江山歐派（603208.SH）2024年4月1日發(fā)布消息稱，2024年3月1日至2024年3月31日，江山歐派接受光大保德信基金等機構(gòu)調(diào)研，鄭宏有；陳燁佳參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。
調(diào)研機構(gòu)詳情如下：
光大保德信基金；富國基金；景順長城基金；華夏基金；鵬揚基金；中海基金；華寶基金；興業(yè)基金；國聯(lián)安基金；西部利得基金等機構(gòu)。
調(diào)研主要內(nèi)容：
一、公司基本情況介紹
江山歐派是一家集設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)制門企業(yè)。目前公司擁有多個生產(chǎn)基地，占地面積近兩千畝。公司以實木復(fù)合門、夾板模壓門等門類產(chǎn)品為核心，推出窗類、墻板類、柜類、地板、衛(wèi)浴、五金等一體化健康家居產(chǎn)品。
根據(jù)已披露的《2023年年度業(yè)績預(yù)盈公告》，公司2023年實現(xiàn)營業(yè)收入約372,000.00萬元，同比增長約16%；預(yù)計2023年年度實現(xiàn)歸母凈利潤為35,000.00萬元到45,000.00萬元，與上年同期相比，將實現(xiàn)扭虧為盈。
二、投資者問答
1、 公司總部所在地浙江江山是否為木門產(chǎn)業(yè)集群地。
答：長三角地區(qū)是目前國內(nèi)最重要的木門生產(chǎn)基地之一，而浙江省江山市更是長三角地區(qū)的木門生產(chǎn)企業(yè)集中地，依托周邊豐富的林業(yè)資源和區(qū)位優(yōu)勢，江山木業(yè)得以發(fā)展壯大。2008 年，江山市被中國木材流通委員會授予“中國木門之都”的美譽。
2、 請問公司入戶門的銷售渠道和主要客戶。
答：公司入戶門產(chǎn)品在經(jīng)銷商渠道、代理商渠道和直營工程渠道全渠道推廣。目前主要開拓了保利、萬科等客戶。
3、 請問公司產(chǎn)品的定位。
答：公司以“健康”為定位，圍繞健康環(huán)保持續(xù)豐富公司產(chǎn)品種類，推出設(shè)計感強的“宣品”、 高品價比的“爆品”和配套銷售的“聯(lián)品”，為消費者提供設(shè)計感強、款式新穎、實用性強、環(huán)保性好的健康家居產(chǎn)品。
4、 請問公司目前的產(chǎn)能利用率情況。
答：目前，公司浙江江山生產(chǎn)基地產(chǎn)能利用率較高，重慶永川生產(chǎn)基地和河南蘭考生產(chǎn)基地產(chǎn)能利用率逐步提升。
5、 請問公司管理層團隊是否穩(wěn)定。
答：自公司成立以來，管理層由具備豐富管理和生產(chǎn)經(jīng)驗的人員擔(dān)任，管理層團隊非常穩(wěn)定。公司以人才是第一生產(chǎn)力，人力資本是最大的資本為人才論斷，持續(xù)引進高素質(zhì)、高技能人才，建設(shè)人才梯隊。
6、 請問公司直營工程渠道的拓展計劃。
答：公司直營工程聚焦央企、國企和優(yōu)質(zhì)民企客戶，開拓實力強、信譽好、履約能力強的戰(zhàn)略合作客戶。
7、 請問公司工程代理商渠道、經(jīng)銷商渠道業(yè)務(wù)主要集中的區(qū)域。
答：公司工程代理商和經(jīng)銷商全國均有分布，活躍的主要在華中、華東、華南地區(qū)。目前經(jīng)銷商銷售網(wǎng)點逐步拓展到各省市縣門店、家裝公司、建材市場、建材超市、公裝市場等各種場所。
8、 請問公司經(jīng)銷商渠道是否會推出套餐來帶動其他品類的銷售。
答：公司不定期推出各種整裝套餐，品類齊全，品質(zhì)保障，全屋空間，好而不貴，提供一站式購物、一體化設(shè)計、一攬子服務(wù)，強勢賦能門墻柜一體化發(fā)展。
9、 請問公司的經(jīng)銷商是否獨家代理。
答：為進一步開拓經(jīng)銷商市場，緊跟家裝市場發(fā)展趨勢，公司取消經(jīng)銷商獨家代理模式，推行各類經(jīng)銷商同步開拓的業(yè)務(wù)模式，提高市場占有率。
10、 請問公司通過哪些渠道對接保障房、城中村改造項目。
答：公司通過直營工程渠道、代理商渠道積極主動對接相關(guān)城市的保障房、城中村改造等項目。
11、 請問公司是否有海外建廠的計劃。
答：暫時沒有。
12、 請問公司原材料和產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)比較快的原因。
答：公司充分發(fā)揮機械化大規(guī)模制造優(yōu)勢，充分了解客戶對產(chǎn)品的需求，通過產(chǎn)銷協(xié)調(diào)、信息前置、控管投料和優(yōu)先級管理，提高計劃準(zhǔn)確性，實現(xiàn)預(yù)投單管理和進度管控，縮短材料采購周期和產(chǎn)品生產(chǎn)周期，提升庫存周轉(zhuǎn)率。