文|深氪新消費 寶璐

世間美食，唯有麻與辣最能刺激食客的味蕾。

一碗麻辣燙的富貴，潑到了甘肅天水。數十億的話題流量涌向甘肅，20天拉動了16億元的旅游收入，其中首當其沖的便是出圈的主角，天水麻辣燙。根據京東消費及產業發展研究院發布的《甘肅天水麻辣燙消費觀察》顯示，最初火起來的兩周時間里，天水麻辣燙在京東上的搜索量環比增長4.8倍，但因天水麻辣燙品類并無成規模的速食產品，故此在消費者紛紛購入原料進行“復刻”。

相關產品中，甘谷辣椒、甘肅麻辣燙調料的成交額環比分別增長超10倍和9.2倍。淘系平臺則更加夸張，一周內200萬人的搜索量，天水麻辣燙的熱度環比上漲285倍。

作為天水麻辣燙的靈魂，甘肅所產的甘谷辣椒與武都花椒，迎來了“潑天富貴”。

北魏農學家賈思勰曾在《齊民要術》中記載：蜀椒出武都，秦椒出天水。早在一千五百年前，這口來自隴上的麻與辣便獲得了國人舌尖上的認可。

01 甘谷辣椒

要炸出這碗油潑辣子的濃郁鮮香，本就產自天水的甘谷辣椒是最佳選擇。

在甘谷人的美食江湖里，無辣不成餐。作為我國最早栽培辣椒的縣份之一，甘谷辣椒已有至少持續400多年的種植歷史，曾作為明末清初的宮廷貢品而享譽隴上。

每個辣椒產地都有其獨特的品種，在甘肅人的美食江湖里，以外形酷似羊角的甘谷辣椒最為聞名。

屬于典型大陸性季風氣候的甘谷縣，每年的無霜期有215天左右，四季分明，光照充足，獨特的氣候條件，造就了甘谷辣椒肉厚，油多，只香不辣的特點。其他產地的辣椒在曬干之后往往只剩下薄薄的一層皮，而甘谷辣椒還能保有椒肉。

西北幾大省，唯有甘肅流行起了麻辣燙，因地制宜的飲食習慣中，皆因辣椒是甘谷脫貧致富的重要經濟作物。

20世紀80年代時，甘肅省曾發生一場大規模的辣椒疫病，直接導致辣椒產量損失了500萬千克。

加之彼時種植蔬菜效益的凸顯，辣椒生產基地被迫離川進山，生產面積從原來的 2333公頃驟降至數百公頃，21世紀初期蔬菜溫飽之后，甘谷的辣椒產業才重新進人了擴產階段，由供銷社打開了最初的整合。

甘谷縣的椒農將自有土地租給合作社種植，并與合作社簽訂保價收購協議，農戶負責種植，企業則進行辣椒集中收購、加工、包裝、營銷，最終形成具有品牌標識的商品對外銷售。在不少地方還在以小農模式散賣農產品的時候，甘谷辣椒已經步入了穩定的供銷社體系，全縣405個村都組建了“三社合一”村級農民供銷互助合作社，建立了“農業生產，資金信貸，農副產品銷售”三者有機統一的運行模式，為辣椒的產銷劃了一條通路。從規劃種植到保價收購，椒農只管種不管賣，如今日均賣出兩萬斤的甘谷辣椒，已經成為甘谷特產風物的頂流。

以2023年為止統計，甘谷全縣的辣椒種植面積共有5.6萬畝，鮮椒總產量13萬噸，產值3.5億元左右，出口至20多個國家和地區，基本形成了市場、貯藏、加工、運銷、電子商務一體化的經營體系。目前，甘谷縣注冊的辣椒加工企業共有26家，生產、經營、銷售龍頭企業9家，由隴上椒、辣椒紅了、康美和豐晟農業等為主導，年銷售辣椒產品1.2萬噸，銷售收入達2.5億；其它農業企業合作社約計106家，開發了辣椒面、絲、片、丁、油、醬以及油潑辣子等7大系列60多個品種，多走電子商務的渠道。僅線上銷售模式中發展了辣椒銷售中介組織50多個，培育辣椒農產品經紀人280多人，創建40多個鄉鎮便民服務網點。

在這波麻辣燙的流量里，甘谷辣椒面的京東快遞寄件量翻了五倍，圓通快遞訂單量翻了十倍。

02 武都花椒

而另一味的“麻”，則來自隴南的武都。

花椒是中國人獨有的心頭好，位于陜、甘、川三省交界的武都區，是國產花椒最佳適生區之一。百萬畝的種植面積，武都是全國乃至全球的花椒產業重鎮，擁有國內首個反映全國花椒市場情況的價格指數體系，是全國花椒市場的晴雨表和產業發展的風向標。武都花椒的產量、上市量很大程度上決定著全國花椒市場的供求關系和價格高低。

根據新華指數市場監測團隊的統計數據，2022-2023產年，武都一級紅花椒均價保持在50元／斤以上，相較于全國一級紅花椒均價，武都一級花椒能保持約8元／斤的價差優勢。

不僅賣得上價，武都花椒還有著非常廣的地域統治力，由隴及川，就連川渝兩地的餐飲業也對甘肅的花椒有絕對依賴。

在所有產區的花椒品種里，武都花椒特征性成分中揮發油的含量較高，且芳樟醇、麻味物質中羥基-α-山椒素也遠高于其他品種，同樣是花椒，但武都花椒則更為厚重，能讓唇舌震顫頻率變高，“麻”味持久。

因此不僅麻辣燙首選甘肅花椒，川渝火鍋也基本已經與甘肅花椒綁定。

據中國經濟信息社《新華·中國（武都）花椒價格指數2022-2023產年運行報告》統計數據顯示，重慶火鍋最喜歡用紅花椒，尤其喜歡武都及周邊區縣花椒，使用量占比為 47.77%， 四川次之，可以說甘肅花椒占據了重慶火鍋中紅花椒的半壁江山。

在這兩個麻辣燙的發源地里，甘肅花椒早就已經成為了麻辣燙的基因。四川作為我國花椒最大的種植區域，全省種植面積500萬畝左右，但多為青花椒，占比在7成以上，而重慶的紅花椒產量更少。一碗“夠味”的麻辣燙，無疑離不開集中于甘肅的紅花椒。根據農業部的相關數據統計，花椒已經是甘肅種植面積僅次于蘋果和核桃的經濟樹種。

目前武都全區已建成萬畝花椒基地8處，千畝花椒示范基地108個，面積穩定在100萬畝，掛果面積70萬畝。以6900萬斤的總產量，穩居全國花椒主產縣區“面積第一、產量第一、品質第一、農民收入占比第一”的行業地位。

2023年，武都花椒綜合產值37億元以上，其中“靈魂一味”的大紅袍花椒產值占據絕對主力，高達31.45億元，成為增農助收的第一產業。

2022-2023產年，從企業月度銷售均量來看，武都花椒更是占據“龍頭”地位，其企業位居年度抽樣批發量榜首，高于第二名約30.71%。

同時作為全國最大的優質花椒生產基地和花椒產品研發中心、商品集散中心、信息發布中心、價格形成中心，武都也被國家林業局授予稱號“花椒之鄉”。

03 甘肅麻辣燙，能否成長為下一個大品類？

“建議全國推廣”是伴隨甘肅麻辣燙走紅的初始文案，線上流量的增長，同樣掛鉤線下賽道的入局速度。

相關統計數據顯示，以2月的熱點開端為始的一個月內，全國新開業的“甘肅麻辣燙”店已累計超過150家，且仍在不斷增長中，隱隱有誕生新品類之勢。

企查查數據顯示，目前現存的麻辣燙相關企業共有19.06萬家。近十年來，注冊量整體上呈逐年增長態勢，增幅在5%—50%的區間內上下波動，2023年注冊量同比增長25.51%至4.14萬家，超越了疫情前增速，意味著麻辣燙賽道正變得越發擁擠。

從區域分布上來看，吉林是目前數量最多的地方，現存2.35萬家麻辣燙相關企業；黑龍江、山東分別現存1.82萬家、1.68萬家麻辣燙相關企業，三個北方省市位居前三，而甘肅省則位居全國第七。此外在麻辣燙數量的TOP10城市中，東三省城市占比高達七成。

連鎖品牌數量情況上看，前三名的楊國福、張亮、劉文祥均是東北口味的麻辣燙，其中前兩家均以6000+門店的規模在大賽道里占據絕對優勢，而前十名的品牌里，幾乎除了東北麻辣燙，就是四川麻辣燙，并無其他細分品類。

至于甘肅麻辣燙，則尚未發展出公眾視野內的品牌，從細分品類上來看，甘肅麻辣燙在全國市場中，確實具備成為一個連鎖新品類的契機，不過在受眾與產能上，其仍有不可忽視的矛盾存在。

甘肅麻辣燙雖已經火到了“鍋都被煮爛”的地步，但過半還是本省人在湊熱鬧。

來源于攜程旅行的統計數據（3月）顯示，在前往天水的游客中，本省游客占比51%，超過一半。外省游客最多的區域則主要來自旁邊的陜西（16%），第二位北京（3%），前9位省市中過半都是北方，而北方市場一直都是東北麻辣燙的天下。

與東北麻辣燙倚重麻醬不同，甘肅麻辣燙倚重甘谷辣椒。而甘谷辣椒目前產能十分有限，13萬噸的鮮椒產量，制成干辣椒之后還要大大縮水，對比全國辣椒產量一年2000多噸，甘谷辣椒連1%的產量都占不到。如此產量若要真的“全國推廣”，興許結局不是極端炒高辣椒成本，便是最后吃進嘴里的變成了貴州辣椒，以致味道不同。

且在物流運輸上，甘肅屬于不包郵的六個偏遠地區（西藏，內蒙古，寧夏，海南，甘肅，新疆 ，也被成為“航空六省”）之一，郵費比其他地方貴出一大截。

甘肅省地理位置偏遠、地域面積廣大、基礎設施較為薄弱，其社會物流總費用與生產總值GDP的比率長期高出全國平均水平，農副產品外銷郵費占總費用30%及以上，極易導致消費市場望而卻步，退而求其他地域產品。

理性審視，在四川麻辣燙與東北麻辣燙兩派林立已久的情況下，“特色即負重”的甘肅麻辣燙能否真的全國推廣，或許尚且言之過早。

參考文獻：

1.花椒產業研究：小品種有大市場|央廣網

2.《2023年甘肅省物流業運行情況分析》

3.《中國麻辣燙品類發展報告2023》4.麻辣燙行業發展報告|企查查