文｜奇偶派

“跟大家說一下，你們經常問的研學項目已經開始預約了。”在最近的直播中，張雪峰向粉絲們宣布。

該研學項目的全名為“峰行萬里菁英研學營（蘇州篇）”。峰學蔚來App顯示，該研學營時間為6天5晚，從7月10日—8月14日共開放六期團組，售價為9999元。

面向服務人群是14-18周歲的初高中生，具體內容包括張雪峰本人和行業大咖面對面交流，參觀蘇州著名景點和名企名校，還有組織學生進行戶外團體合作小游戲。目前，用戶僅能預約，正式開售時間為4月8日。

奇偶派聯系了峰學蔚來蘇州與廣州辦公室，想了解新業務的具體信息，均未接通。

01、“研學游”太賺錢了，是普通旅行團兩三倍價格

張雪峰的研學游，真的值9999元嗎？

同樣就職于研學機構的小高告訴奇偶派，張雪峰所瞄準的14-18周歲初高中學生，并非目前游學市場的主流消費者。機構初高中生參與該類項目的比例確實小，但更多家長對付費游學項目的需求是基于讓孩子有去處，且能拓寬眼界，因此市面上流行的是小學到初中這個年齡段的學生群體。

同時小高也認為，峰學蔚來辦游學項目，主要還是為高考志愿業務做衍生服務，但這也有可能是未來踩雷的點，“當前市面上國內的5-6天研學游費用在2680-4580元之間，峰學蔚來涉獵類型太多，分類繁雜，學生也不可能僅通過企業研學實現生涯規劃的教學目標，收費還定那么高，感覺就是仗著自己的名氣定的價”。

遠超研學游同行的定價，可能確實是張雪峰的一種名人高價專享的產品策略。畢竟，研學游實在太賺錢了。

艾媒咨詢《2023年中國研學游經濟市場運行監測報告》顯示，2022年，中國研學游行業市場規模達909億元，2023年市場規模有望達1469億元，同比增長61.6%。

相比于普通旅行社，研學游的毛利率確實更高，《第一財經》報道稱，研學游的價格是普通旅游團的2～3倍，毛利高出20%～50%多。而根據世紀明德招股書信息，2019年公司研學游營收的毛利率能達到25%左右。

如此高利潤之下，張雪峰宣布開展研學游，也并不突然。3月中旬，他已經先后成立2家旅行社為自己的“研學大計”鋪路。

企查查App看到，3月20日，蘇州峰峰火火闖九州旅行社有限責任公司成立，張子彪（即張雪峰）是其法定代表人及大股東，持股比例達90％。此前的3月12日，同樣由張雪峰持股90％并擔任法定代表人的蘇州峰峰火火旅行社有限責任公司成立。兩家公司的經營范圍均包括了旅行社服務網點旅游招徠、旅游開發項目策劃咨詢、教育咨詢服務等。

擁有大量初高中和普通家庭粉絲的張雪峰，在教育消費者這塊的資源和流量是很富裕的，值得通過各種手段去變現。不過，研學游是否能匹配當前張雪峰和峰學蔚來的流量，卻值得思考與分析。

張雪峰通過幾次挑戰當前教育和人才培養觀念，圈到了一大波普通家庭和處在升學階段的學生粉絲，其用戶的購買力天然偏低，屬于教育消費里走量的教育必需品。而研學游本身屬于圈層類分化的教育消費品，定價9999元在國內范圍屬于偏高端的研學游，從產品屬性和定價來看，與張雪峰和峰學蔚來的粉絲屬性有明顯的差異。

從行業視角看，研學游雖然賺錢，但是賽道卻越來越擁擠。

奇偶派在企查查App上以“研學”為關鍵詞進行搜索，成立時間在1年內的公司信息高達3086條。

2023年，新東方文旅集團成立，此前新東方青少年板塊的國際游學、國內研學和營地教育業務均被并入文旅集團發展。其最新數據顯示，隨著2023年旅游研學市場的復蘇，新東方文旅實現了年收入3.3億元的規模。

不僅是教培機構，老牌旅行社也在加大研學游市場的布局。中青旅遨游旅行近日也在其微信公眾號上發布了研學機構招募，其招募條件為“擁有豐富游學研學課程資源的機構、具有專業導師團隊的機構、能夠提供特色文化體驗的機構等”。

新老玩家不斷涌入，也讓研學游賽道“水漲船高”。此番，張雪峰借流量之勢，進軍研學游，希望真的能給這條教育行業新的變現之路帶來點不一樣的東西。

02、報志愿的生意，張雪峰已經賺翻了

其實，在進軍研學游之前，張雪峰靠填報志愿指導，已經賺得盆滿缽滿。

目前峰學蔚來APP上提供四門課程，分別是《熱門大類專業細分講解》《志愿填報課程》《夢想卡》《圓夢卡》，售價分別為29.9元、599元、9999元、15999元。

其中《志愿填報課程》由張雪峰本人錄制，總時長為1600分鐘?！稛衢T大類專業細分講解》由峰學蔚來志愿規劃師武亮講解，主要針對公務員報考專業選擇。

而《夢想卡》《圓夢卡》則由張雪峰團隊負責，服務內容包含“資深高報師一對一志愿填報指導”，具體包括三次溝通、模擬預案、第一版方案及溝通、最終填報方案等細分服務。

需要注意的是，《夢想卡》《圓夢卡》注明了該產品為張雪峰團隊一對一老師服務，非張雪峰本人親自服務。這兩個萬元課程，也僅限江蘇、山東、山西、福建四省可拍。

雖然，張雪峰和峰學蔚來從未公布其填報志愿業務的營收和利潤數據，但是從同行的財務數據中大概能窺知一二。

近年來，旭德教育、百年育才、贏鼎教育等知名機構入局志愿填報生意。這三家公司都曾在新三板掛牌。

年報顯示，2022年旭德教育的高考志愿填報一對一咨詢服務的收入為1707.2萬元，毛利率高達78.30%。

對比旭德教育的價格單來看，張雪峰團隊的收費標準已不遜于上市公司。

企查查數據顯示，我國目前共有2500余家企業名稱或經營范圍含“志愿填報”，且狀態為在業、存續、遷入、遷出的志愿填報相關企業。從成立時間來看，80%的相關企業成立于1-5年內，成立于10年以上的僅為7%。

雖然張雪峰和他旗下峰學蔚來靠填報志愿賺嗨了，但一些購買了他們填報志愿課程服務的消費者卻有所怨言。

來自江蘇的吳瑾是張雪峰的忠實粉絲，今年2月底為自己的女兒買了一套《圓夢卡》選個好專業，沒想到迎來的是一套“碎夢”服務，“本來先詢問了下大學畢業后的就業情況，但是老師溝通的時候經常會強勢打斷發言，甚至會直接掛掉電話，再溝通幾次就直接刪微信，還會在不告知的情況下直接退費，再也不聯系我們”。

還有購買過的消費者表示，“服務的老師是隨機的，服務和專業度很一般，高考出分前溝通還算比較及時，也沒有具體次數限制，高考出分后就開始愛答不理了，問就說公司有具體安排”。

雖然在退費退款上沒有差池，但是因為服務問題耽誤了考生填報志愿的最佳時間。這樣給考生帶來的損失與遺憾，可能是終生的。

據企查查，目前張雪峰共關聯9家企業，4家為存續狀態，6家為其控股企業。

在幾年前的一次福州巡講中，張雪峰曾自稱有三家公司，一家公司即將上市，上市后變現能掙幾個億左右，兩年后即將實現財富自由。第二家公司當時估值5-8個億，自己每年僅憑寫書就可以掙大幾十萬，靠講課能掙幾百萬。