記者 | 沈溦

兩面針（600249.SH）又扭虧了，不過靠的并不是品牌牙膏。

3月28日，兩面針公布2023年年度報告，報告期內，公司實現營業收入9.95億元，同比增長48.71%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2280.67萬元；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤1423.12萬元。去年同期，公司凈利潤虧損3858.91萬元，扣非后虧損280.67萬元。

分板塊看，公司主要業務分為日化產業和醫藥板塊。

其中，日化板塊貢獻營業收入8.67億元，同比增長55.49%，毛利率13.74%，占總收入比重的87.13%；藥品板塊貢獻營業收入1.07億元，同比增長28.02%，毛利率39.27%。

日化板塊中，來自于兩面針品牌牙膏為主要收入的母公司營收1.79 億元，同比增長25.07%。

報告期內，公司完成口腔類新品研發及升級項目19個，推出兩面針花清曉、炫光白等5個產品系列；并且持續發力線上營銷，優化天貓、抖音、拼多多等平臺運營，利用直播、聯播和名人直播等營銷推廣模式。

2023年，公司家用牙膏銷量2877.43萬只，同比增長14.36%，設計產能1.386 億支/年的柳州廠區產能利用率僅為33.02%。值得注意的是，2019年至2022年，公司家用牙膏銷量分別為2728.94萬支、2945.05萬支、2443.90萬支和2516.05萬支。

對于家用牙膏的銷售改善問題，3月29日，兩面針證券部工作人員表示，2023年公司針對家用牙膏市場的需求，加大宣傳力度，一方面拓寬線上渠道，包括跟抖音、天貓、京東都加強了合作，另一方面也在持續拓展線下，包括和大型商超的合作，2023年也首度進入沃爾瑪銷售。

相比之下，公司主要的業績來源則是經營酒店用品業務的子公司兩面針（江蘇）實業有限公司（以下簡稱“江蘇實業”），此前，兩面針曾披露，江蘇實業公司已成為如家、亞朵、東呈等酒店品牌的供應商。

兩面針年報指出，江蘇實業擁有最大的旅游牙膏生產基地，獲批了江蘇省中草藥日化產品工程研究中心，品牌在經濟型酒店領域影響力較大。雖沒有權威數據，且在其他上市公司所披露的信息中，尚未找到經營同類產品的企業，但從多方分析，江蘇實業公司市場占有率穩定，已牢牢占據酒店一次性用品細分行業的龍頭地位。

在旅游酒店市場迅速恢復的利好下，2023年，江蘇實業實現營業收入6.96億元，同比增長65.54%，實現凈利潤1778.80萬元，對上市公司凈利潤貢獻率高達78%。

2023年，兩面針旅游牙膏銷量為14.65億只，同比增長57.34%，19億支/年酒店用品牙膏車間產能利用率已高達96.00%。

對此，兩面針表示，報告期內，酒店用品行業強勢復蘇，后疫情時代，酒店業更是加快了酒店建設的節奏，酒店用品也隨之呈現較大幅度的增長，未來酒店用品行業仍然存在一定的增長空間。

不過，在牙膏產線產能利用率已逼近100%的情況下，如果進一步匹配需求產能？上述工作人員表示，2023年旅游市場火爆，推動公司旅游酒店用品方面也有比較大的增長，目前來看2024年也將延續這一趨勢，至于產能方面，公司也在年報中寫到了，后續我們會通過產線技改放大產能來匹配訂單。

年報顯示，報告期內，公司的牙膏、洗滌生產車間進行了優化改造，技術上能夠更好滿足市場化定制化生產的需要，且提升了產品質量和生產效率，降低了生產運行成本。

資料顯示，2004年，作為國貨牙膏品牌，兩面針登陸上交所主板，成為“牙膏第一股”。彼時，該公司曾連續15年產量、銷量位列國產牙膏品牌榜首。為進一步增加業績，上市后的兩面針不斷擴大業務范圍，除主營日化板塊外，還進軍醫藥、紙品和房地產開發等領域。

不過，不斷地多元化之路并未給兩面針帶來更多的收益，反而自2006年起連續14年扣非后虧損，2019年，公司扣非凈利潤虧損已達約1.20億元。

2017年起，公司又重新收縮多元化板塊，陸續剝離細化工、紙業和房地產業務，集中資源聚焦日化主業和醫藥。

2020年和2021年，公司一度連續兩年實現盈利，但在2022年又在疫情影響下，再度陷入虧損。

對于后續的經營策略，兩面針指出，公司堅定聚焦主業的發展戰略，專注中藥日化，秉持“傳承、健康、時尚”的產品理念，加快日化和藥業兩產業深度融合，將兩面針打造成中藥理念下的大健康產業技術領先型企業，致力改善和提高消費者生活品質。