文|真故研究室 文 靜

編輯|龔 正

《熱辣滾燙》上映已經兩個月，北京一些拳館老板表示，受電影后續影響，前來咨詢和體驗拳擊的人有一定增長，這為拳館疫后的疲軟生意，注入了一波活水。

和以前前來打拳的多是興趣濃厚、或有一定基礎的學員不同，這一波吸引的很多都是職場小白，女性增長明顯，但最后“氣氛組”是否能晉階成長期堅持的“會員組”，轉化率還待提升。有拳館老板表示：“別只把拳擊當作體力健身，它鍛煉的實際有三樣：心、智、體。”

01 女性加速進入拳館

職場女青年張小晗，剛從大學生轉型成社會人一年，就患上了慢性疲勞，干啥都提不起勁、對一切都沒興趣。

直到她看完電影去拳館體驗了一次課，她才感覺自己暗淡的生活找到了一點光。“跑步游泳都太無聊，拳擊有互動性，還能發泄壓力。”

她辦了30節私教次卡，每次課一小時左右，每小時私教費500元，這在北京算普遍的價格。

坐落于北京雙井的虎躍堂拳館負責人謝店長，對電影的后續影響深有感知。“今年春節以后，確實前來咨詢拳擊課的人有所增多。以前每天平均3、4個客人，節后增長至每日10個，很多人都是受電影影響而來。”

謝店長是位80后，青少年時代受李小龍、李連杰等功夫電影影響，喜歡上格斗，但卻鮮有機會接觸。

30歲之前，謝店長從事了數年的攝影工作，30歲開始北漂，在北京師從一位拳擊名師開始學習。拳擊、散打、泰拳，每項運動都一步一步精進，最終練出了一身不只靠蛋白粉吃出的腱子肉。

數年前，謝店長從一名拳館教練開始做起，成長為如今拳館的職業經理人， “雖然我是愛好使然，但我確實是從非專業到專業最好的例子。”

圖｜拳臺上的謝店長

張小晗這樣的新增拳擊愛好者，謝店長不陌生。這幾年他見證了北京拳擊用戶的演變。店內拳擊學員的男女比例逐漸從8:2變化到了6:4，圈外的用戶多了，女性學員占比也高了，當然這中間真正從“氣氛組”轉成能長期堅持的“會員組”，又會經過一道篩選。

和虎躍堂一樣，對市場有同樣感受的，還有坐落于北京朝陽大悅城附近TMQ IRON FIGHTING CLUB的創始人鐵木青，他是一位24歲的哈薩克族年輕老板。

拳擊圈流傳這樣一句話：“中國拳擊看新疆，新疆拳擊看哈薩克”。從小受民族文化耳濡目染，鐵木青13歲開始學習摔跤，14 歲開始練拳擊，從體校到省隊到職業拳手，再到自己當老板、開設人生第一家拳館，拳擊既是支撐他一路走來的夢想，又是能養活自己的飯碗。

圖 | 中間為鐵木青

鐵木青的拳擊館開設于2023年4月。那是疫情之后，他敏銳感受到大眾對身體健康有了更高的關注度，感覺行業又迎來了一個新階段。

鐵木青介紹，春節后，來店里咨詢的人明顯還是多了，一天差不多10個，此前只有一半。和謝店長的感受一致，很多都是對拳擊并不了解的小白，目標也不是直接瞄準健身強體，不少也是為了減肥。“這中間會有一個人群篩選過濾的正常過程。”

02 拳擊館，十年沉浮，2019年曾是小高峰

拳擊運動起源于18世紀英國宮廷的狩獵游戲，距今200多年歷史。我國現代拳擊運動始于20世紀20年代后期，由海外傳入中國，起初被稱為“西洋拳”，屬于舶來品。

1958年，21個城市在北京舉辦了拳擊比賽。但比賽中出現了運動員傷亡事故，拳擊運動于次年被迫暫停，一停就停到了1986年。拳王阿里曾為拳擊三度訪華，在多方努力下，當時的國家體委宣布：恢復拳擊項目。

來自四川瀘州的劉剛（1969年生），是中國恢復拳擊運動后的首批運動員，拿過7次全國冠軍，一枚亞運全銅牌。1993年參加巴塞羅那奧運會后選擇退役，1995年赴澳大利亞轉為職業選手，成為中國第一個打外國職業拳擊的人。

后來，他在云南開設了中國第一個拳擊俱樂部，成為拳擊運動的推廣者。像他一樣，市場上第一批拳館背后的老板，絕大多數都是專業出身。

當代人眼中的拳擊運動總體仍屬小眾，相較于擼鐵和有氧，拳擊門檻看起來更高，不少人害怕受傷。在家門口看到拳擊館似乎是最近十幾年的事，但數量越來越多，顯示市場在培育和發展。

在謝店長和鐵木青看來，疫情前的2019年是北京拳館市場最活躍的一年，這是兩人共同的行業記憶。

“當時北京各拳館之間組織有很多拳擊比賽，把店開到5家以上的連鎖拳館也出現了，還有很多行業外人士進來開拳館，比如做安保企業的大佬，以及一些做品牌做市場的人。”謝店長說。

前幾年，北京24KiCK、上海飛奕泰格等都是業內著名的連鎖品牌，其中24KiCK在北京開有五家連鎖，而飛奕泰格2021年在上海的門店數量就已經達到13家，總學員數更達到近2萬名，還擁有60名來自泰國的教練。

不過，一場3年疫情打斷了這一繁榮局面。時常閉店導致經營不穩，連鎖拳館也紛紛收縮戰線，關門閉店。2023年疫情緩和后，又遇到宏觀經濟挑戰，拳館消費也受到影響。

目前，鐵木青開設的人生第一家拳館，已投入資金近百萬，總體營收處于持平狀態。營收主要來自會員費。

《真故研究室》從北京現在一些拳館匯總了解到，消費者在拳館消費分為兩種。一種是年費，北京一般的價格是一年過萬，會員可以每日來拳館練習上課。一種是不繳納年費，只繳私教課時費，采用1v1的形式練習，在北京的價格大約是每位私教500-600元/小時，也有更貴的。

鐵木青的拳館目前有4位全職教練，1位兼職教練，都是職業選手，打比賽和教課兩不誤。會員將近200余名。從4歲到5、60歲不等。

圖｜鐵木青（第一排最右）和他的教練

經營拳館成本重，但最讓鐵木青有成就感的是通過拳擊讓學員不斷突破，獲得成長，能打實戰，甚至還能在業余比賽中獲獎。

有一位46歲的學員由于比較胖，下樓梯都困難，后來通過練習拳擊，不斷強壯身體。“現在他已經50歲了，這幾年只要北京有業余比賽，他就參加。”

還有一位33歲的男白領，鐵木青印象也很深。剛來報名時有100公斤重，后來通過練習拳擊，減到80公斤，還經常在教練帶領下去參加一些實戰比賽，“幾乎成了半個職業運動員。”鐵木青說。

在業界看來，拳擊運動接下來還會吸引更多破圈人群入行，他們的目的不一定只是單純喜歡拳擊，而是健身、減壓，甚至減肥。“有人邊打拳擊，邊把職場日常積累的不滿發泄了出來，感覺救了職場人。”

鐵木青表示：“拳擊不是一種單純的體力健身，在互動過程中，如何閃躲、如何引誘對方出拳、如何得分，除了需要身體的靈活性，還需要大腦轉得快，有謀略。這是這一運動的魅力。”

03 打拳健體之路沒有捷徑

從目前市場上拳館的信心來看，多數認為隨著春季到來、大環境趨穩，拳館生意將會漸入高峰。但身在一線的這些拳館經營者也很冷靜，“開拳館注重長期，不是一個賺快錢的生意。”

鐵木青坦言，不是沒有資方前來伸出橄欖枝。一般而言，有資本介入，會迅速擴大門店規模。但鐵木青暫時還不想。

“這個市場此前進來了很多行外的人，他們可能并不懂拳擊，而是很會做營銷，但我覺得還是要專業取勝，只有真正讓接觸這項運動的人，感受到拳擊的魅力，才會形成正向循環。否則如果服務質量達不到，會最終影響可持續性。”鐵木青表示。

目前，比較阻礙拳擊進一步破圈的因素之一，是大眾意識。不少人一談到拳擊，就覺得容易受傷，比較危險。但在拳擊業者看來，不會。教練是專業的，會通過科學訓練讓大眾循序漸進。

“這種對抗性運動的基礎其實最重要，錯誤的動作一旦形成記憶、后期想繼續深造非常麻煩，所以教練會很盡責。”鐵木青說。

相比較于電影帶來的拳擊熱，更容易和拳擊搶生意的是更加具有大眾基礎的減肥和健身業。

唐山女孩李文還記得，電影于今年大年初一上映后，不少健身房老板連夜開放了正在歇業的健身房，朋友圈健身教練和銷售的文案也全部改成了電影相關的宣傳，辦卡活動馬上跟進。

電商平臺上，健身服、瑜伽服、運動球鞋等也從春節期間不發貨變成了“48小時內發貨”、“春節不打烊”。

短視頻平臺上， “哈弗28天減肥法”橫空出世，“劉亦菲減肥法”、“16+8飲食減肥法”重現江湖，減肥這碗永炒不冷的“回鍋飯”，越炒越香。

在去年最新公布的一篇題為《中國肥胖患病率及相關并發癥：1580萬成年人的橫斷面真實世界研究》的報告中，數據顯示，以我國的超重及肥胖分類標準，超重人群占受調查者人群比為34.8%，肥胖人群占比14.1%。

一切都可以是生意，這無可厚非。而在賺錢效率的選擇中，商人也很容易傾向去選擇效率更高的方式。

但作為消費者，如果想要身體健康，絕不是只需要交個錢就能實現。

拳館也一樣，不是一場電影、一個資本，就能不顧行業規律地去發展。但也不能忽略電影的情緒作用，畢竟做決策，除了要冷靜，還得要激情與夢想。