蘇州科達（603660.SH）2024年4月2日發布消息稱，2024年3月13日蘇州科達接受機構調研，董秘：張文鈞；證代：曹琦參與接待，并回答了調研機構提出的問題。

調研主要內容：

1、公司去年業績虧損的主要原因是什么?

答:2023年,公司一方面受到國內宏觀環境的不利影響,政府部門的財政支付能力未能有效恢復;另一方面,下游客戶需求的短期不足使得公司的業務恢復未及預期;此外,為確保公司的現金流安全,公司在國內部分行業采取了較為穩健的營銷策略,對應收賬款的規模進行了適當控制,主動放棄了部分可能會帶來應收賬款回款風險的項目。但公司第四季度業務已出現明顯好轉,單季度實現營業收入近8億元,較上年同期增長超過70%。2023年,公司預計歸屬于上市公司股東的凈利潤較上年同期減虧3.33億元至4.03億元。

2、公司未來業績增長點主要在哪幾個方向?

答:在公司后續業務發展方面,公司將緊跟數字中國建設和國內信創產業發展的戰略方向,持續探索音視頻領域特別是人工智能等前沿技術,并不斷推進產品和解決方案的優化與迭代,著力提升公司整體運營效率,實現高質量的可持續發展。具體業務層面,隨著產品與解決方案跟客戶現有業務的結合更加緊密,特別是大模型和多模態等人工智能技術的快速發展,使得公司產品和解決方案能夠覆蓋的應用場景在變多;其次,隨著后續智慧城市建設和各行業數字化轉型的逐步推進,以及國內市場信創的深刻影響,公司視頻會議及安防監控后端的優勢將逐步得以體現;在海外市場方面,公司正逐步將海外市場的發展重心轉移到一帶一路方向,通過與優質合作伙伴聯合開拓海外市場,后續這塊業務值得期待;交通方面,隨著大中城市人口和汽車保有量的持續增加,各地的交管部門將面臨更大的壓力,公司已經推出了智能化電警卡口、行人管控、智慧路口、全域一體化等產品和解決方案,并持續看好智能交通市場。

3、視頻會議、安防監控行業未來發展趨勢怎么樣?

答:在視頻會議行業,國產化和信息安全、分行業應用的逐漸深入,以及政務視頻會議云服務和企業云視頻會議等模式的興起都將帶來更大的發展機遇。在安防監控行業,城市智慧化進程、安防智能化升級、5G促進的無線監控等都將大大增加監控產品及解決方案的需求量。同時,隨著海量視頻資源的接入,后端應用及智能化應用需求增長都將會給監控行業帶來新的機遇。

除此之外,技術發展越來越向著貼合場景、客戶實戰的應用方向發展。公司的解決方案有很多也突破了視頻會議和視頻監控的邊界,有的是兩者融合的產品,也有跟客戶業務流融合形成的硬件、軟件和解決方案。

公司不僅具備端到端的視頻會議和視頻監控全系列產品,更是通過打造以云平臺能力基座和數據中臺、媒體中臺及解析中臺為基礎的“一基座三中臺”架構,構建了包含前端智能、大數據分析與存儲、融合通信以及云原生應用等幾十種行業智能應用整體解決方案,助力智慧城市建設和行業客戶數字化轉型。

4、公司的業績是否受季節性影響比較明顯?

答:公司的業績具有一定的季節性規律,通常一季度占比相對偏低,四季度占比較高,主要是由于公司產品大量應用于政府和教育、交通等行業機構,這些行業用戶的采購一般遵守較為嚴格的預算管理制度,通常在每年上半年制定投資計劃,然后經方案審查、立項批復、請購批復、招投標、合同簽訂等嚴格的程序,具體實施階段主要集中在下半年尤其是四季度。

5、公司海外業務發展不錯,后續是否還是有好的表現?

答:公司緊跟“一帶一路”倡議,把握國際化發展戰略機遇,積極拓展海外業務。公司強化自身在產品和解決方案的競爭優勢,在東南亞、中東等海外市場積極尋找項目機會。同時,公司積極的尋找戰略合作伙伴,與合作伙伴一起開拓“一帶一路”國家相關業務,從而帶動海外整體銷售占比的提升。2023年公司在東南亞、中東及非洲等“一帶一路”的業務布局取得了突破性進展,海外業務占比大幅提高。預計未來呈現出良好的發展前景。

6、公司研發投入一直較高的原因?

答:公司所處的視頻應用領域是以技術競爭為核心的,技術研發能否跟上行業發展的步伐,能否處于行業領先地位,是決定公司未來能否實現高質量發展的重要因素。在國內相對充分的競爭環境和國際環境不確定的背景下,保持高強度的研發投入能夠有效幫助提升公司產品和解決方案的競爭優勢,為公司高質量發展夯實基礎。如公司推出的基于深度學習的AI技術的KD-GPT大模型,包括多模態大模型、AIGC圖像大模型和行業大模型等已經初具雛形,為公司將來的業務發展打開了更加廣闊的行業空間。

雖然較高的研發投入與當期利潤等產出情況出現了一定的偏差,對公司短期的經營業績帶來了較大壓力,但是公司通過高強度的研發投入所取得的技術和產品方面的成果和進展,對公司當前維持較高的毛利率水平和后續的業績增長奠定了堅實的基礎。

7、公司在服務器這塊有什么打算么?

答:公司擁有自研的服務器包含高性能計算服務器、高密度服務器和GPU服務器等,產品采用國產化處理器、支持國產操作系統,除用于公司內部的模型和算法訓練以外,亦能夠滿足行業用戶構建音視頻云計算平臺的應用需要,未來公司會基于現有的產品和解決方案,以及大模型方面的能力,去開拓更多的業務發展可能。