瑞豐新材（300910.SZ）2024年4月8日發布消息稱，2024年4月8日瑞豐新材接受機構調研，董事長、總經理：郭春萱；董事、財務總監、董事會秘書：尚慶春；獨立董事：陳其鎖、成先平；保薦代表人：李剛安、張帥參與接待，并回答了調研機構提出的問題。
調研主要內容：
投資者提出的問題及公司回復情況
公司就投資者在本次說明會中提出的問題進行了回復：
1、新能源車的滲透率越來越高，對潤滑油市場有影響嗎
答：尊敬的投資者，您好。潤滑油廣泛應用于國民經濟的方方面面，包括車用油、船用油、工業用油、機械加工用油、工業發動機潤滑油、通用工業潤滑油以及潤滑脂等。
其中車用油包括發動機用油與機械用油等。車輛按動力又可細分為柴油車、汽油車、天然氣車、混合動力車、純電動車等，目前只有純電動汽車由于不需要發動機，不用發動機油。故新能源汽車（純電動汽車）發展，其減少使用的發動機油僅占目前整體潤滑油市場極小的一部分。汽車用油保有巨量的存量市場，新增汽車中純電動汽車占比較低。潤滑油添加劑是個大市場，由于歷史原因，國際四大公司占有國內、國際市場占比達85%以上。公司做為國內領先的潤滑油添加劑公司，近年來快速增長，市場占有率持續提升但目前占比仍較低，未來成長空間廣闊。謝謝。
2、郭董，您好，請問下在未來五年后，您期望瑞豐成為一家什么樣的公司呢？要成為這樣的公司，主要舉措是什么呢？謝謝！
答：您好。公司尚處于成長期，相較于全球的市場需求，公司的產銷規模還較小。公司將持續苦練內功，加大研發，培養團隊，扎扎實實做好產品，持續擴大產銷規模，為行業發展做出貢獻。謝謝！
3、請問公司如何應對行業降本增效趨勢，公司的產品在價格上對四大有多大的優勢？另外預計今年CK4產品會給公司帶來多大的效益？謝謝！
答：您好。為客戶創造價值，持續推出高性能低成本的產品，是每一家制造企業不懈的追求，除了成本優勢，公司還追求在客戶服務、響應效率等方面的卓越表現。公司將持續加大研發投入，積極開拓市場，推進產品向中高級別轉型。謝謝！
4、請問，今年第一季度公司業績怎么樣？有沒有預告？
答：尊敬的投資者，您好。屆時請您關注公司將于2024年4月26日披露的2024年第一季度報告。謝謝。
5、董事長您好！公司2023年研發人員數量同比增長36.84，漲幅較大，同時產品研發與技術創新具有較強的不確定性，請問公司如何采取具體措施提升研發成果的轉化與應用？
答：您好。研發與創新是公司的核心生命力，公司將持續加大研發方面的投入。公司對研發管理具有明確的機制與流程，從項目立項、過程管理、成果驗收、產品發布、全生命周期管理等各環節嚴謹評審、科學決策。從技術發展趨勢和市場需求雙向驅動技術規劃，研發按照技術預研、公共開發、產品開發、定制開發進行分類，各類研發分別有相應的流程和項目管理，預研對未來負責、產品開發要對市場成功與財務成功負責。通過各種措施，保障公司的可持續發展，提高研發效率，提升研發成果的轉化與應用。謝謝！6、請問在2023年貴公司凈利潤實現顯著增長的同時，公司在成本控制和運營效率方面有哪些具體措施和改進？這些措施如何確保可持續增長且對未來潛在的市場變動保持彈性？
答：您好。公司在加大研發投入、強化市場開拓的同時，一直重視內部管理與控制，追求有質量的、可持續的增長。一方面，公司推行全面預算管理，通過彈性預算、零基預算、專項預算等工具方法，即保障重大戰略方向上的投入強度，又追求預算的投入產出，確保成本可控；另一方面，公司正逐步推行平臺化管理，搭建技術研發平臺、運營平臺、財務共享平臺、綜合管理平臺，以小作戰團隊+大支撐平臺的模式，追求靈活性與共享化，提高運營效率，發揮共享價值，實現規模效應；公司還從績效管理改革上下手，使全員能動地提高效率、控制成本、追求效益。公司逐步推行產品線管理，將決策權進一步下放至市場一線，保持對市場的靈敏感知與適時應對，確保可持續增長且對未來潛在的市場變動保持彈性。謝謝！
7、尚董，您好。能否對未來三年的瑞豐的復合劑轉型前景進行展望？瑞豐期望三年后的復合劑占比達到一個怎樣的水平？
答：您好。公司在前兩年提出由單劑為主向復合劑為主轉型之目標來，轉型相對順利，目前復合劑占比約70%。未來復合劑占比有望進一步提升，但單劑作為補強或其他特定用途，預期仍將會是公司整體銷售中的有益補充。謝謝！
8、公司2023年第三季度業績尚可，可到了第四季度，為什么同比和環比都下降那么多？
答：您好。2022年添加劑行業供應相對緊張，而2023年全球供應鏈逐步正常化，有部分客戶減少訂單造成同比有所下降；公司尚處于成長期，客戶訂單不規律會對公司短期的銷量造成波動，環比下降主要的原因是有部分客戶在四季度沒有訂單。但公司整體處于業務開拓期，銷量基數尚小，對于全球市場需求，仍有較大成長空間。
9、無碳紙顯色劑產品常年維持0.8-0.7億左右營收，2023年僅有0.4853億，是改產品市場需求縮減還是公司主動減少顯色劑產品生產所致？答：您好。無碳紙顯色劑產品已經是非常成熟且隨著電子化、無紙化發展逐步衰退，占公司的營收比例很小了。公司的策略是跟隨其自然壽命發展。對公司的整體業績與未來發展不具有重要影響。謝謝！
10、尚總您好，2023年貴公司潤滑油添加劑和無碳紙顯色劑業務毛利率均較去年同期有大幅度提升，公司業務毛利率增加主要來自于哪些方面提升？
答：您好。2023年公司毛利率的提升，得宜于以下幾個方面：①2023年度，原材料處于相對低位，公司產品價格保持的相對穩定；②公司產品銷售結構和客戶結構的優化；③2023年度，人民幣基本處于貶值狀態，以外幣計價的外銷折合本位幣匯兌影響也有積極貢獻。謝謝！
11、1、請問2023年公司的研發費用中的直接材料費用大幅下降，這塊對公司的長期研發能力提升是否有所影響？從長期來看，未來將如何保持對基礎研發的投入？2、中國潤滑油添加劑市場每年仍需進口不少中高端復合劑，請問公司對于開拓國內的中高端復合劑市場怎么看，未來有何舉措？
答：尊敬的投資者，您好。1、研發費用包括了研發人員支出、設備器具的采購與折舊、實驗檢測費用、外部協作費用、直接材料費用等項目，根據不同的研發項目特點及研發階段，主要支出的費用項目類別可能不同，一般情況下在配方設計階段直接材料消耗相對較少，這對公司長期研發能力提升沒有影響，根據研發需要公司隨時可以加大投入。創新是公司核心價值觀之一，是公司持續發展之源，公司每年度都有研發支出的專項預算，公司將持續加大研發投入。
2、公司作為行業的后行者，市場開拓前期以中低級別產品切入市場，目前正在推動產品從中低級別向中高級別轉型。開拓中高端復合劑市場，主要還在于研發的持續進步，開發出更具有競爭力的產品，公司正在努力前行中。謝謝！
12、您好！潤滑油添加劑是個大市場，由于歷史原因，國內、國際市場被國際四大公司為主壟斷達85%以上。公司以振興國產添加劑為已任，致力于成為全球重要的潤滑油添加劑供應商。請問公司在這個市場的占有率近幾年的變化情況？
答：尊敬的投資者，您好。公司近年來雖產銷規模快速增長，但對比全球大市場，我們的市場占有率還較低。在全球的整體格局上公司與其他國內外友商的發展階段、市場定位具有一定的差異性，公司未來幾年的發展重心還是在自身能力的提升上，要持續加大研發投入、擴大產能規模，強化市場推廣、加快人才隊伍建設。謝謝。
13、添加劑的庫存周期大約多長？
答：尊敬的投資者，您好。公司添加劑的存貨周轉期大概2-3個月。謝謝。
14、請問貴公司在保持創新活力的同時將如何有效控制研發成本，以平衡創新與成本呢？
答：您好，創新是公司核心價值觀之一，是公司持續發展之源。
公司將持續加大研發投入，同時，公司也非常注重研發的效率與效益評估。首先，公司將研發視為投資項目管理，從項目立項、投資概算、經濟壽命、投入產出分析等入手，源頭控制，確保投資立項科學；其次，公司正在推行集成產品開發模式，識別核心技術，搭建技術平臺，通過建立技術貨架，實現在平臺上的共享研發，并對技術預研、公共研發、產品開發、一線的定制分別建立相應的流程、項目管理及績效管理，以清晰研發、產品線及市場的協同，提高公司研發運作效率；還有公司將進一步加強評審，確保新產品高質量的實現市場成功和財務成功，提高新業務成功率，提高研發的投入產出率。謝謝！
15、郭總好，您對2024年公司業績的展望如何？
答：您好，公司正處于著百年未有之大變局的歷史洪流中，逆全球化趨勢興起，黑天鵝事件頻發，行業正在面臨著結構性的變化。公司沉淀積累了多年，產品逐步通過國際權威機構的認證，產能快速增長，結合客戶也在重塑自身的供應鏈，公司將抓住這難得的歷史契機，實現跨越式的發展，抓住進入全球主流的賽道的機會，成為全球重要的潤滑油添加劑供應商，以期能在全球范圍具有一定的話語權，以更加優異的成績回饋股東。謝謝。
16、募集擴產延期的原因是什么？產品需求不旺的原因嗎？
答：尊敬的投資者，您好。年產15萬噸潤滑油添加劑系列產品項目是在大召營集聚區內對原有設施進行環保和安全技術改造，對公用工程、倉儲中心、職工餐廳、宿舍、研發中心等以及其他配套設施進行智能改造，對重烷基苯磺酸鹽和無灰分散劑生產線進行綠色改造。
該項目原預計達到可使用狀態日期為2023年12月31日，分兩期進行建設，其中一期年產6萬噸潤滑油添加劑項目于2022年第三季度已通過安全、環保等方面的驗收，已投入生產使用，二期建設正在進行中。
為了更好地協調平衡市場需求、客戶拓展與產能規劃，提高建成項目的產能利用率，提高募集資金的使用效率，保障募投項目建設質量和預期效益。根據兩個募投項目的建設內容、建設計劃及項目進展，對年產15萬噸潤滑油添加劑系列產品項目與年產46萬噸潤滑油添加劑系列產品項目中部分相同的產線進行統籌規劃、資源整合，故將年產15萬噸潤滑油添加劑系列產品項目達到預定可使用狀態的時間延長至2025年12月31日。后續，公司將進一步加快該募投項目的建設進度，夯實和完善公司的整體產業布局，持續提升公司的綜合競爭實力。謝謝。