

好在，聯想為SmartX找到銷售VP，組建銷售團隊，之后甚至推動SmartX銷售業績迅速提升一倍。

此外，作為聯想投資版圖的一塊，SmartX與聯想的業務往來也水到渠成。據悉，后來聯想的超云一體機直接就使用了SmartX的技術，與這家公司共同進軍全球市場。

SmartX已經完成D輪融資，如今啟動上市輔導備案，決定沖擊科創板IPO，也讓這家在中關村一間辦公室起步的，中國最早的超融合廠商準備邁向新的發展階段。