海倫哲（300201.SZ）2024年3月27日發布消息稱，2024年3月26日海倫哲接受北京大道興業投資管理有限公司等機構調研，副董事長、總經理：尹亞平；副總經理：鄧浩杰；董事會秘書：張延波；證券專員：魏海如；證券專員：徐娜參與接待，并回答了調研機構提出的問題。
調研機構詳情如下：
北京大道興業投資管理有限公司；北京方圓金鼎投資管理有限公司；東方財富；東海證券股份有限公司；廣發證券股份有限公司等機構。
調研主要內容：
一、參觀公司展廳、廠區
參觀公司寶蓮寺路19號廠區，主要生產高空作業車、電力保障車輛、應急排水搶險車等專用車輛，聽取公司介紹。
調研人員登高體驗公司28米高空作業車產品。
二、董事會秘書介紹公司情況、業績情況
（一）公司基本情況
1、簡要歷程：
海倫哲成立于2005年，2011年于創業板上市，2012年收購上海格拉曼國際消防裝備有限公司，進入軍用專用車及消防車領域。公司注冊資本10.41億元。
2、公司主要業務：
目前主營業務為高空作業車、電力應急保障車、應急排水車、消防車及軍用專用車等專用車輛的研發、生產、銷售和服務。
公司始終堅持“技術領先型的差異化”發展戰略，是高空作業車、高空作業平臺、電源車、配電車、消防車等國家標準或行業標準主導、主要或參與起草單位，在高空作業車輕量化、大高度、智能化、絕緣型不停電作業方面始終引領行業發展，在中高端市場占據主要地位。公司已實現絕緣車國產，為業內唯一實現絕緣臂國產化生產的企業。公司同時已成為國內產品種類多、功能全、解決方案完備的電力應急保障車系統提供商。公司獲得國家科技進步二等獎2項，中國專利優秀獎1項，江蘇省級科學技術獎4項，江蘇省首臺(套)重大裝備產品3項，上海市科技技術成果獎1項，上海名牌1項，“海倫哲”品牌為江蘇省名牌產品。
全資子公司上海格拉曼國際消防裝備有限公司擁有百年歷史，是我國消防車行業的骨干企業，產品類別齊全，產品覆蓋罐式類、特種類、舉高類和消防機器人四大類。上海格拉曼擁有堅持“軍品優先，軍民融合”的發展策略，業務遍及各軍種，軍用裝備具有較強的市場競爭力。
（二）2023年經營情況
2023年，公司預計實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2.05億元-2.15億元，同比增長182-196%。
（三）2023年工作亮點
1、成功化解退市風險，公司市場形象和市場價值大幅提升，也提振了客戶、供應商和金融機構等合作伙伴信心。
2、公司于2023年8月19日發布了《未來三年（2023-2025年）發展戰略規劃》，未來三年，公司將積極踐行國家產業經濟發展政策，堅持以特種高端智能裝備制造為發展中心，以穩固發展國內市場和大力拓展國際市場雙輪驅動，深耕特種車輛、特種機器人和軍工等智能裝備制造領域，努力實現“經營業績翻兩番、再造一個海倫哲”的經營目標，將海倫哲打造成行業知名的特種智能裝備制造領軍企業。
公司配套三年戰略規劃推出股權激勵計劃，設定了三年考核目標。
3、鞏固基本盤，提升核心產品市場份額。本部在國網點選中標框架基礎上擴大銷售；絕緣車銷量2023年繼續保持快速增長，高毛利率產品銷量的提升保證了公司利潤目標的實現；格拉曼充分利用在手訂單，調整營銷組織方式，并積極尋找新的增長點，營收穩步恢復增長。
4、加強技術研發工作，助力公司可持續增長。公司高度重視應急產業拓展，加大資源投入，已完成應急系列產品之便攜式排水車、液壓子母式排水車等新品開發和銷售，2023年底應急排水車已達到6款；公司不斷尋找新的增長點，研發AGV、高空系留無人機滅火消防車等新品，自主研發AGV項目、自制自動導向搬運車HAS40首臺樣車于2023年11月正式下線；知識產權成果突出，發明專利申請與授權創近年來新高；與南京航空航天大學合作共建聯合技術中心，舉辦技術能力提升高研班；海倫哲（南京）無人機研究所完成設立。
5、成立國際事業部，努力拓展國際市場。目前公司已獲得俄羅斯等地國際訂單，另有部分國際客戶正在積極洽談中。
三、公司與調研人員就以下問題進行了探討：
1、2024年3月23日，中國經濟導報刊載文章《創新發展飛行經濟改革賦能高質量發展--走進徐州海倫哲專用車輛股份有限公司》，對公司生產的高空系留無人機滅火消防車進行了報道，請公司介紹下高空系留無人機滅火消防車？
回答：
當前消防車臂架的舉升高度受很多技術、交通及使用環境的制約，特別是超過100米之后變得十分困難，因而高層建筑等場所的高空滅火一直是世界性的難題。
公司全資子公司上海格拉曼作為國內消防車行業的骨干企業，瞄準這一消防難題，與專業從事研發生產無人機的公司合作研制高空系留無人機滅火消防車，由系留無人機將水管攜帶至高空，進行破窗和滅火作業。
上海格拉曼首款產品定位于面向大中城市150米及以下的高層建筑消防需求，開發具有國內同行業領先水平的系留無人機高空滅火裝備，逐步形成120米、150米、180米、200米系列產品。該車的載液量目前在國內外相似產品中處于領先，可升至150米高空進行滅火作業，車輛配有發電裝置為無人機提供動能，可長時間進行空中作業，車前端設置有飛控指揮艙，艙頂部和周邊安裝有防彈玻璃，確保飛手的飛控安全，滅火系統也是針對無人機滅火專門研制，目前正在進行整機認證試驗和測試，市場推廣工作已經按計劃開展，預計將很快投放市場。
2、請問公司2024年海外規劃如何？
回答：
公司按照穩固發展國內市場和大力拓展國際市場雙輪驅動戰略，大力開拓國際業務，于2023年設立國際事業部，工作重點放在補產品、拓渠道上面。目前已新建了海外獨立網站，積極開展各類宣傳推廣活動和籌備2024年上海寶馬展、2024年俄羅斯莫斯科工程機械展、2024年印度尼西亞雅加達工程機械展的參展工作。公司部分整機和結構件產品已出口俄羅斯、馬來西亞、美國等國家，另外與部分國家或地區客戶及合作伙伴達成了意向合同或訂單合同，總體出口勢頭發展良好。
經過調研，公司發現海外市場前景廣闊，比如東南亞地區類似我國十多年前水平，高空作業車等市場亟待開發，俄羅斯受到西方國家制裁給公司產品留下市場進入機會，毛利也相對可觀。公司將通過直營、代理、國際合作等各種方式迅速構建國際銷售體系，在全球布局的同時近期以東南亞、俄羅斯及中亞兩個區域為重點市場，針對重點區域投入技術與營銷資源，形成本地化的銷售體系，力爭在短時間內將國際市場打造成公司重要的利潤增長點。
3、高車行業的需求情況，公司市場占有率情況？
回答：
我國高空作業車市場全行業近5年市場總量快速增長，2023年展現出強勁的增長態勢，高空作業車市場總量首次突破萬臺。目前高空作業車行業保持快速增長，尤其是高車租賃市場需求增長迅速，租賃市場藍牌車型需求繼續保持強勁。
公司高車主要是中高端產品，2023年高車市場占有率為9%，高車存量市場第一。絕緣臂市場海倫哲穩居行業首位，市場占有率43%，其中79%為國產絕緣臂產品。
4、公司在高車市場的競爭優勢有哪些？
回答：
公司的主要競爭優勢：
①技術領先型的差異化。公司始終堅持“技術領先型的差異化”發展戰略，強化技術攻關。公司是高空作業車、高空作業平臺等國家標準或行業標準主導、主要起草單位，在高空作業車輕量化、大高度、智能化、絕緣型不停電作業方面始終引領行業發展，在中高端市場占據主要地位。
②公司已經掌握高強度復合材料絕緣臂的設計、制造技術，為絕緣型高空作業車行業內唯一一家實現關鍵部件國產化的企業，打破了行業關鍵部件長期依賴國外進口的局面，公司已實現核心零部件國產化，核心技術自主可控。
③公司奉行“以客戶成功為己任”的經營理念，優質的客戶資源是公司未來持續、穩定發展的堅實基礎。公司主要客戶多為國家財政撥款單位，實力強、信用好，通過多年的積累，憑借良好的產品質量、高效率的生產能力、快速響應的研發實力和服務體系，公司與多家客戶建立了長期、穩定的合作關系，具備較強的客戶資源優勢。優質客戶不僅為公司提供了大量訂單，保證公司擁有穩定充足的成長空間，更在長期的深度合作中不斷促進信任度與粘性，使公司可及時掌握客戶的需求變化，進而保證了公司產品始終位于技術和應用發展的前沿。④研發、技術與產品優勢。作為國家高新技術企業，公司（含格拉曼）獲得授權專利420項，其中授權發明專利84項，另外獲得授權PCT國際專利7項，登記軟件著作權32項。技術人員數據：擁有各類技術人員130余人，其中具有中、高級以上技術職稱人員80余人，江蘇省“333”工程學科帶頭人6人，徐州市拔尖人才5人，徐州市優秀專家1人，科技專家4人，江蘇省首批產業教授1人，國家升降平臺標準化委員會委員1人。研發團隊能夠承擔本行業復雜、重大、具有國際領先水平的項目開發。海倫哲牌高空作業車為江蘇省名牌產品。
⑤服務型制造業。公司持續推進、深化服務型制造，開展針對大客戶（電力、應急）的多種服務業務，構建和完善車聯網體系。隨著海倫哲智改數轉建設戰略深入，近年來加大服務數智化轉型的投入，數字化運營數據系統自動生成率100%，實現整個服務體系的規范化和數字化。
5、公司獲得哪些獎項？
回答：
公司獲得國家科技進步二等獎2項，榮獲解放軍科技進步一等獎1項，2019年獲得首批江蘇省企業技術創新獎，2022年榮獲中國專利優秀獎項，多項裝備或技術榮獲省級科技進步獎，公司自主研發的XHZ5211JGK型高空作業車、車載式配電網旁路帶電作業成套設備、XHZ5107JGKQ5高空作業車分別于2011年、2014年、2019年榮獲江蘇省首臺套重大裝備產品榮譽稱號。公司另外還獲得其他省市科技獎項數十項，公司主導產品高空作業車被認定為江蘇省專精特新產品。
近年來公司獲批國家火炬計劃項目1項，江蘇省重大科技成果轉化項目1項，江蘇省產學研項目1項，江蘇省軍民融合發展項目1項，江蘇省知識產權戰略推進計劃項目1項，徐州市重點科技項目4項。
6、請介紹下公司的消防機器人。
回答：
公司作為國內最早研制特種機器人的企業之一，早在2006年就與中國科學院自動化研究所開展關于機器人專利技術方面的合作，歷經17年的技術創新積累，在特種車輛微型化、機器人化等方面擁有核心技術先發優勢，并長期處于領先水平。
子公司上海格拉曼國際消防裝備有限公司被評為上海市機器人標桿企業。公司子公司上海格拉曼國際消防裝備有限公司研制的消防機器人，包含了防爆滅火偵察機器人、消防滅火排煙機器人、消防救援滅火機器人、消防滅火機器人等產品，采用集計算機技術、自動控制技術、傳感器技術、網絡與通訊技術、防爆技術為一體的先進技術，實現遠程遙控、無線通訊、圖像及聲音識別、自主導航、自主定位等一系列功能，并具有防爆、防水、防塵、防熱、防腐蝕等特點，滿足偵察、搜救、滅火、洗消、破拆等不同火災現場的需求，替代人員進入事故現場偵察、搜救、滅火，最大限度地降低人民生命財產損失。
7、公司在AMR領域有什么布局？
回答：
AMR移動機器人自主研發項目，為2023年年初立項項目，自制自動導向搬運車HAS40首臺樣車于2023年11月正式下線。HAS40是海倫哲最新打造的高度智能化的AMR移動機器人，載重400Kg，采用了智能化頂升式設計，具有高效自動化、高靈活適應、高穩定運輸、高安全避障四大特點，公司已投入實際使用。目前HAS80已經開始研制，負荷由400公斤提升到800公斤，增加了手動功能，后續將形成AMR產品系列化，規模化研發與生產，除自用外，還將積極對外銷售，進軍AMR市場。公司目前在自主進行生產線改造，爭取2024年年底將有一條自動化生產線出現。
8、無人機消防車在低空經濟中占據怎樣的市場定位，未來有哪些潛在的增長點？
回答：
隨著無人機技術的不斷發展，它的應用領域越來越廣泛，其中包括消防領域。
無人機的應用可以幫助消防部門提高救援效率、降低火災對人們和財產造成的損失。
我國高層建筑數量不斷增多，高層建筑火災處置壓力增大，根據國家消防救援局發布的數據顯示，2022年高層建筑火災1.7萬起，與2021年相比上升276%。
城市高空消防經常遇到作業高度不夠、撲滅效果不好的情況，推廣應用高空無人機滅火技術和裝備已迫在眉睫。無人機作為現代化消防指揮作戰體系中的創新應用，已成為我國傳統消防向現代化消防轉型的發展趨勢。高空系留無人機滅火消防車目前在世界范圍內也是起步階段，目前公司全資子公司上海格拉曼研制的高空系留無人機滅火消防車裝備的壓縮空氣泡沫滅火系統配合無人機技術可使滅火速度提高3-5倍，用水量節省50%以上，可對最高150米的高層建筑火災實施滅火、救援，依靠產品的滅火救援作業展開快，需要占據地面空間小，地面鋪設材料要求低的優勢，后期可以替代城市現階段使用的舉高噴射消防車。
隨著大載荷無人機技術的進步完善，無人機消防車的發展空間還很大，可推廣應用到化工、石油的廠區及油罐火災，高空消防人員疏散，救援物資的遠距離投放，山區及水域的人員搜救等領域，無人機消防車在應急救援中的廣泛推廣應用是今后低空經濟發展的必然趨勢。海倫哲在無人機消防領域的先發布局優勢有望在政策推動下得以快速發展。
9、國家主導大規模設備更新對公司有什么影響？
回答：
公司主要產品還有很大的市場增長空間，同時也存在大量更新換代的需求，尤其是在政府主導的層面，公司主要客戶均為財政撥款單位，大規模設備更新將帶動需求增長，對公司是有利的，公司的優勢主要有：
（1）公司深耕特種高端智能裝備制造，在細分領域內處于行業領先地位，例如高空作業車市場存量第一，而且客戶粘性較高，國家鼓勵引導新一輪大規模設備更新換代，公司的主要產品高空作業車、電源車、消防車等有望迎來更新換代的需求增長。
（2）國家引導設備更新將加強國產化趨勢。公司絕緣臂等關鍵部件已實現全面國產，為業內唯一一家實現絕緣型高空作業車關鍵部件國產化的企業，打破行業關鍵部件長期依賴國外進口的局面。國家引導設備更新將加強國產化趨勢，也會加強公司國產化絕緣車的競爭優勢。此外，公司自制的絕緣臂在滿足自用后，余量將考慮對外銷售。通過市場調研，公司發現自制的絕緣產品可以應用于其他行業，比如電力絕緣子、復合材料電塔、航空航天用器材外殼等領域。未來需求還會不斷增長。
（3）設備更新換代，自主創新技術優勢更加凸顯。公司始終堅持“技術領先型的差異化”發展戰略，強化技術攻關，公司將持續加大研發投入，將技術優勢轉化為產品優勢，增強產品市場競爭力及公司盈利能力。10、公司三季報顯示貨幣資金余額較低，會不會影響公司生產經營活動？現金流到年底會有改善嗎？
回答：
三季度為傳統的生產投入較多的季節，但銷售回款的旺季在第四季度；為了給第四季度的傳統銷售旺季進行生產準備，支付采購周期較長的物料款項，造成三季度的經營性現金流量凈額為負。
四季度一直是公司銷售回款的旺季，再加上公司加強對應收賬款的管控，加快應收款項迅速回籠，目前公司經營性現金流充足。總體來看，公司應收賬款較三季度有明顯下降，公司經營性現金流持續向好，未來有望持續改善。
11、公司如何實現未來業績翻兩番，再造一個海倫哲的目標？
回答：
公司2023年-2025年發展戰略規劃提出“未來業績翻兩番，再造一個海倫哲”，同時推出了相應的股權激勵計劃。公司已于2024年1月25日發布業績預告，2023年度歸屬于上市公司股東的凈利潤預計2.05億元-2.15億元，同比增長181.86%-195.61%。2024年業績目標與公司股權激勵計劃考核目標一致。
今年公司經營的新舉措：
（一）加大布局國際市場，實現國際業務較大突破。
2023年國際業務已納入發展戰略，并完成了組織結構調整，設立了國際事業部，未來重點利用自身產品優勢，開發補足適應國際市場的產品，通過各個渠道發力，重點在東南亞、中亞、俄羅斯市場取得突破，同時也布局非洲和南美洲。
（二）大力開拓應急市場，打造新增長極。
工業和信息化部、國家發展改革委等五部門9月26日聯合印發《安全應急裝備重點領域發展行動計劃（2023-2025年）》，力爭到2025年安全應急裝備重點領域產業規模超過1萬億元，應急產業發展空間巨大。
公司的應急發電車、旁路作業車等產品已成熟應用于多起緊急事件及預防大面積停電的保供電作業場景中，先后多次參與各類應急救援任務。2023年以來至今公司已研發推出10款排水搶險車，2024年將在應急排水車系列化的基礎上，開發臂架式排水車等高端排水車產品，并逐步向其它處置、保障及監測預警類應急專用車輛拓展。公司未來將整合消防應急、電力應急以及核應急救援等產品，將應急產業打造成為未來重要的利潤增長點。
（三）大力推進智能化、數字化改造升級，拓展高空系留無人機滅火消防車、輸電無人機巡檢車、線桿綜合作業車等新產品。
這里重點介紹三款產品，一是高空系留無人機滅火消防車。高層建筑等場所的高空滅火一直是世界性的難題。公司全資子公司上海格拉曼與專業從事研發生產無人機的公司合作研制無人機消防車，由系留無人機將水管攜帶至高空，進行破窗和滅火作業。上海格拉曼首款產品定位于面向大中城市150米及以下的高層建筑消防需求，開發具有國內同行業領先水平的系留無人機高空滅火裝備，逐步形成120米、150米、180米、200米系列產品。該車的載液量目前在國內外相似產品中處于領先地位，車輛配有發電裝置為無人機提供動能，可長時間進行空中作業，車前端設置有飛控指揮艙，艙頂部和周邊安裝有防彈玻璃，確保飛手的飛控安全，滅火系統也是針對無人機滅火專門研制的，目前正在進行整機認證試驗和測試，市場推廣工作已經按計劃開展，預計將很快推向市場。
二是電力巡檢無人機。電力巡檢無人機等產品已納入到產品開發計劃當中。
2023年12月21日，公司設立“海倫哲（南京）無人機研究所”，聘任楊名大先生為所長，聘任張才文先生為首席專家。楊名大先生、張才文先生是行業資深專家，在無人機技術研究方面享譽國內外，他們加盟海倫哲并負責牽頭無人技術研發工作，將加速推進公司特種高端智能裝備制造經營戰略的實現。公司計劃研發首款產品為輸電無人機巡檢車。無人機現已在輸電線路巡檢中大量應用，但由于輸電線路長，而且在野外，無人機不便于充電、換電，無法保證不間斷作業，作業效率低下。
為解決上述問題，公司積極布局研制輸電無人機巡檢車，整車采用越野性能強大的皮卡底盤，配置伸縮式停機坪、自動換電系統、車載電源、氣象系統以及照明系統等，具備無人機存儲、換電、充電功能，具有適應機型廣、搭載數量多、換電時間短、自動化程度高的特點。
三是2024年新開發的線桿綜合作業車。該車集成了挖掘、鉆孔、運桿、立桿、夯實等多項功能，實現了農配網線桿立桿作業的全程機械化。相較于傳統的人工立桿方式，該機器人作業效率提升了38%，施工成本降低了81%。此外，由于是精準定點轉孔、立桿、埋桿作業，還有效避免了傳統挖掘機作業所產生的揚塵及其對環境和生態的影響。同時，線桿綜合作業車還具備高度的安全性和穩定性，能夠適應各種復雜地形，為電力施工提供了強有力的保障。2024年一季度該類產品已取得了約4100萬元的銷售訂單。
（四）更加重視大修維保業務。
公司高車產品市場存量第一，目前市場保有量約1.5萬臺，但大修維保服務的比例仍然較低，公司于2023年完成服務中心調整布局，2024年公司將加大對大修維保服務市場開發力度，更好地服務客戶。
（五）按照有效協同原則，積極穩妥尋找合作并購標的，提高公司市場地位和盈利能力。
12、海徳進入公司后，公司的具體變化有哪些？
回答：
（1）海徳資管以司法競拍的方式成為公司第一大股東后，公司原股權糾紛雙方在股東層面逐步淡出，公司控制權糾紛已經徹底消除，公司重回正軌。
（2）2022年12月份臨時股東大會選舉出新董事會、新監事會，新董事會聘任新經營層，公司各治理機構依據法律法規、公司章程及管理制度正常運行，公司經營管理秩序正常，公司員工恢復信心。
（3）新一任董監高產生以后，迅速化解公司面臨的退市風險，供應商、客戶、金融機構對公司信心得以恢復；全員聚精會神抓生產經營，2023年取得歷史最好業績水平；同時公司研究制訂了三年發展戰略規劃，提出“三年業績翻兩番，再造一個海倫哲”的戰略目標。
（4）公司管理更加精細化，在成本管理、產品質量、市場分析、集團化管理等各方面都取得較大提升。
13、公司未來并購計劃安排只針對于本行業的上下游，還是會有行業上的突破？
回答：
公司未來并購會圍繞我們2023-2025年戰略規劃明確的三大主業特種車輛、特種機器人、軍工去開展，主要關注我們熟悉的領域。