文|眸娛
2024年第一季度過(guò)去，整個(gè)國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)爆冷連連。
據(jù)眸娛不完全統(tǒng)計(jì)，一季度累計(jì)上新22部頗具影響力的手游（買斷制手游僅留鷹角網(wǎng)絡(luò)《來(lái)自星塵》作為代表）。許多備受期待的大作在一季度搶先完成了上線或測(cè)試，卻在市場(chǎng)端迅速遇冷。
與2023年Q1數(shù)據(jù)相比，今年Q1手游上線數(shù)量略微增長(zhǎng)，說(shuō)明在版號(hào)恢復(fù)常態(tài)化放發(fā)后，游戲供給已經(jīng)開(kāi)始趨于穩(wěn)定。一條最新消息是，截止到3月份，國(guó)家新聞出版署發(fā)放的版號(hào)數(shù)量已連續(xù)4月破百，明顯高于2023年平均水平。
這釋放出一個(gè)積極的信號(hào)：2024年版號(hào)穩(wěn)中有增的發(fā)放趨勢(shì)有望延續(xù)，這將推動(dòng)行業(yè)供給端持續(xù)向好。
而另一方面，在針對(duì)一季度手游產(chǎn)品復(fù)盤中，我們發(fā)現(xiàn)大作翻車的背后，顯示出一種“套路失效”的共性，一些玩法固定的游戲在市場(chǎng)已有成熟作品的情況下，難以再對(duì)玩家產(chǎn)生吸引力。相反一些全新玩法的“小而美”作品，不少都跑出了成績(jī)。
結(jié)合產(chǎn)能增量的大環(huán)境看，在后續(xù)游戲市場(chǎng)，創(chuàng)新將會(huì)是頭等大事。
01 大作翻車，下一個(gè)XX失效
一季度值得期待的大作不在少數(shù)，如燭龍的《白荊回廊》、米哈游的《崩壞3-第二部》、網(wǎng)易的《射雕》，也有不少為上線進(jìn)行測(cè)試的大作，如號(hào)稱騰訊最后一個(gè)大IP的《地下城與勇士：起源》，還有騰訊對(duì)標(biāo)魔獸世界的《塔瑞斯世界》。
絕大部分游戲投入到市場(chǎng)后的表現(xiàn)都不及預(yù)期。
網(wǎng)易號(hào)稱耗時(shí)6年，花費(fèi)10億研發(fā)的《射雕》在前不久3月28日正式公測(cè)，盡管上線首日各渠道幾乎都登頂了下載榜榜首，但玩家反饋褒貶不一。
在上線首日結(jié)束后，《射雕》在TapTap評(píng)分僅5.1（滿分10），iOS僅3.8（滿分5）。
并且，由于此前網(wǎng)易對(duì)游戲市場(chǎng)反饋預(yù)期過(guò)高，處于長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的考慮，《射雕》主動(dòng)克制了氪金內(nèi)容，導(dǎo)致整體流水也不甚理想。根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)對(duì)中國(guó)區(qū)IOS端預(yù)估，《射雕》截止到3月結(jié)束流水僅在七百萬(wàn)。
“資源堆砌難出好游戲”的理論再度得到印證，和影視作品一樣，游戲回歸到了內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)，三大迷信被破除：
一是資源堆砌。以《射雕》為例，網(wǎng)易為了在武俠MMO賽道上，讓《逆水寒》、《射雕》、《燕云十六聲》走出差異化，花費(fèi)了大量資源在《射雕》中揉入了“原神”在內(nèi)的多種游戲玩法，使《射雕》成為了極少數(shù)因“可交互內(nèi)容太多”“玩法太多而缺乏目標(biāo)”被打低分的游戲。
二是IP改編。1月末，貪玩游戲發(fā)行《斗羅大陸：史萊克學(xué)院》，一改常態(tài)跳出了“傳奇”大坑，采用了新的工作室，找到了新的IP，瞄準(zhǔn)了新的且更為年輕的客戶群體。
游戲在首日曾登頂iOS免費(fèi)榜，但游戲流水卻并不理想，后續(xù)隨著評(píng)價(jià)走低游戲整體成績(jī)進(jìn)一步下滑。不少玩家在實(shí)際體驗(yàn)過(guò)程中，感覺(jué)這款游戲更像是披著“斗羅”IP的傳奇。IP的加持，顯然并不足以讓新生代玩家群體重新愛(ài)上傳奇玩法。
相似的案例還有騰訊的《二之國(guó)：交錯(cuò)世界》，吉卜力的畫風(fēng)為游戲整體換上了“宮崎駿”的濾鏡，但后續(xù)成績(jī)顯示這層日系濾鏡顯然對(duì)游戲流水幫助不大。作為IP改編的巨頭，騰訊游戲目前IP改編游戲中流水最好的作品是《合金彈頭:覺(jué)醒》，后續(xù)還有“文明”“英雄無(wú)敵”兩大IP改編的手游將在今年上線。
三是老玩法的失靈。2024年一季度，大量經(jīng)典復(fù)刻。騰訊DNF手游測(cè)試，初代MMO鼻祖《仙境傳說(shuō)》手游轉(zhuǎn)世，《崩壞3》推出第二部，但在口碑上大部分復(fù)刻游戲都沒(méi)有獲得玩家認(rèn)可。
以《崩壞3》第二部為例，盡管增加了Z軸動(dòng)作戰(zhàn)斗的創(chuàng)新，但整體玩法仍在《崩壞3》框架內(nèi)。這樣改編并非有問(wèn)題，只是難以拉動(dòng)新玩家，游戲后續(xù)成績(jī)也印證出玩家的基本盤仍是《崩壞3》原有客群，距離宣傳時(shí)“第二部是一部全新游戲”目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。
同樣的情況也出現(xiàn)在DNF手游上。
老玩法暴露出的最大問(wèn)題是拉新難題。諸如《崩壞3》、《地下城與勇士：起源》這種基本盤較大的游戲，尚且還有足夠多的老玩家愿意為其買單。
像《仙境傳說(shuō)》這種時(shí)代更為久遠(yuǎn)的老游戲，則注定首日即巔峰。在3月26日《仙境傳說(shuō)：愛(ài)如初見(jiàn)》上線登頂iOS免費(fèi)榜后，游戲因玩法老舊，氪點(diǎn)過(guò)多評(píng)分迅速下滑。
這也進(jìn)一步佐證了懷舊雖然是個(gè)好夢(mèng)，能讓玩家回憶起年少時(shí)在網(wǎng)吧通宵的激情，因此往往初期著有不錯(cuò)的流量。但懷舊游戲也只是個(gè)夢(mèng)，因?yàn)榇蟛糠滞婕以诮佑|到實(shí)際游戲的一剎間，夢(mèng)就醒了。
玩家緬懷玩老游戲的記憶，但并不真正懷念過(guò)去因技術(shù)條件限制有著種種問(wèn)題的老游戲。
更糟糕的情況出現(xiàn)在騰訊的《塔瑞斯世界》，作為一款仿“魔獸世界”手游，本身玩法算不上多先進(jìn)，盡管騰訊克制了氪金內(nèi)容，但根據(jù)3月份測(cè)試情況來(lái)看，顯然老玩法既吸引不了新玩家，也戰(zhàn)勝不了舊有群體心中的情懷。
在一季度游戲產(chǎn)能明顯加劇的情況下，這種情況進(jìn)一步向游戲廠商提出問(wèn)題：如何在更多游戲來(lái)臨時(shí)，以創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)？
02 縫合也是一種創(chuàng)新
如果不局限于手游領(lǐng)域，2024年初成績(jī)最為亮眼的游戲無(wú)疑是《幻獸帕魯》。
作為一家先做出《創(chuàng)世理想鄉(xiāng)》，后打造出《幻獸帕魯》，以縫合而聞名的公司，開(kāi)發(fā)商Poketpair的CEO溝部拓郎曾表達(dá)過(guò)他對(duì)“縫合”的理解：
“過(guò)于新穎的機(jī)制往往會(huì)失敗，所以不要追求新穎，這是關(guān)鍵”。
相似的理念也可以套用在手游當(dāng)中。
玩家對(duì)于游戲好壞有一句經(jīng)典評(píng)論：“壞消息，縫合游戲；好消息，全縫上了。”
玩法都擺在那里，但并非人人都能縫合得又多又好，這成為考驗(yàn)游戲制作團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題。因此，縫合也是一種創(chuàng)新。
霍爾果斯星嘉的《最強(qiáng)祖師》無(wú)疑是縫得優(yōu)秀的那款游戲，在玩法上，能看到“模擬經(jīng)營(yíng)+放置+策略卡牌RPG”等多個(gè)游戲品類的身影，玩法除了“宗門內(nèi)的建設(shè)”，也能基于內(nèi)部建設(shè)的成果進(jìn)行“外部世界的探索”。
盡管在修仙宗門建設(shè)游戲已跑出了《道天錄》等多個(gè)產(chǎn)品，但《最強(qiáng)祖師》多玩法融合無(wú)疑對(duì)玩家有著更強(qiáng)的吸引力。
游戲在二月份上線，首日僅位于iOS游戲免費(fèi)榜第4名。但在首日上線后，該游戲的流水不斷高走，根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)對(duì)中國(guó)區(qū)IOS端預(yù)估，《最強(qiáng)祖師》上線首月流水已達(dá)3800萬(wàn)。
這一成績(jī)促使霍爾果斯星嘉在次月加大了對(duì)該游戲的買量，營(yíng)銷數(shù)據(jù)甚至一度超越了三七、貪玩等買量大戶。
《最強(qiáng)祖師》的數(shù)據(jù)有一點(diǎn)值得關(guān)注，游戲上線在二月，爆發(fā)卻在三月。這也說(shuō)明了，“新玩法”的游戲在增長(zhǎng)上具有一定的滯后性，要留出一定的時(shí)間培養(yǎng)用戶認(rèn)識(shí)。
這一情況普遍出現(xiàn)在了眾多“創(chuàng)新玩法”的游戲上。
2月29日，游戲公國(guó)開(kāi)發(fā)的《雷索納斯》上線，游戲除了常見(jiàn)了卡牌橫版戰(zhàn)斗玩法外，加入了國(guó)內(nèi)手游中極為稀少的一種玩法——跑商。
在開(kāi)服前十天，《雷索納斯》的成績(jī)并不顯山露水，但細(xì)品之下，還是能發(fā)現(xiàn)出一些端倪，那就是游戲的留存極高。
根據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，游戲開(kāi)服10日內(nèi)數(shù)據(jù)居然和開(kāi)服首日數(shù)據(jù)相差無(wú)幾，這無(wú)疑說(shuō)明游戲的新玩法深深的吸引住了入坑的玩家。
這一對(duì)玩家的吸引很快在第二月轉(zhuǎn)化為了實(shí)際的流水，根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)對(duì)中國(guó)區(qū)IOS端預(yù)估，《雷索納斯》次月流水已接近破千萬(wàn)。
相似的延遲爆發(fā)的案例也出現(xiàn)在《白荊回廊》上。起初因“教學(xué)太長(zhǎng)”、“玩法不適應(yīng)”而被差評(píng)的《白荊回廊》，在完成首批用戶篩選后，評(píng)分與流水開(kāi)始逐步回升。
但一季度手游在流水上表現(xiàn)最為搶眼的卻并非任何一款有著更高評(píng)分或口碑的作品，而是無(wú)一例外，都是乙游。
在一季度新游流水爭(zhēng)奪上，乙游成為了牌桌上唯一的參與者。
03 乙游團(tuán)建，掏空女玩家
在經(jīng)歷了2023年一整年女性向手游的乏力后，2024年一季度疊紙、網(wǎng)易、友誼時(shí)光多款新乙游上線，流水爆發(fā)出了驚人的漲勢(shì)。
其中疊紙的《戀與深空》和網(wǎng)易《世界之外》在上線后第二周周成績(jī)就超越了《原神》，并且根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)對(duì)中國(guó)區(qū)IOS端預(yù)估，2款游戲在3月份同時(shí)達(dá)到了7000萬(wàn)左右的成績(jī)。
國(guó)乙賽道大洗牌，除《光與夜之戀》數(shù)據(jù)依舊穩(wěn)健外，疊紙的《戀與深空》、網(wǎng)易的《世界之外》以及，友誼時(shí)光的《浮生憶玲瓏》上位，成為了新的四大國(guó)乙。
女性玩家消費(fèi)能力凸顯，使得乙游再度成為熱門賽道，但從2018年《戀與制作人》爆火至今，乙游已呈現(xiàn)出兩個(gè)較高的門檻：
一是游戲制作門檻。
在硬裝上，乙游在技術(shù)上已卷到了一個(gè)較高的層面，在《閃耀暖暖》移動(dòng)端實(shí)了80000面的服裝建模后，網(wǎng)易在《世界之外》也掏出了AI語(yǔ)音呼喚戀人名字的秘密武器。
軟裝上，乙游最為核心的是三個(gè)要素：CV配音，精美立繪以及戀愛(ài)劇情。由于國(guó)內(nèi)乙游玩家已經(jīng)歷過(guò)國(guó)內(nèi)乙游的第一輪洗禮，曾經(jīng)滄海難為水，因此審美開(kāi)始有了大幅提升。
甚至這種內(nèi)卷已延伸至乙游這一品類變化上，例如今年疊紙的《戀與深空》還有網(wǎng)易的《世界之外》都在戀愛(ài)中加入了“戰(zhàn)斗”元素，而友誼時(shí)光的《浮生憶玲瓏》，則把戀愛(ài)與推理做融合，試圖以“A+B”的模式讓作品在乙游賽道中占據(jù)差異化優(yōu)勢(shì)。
另一層門檻則是在乙游的游戲理解上。
必須要指出，并非有所制作團(tuán)隊(duì)都能把握住女性玩家的興趣點(diǎn)。在乙游手游市場(chǎng)潛力被證明后，大量廠商跨界參與了乙游競(jìng)賽，例如三七自研的《扶搖一夢(mèng)》，但僅有少量乙游能收獲高流水，大部分產(chǎn)品都查無(wú)此人。
這種理解貫穿游戲制作、運(yùn)營(yíng)乃至營(yíng)銷全流程。一個(gè)值得一提的案例是，友誼時(shí)光的《浮生憶玲瓏》在初期營(yíng)銷時(shí)，簽下了羅云熙作為代言人，并在營(yíng)銷上投入了大量資源，這種找三次元明星為二次元游戲代言，弱化乙游本體而深度綁定粉絲經(jīng)濟(jì)的打法，讓《浮生憶玲瓏》在初期熱鬧后，后期增長(zhǎng)陷入乏力。
總體來(lái)說(shuō)，第一季度國(guó)產(chǎn)手游供給端持續(xù)向好，增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)為產(chǎn)業(yè)樹立了信心，但賽道競(jìng)爭(zhēng)加劇下，也帶來(lái)了諸如“如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新”“如何打造差異化”等問(wèn)題。未來(lái)一段時(shí)間，行業(yè)或許將更加關(guān)注游戲行業(yè)變化的新動(dòng)態(tài)，以及時(shí)跟上內(nèi)容變化新趨勢(shì)。