文｜公司研究室基金組 海川

近日，螞蟻基金、招商銀行（600036.SH）、天天基金這3家基金代銷巨頭，2023年年度營收數據相繼披露。結合中基協日前發布的相關數據，這3家巨頭2023年度的基金代銷“戰果”已經一目了然。

數據顯示，螞蟻基金、招商銀行、天天基金2023年基金保有規模分別為12723億元、7735億元和5496億元。其中，螞蟻基金“非貨公募基金保有規模”相較2022年年末，實現10.2%增長;招商銀行、天天基金則略有減少。

“股票＋混合公募基金保有規模”方面，三巨頭仍居于前三，排序略有變化，招商銀行、螞蟻基金、天天基金的保有規模分別為5028億元、4592億元和4029億元，較三季度末均出現不同程度的下滑。

2023年基金銷售機構年報及保有規模數據 數據來源：公司年報、中基協

01、螞蟻基金：營收126.27億元，同比增長13.16%

據股東披露的財報顯示，螞蟻基金2023年，營收為126.27億元，同比增長13.16%；凈利潤為3.5億元，同比下降35.63%。

半年報顯示，2023年上半年，螞蟻基金的凈利潤是2.97億元；如此推算，螞蟻基金下半年凈利潤不高，僅0.53億。至于營業收入，螞蟻基金上半年、下半年差距不大，均在63億元左右。

2023年，權益市場整體走弱，基金銷售端也遇冷。

中基協數據顯示，2023三季度末，螞蟻基金非貨基金保有規模達12541億元。年末，螞蟻基金非貨規模繼續上升到12723億元，環比三季度增加182億；相比2022年末，同比增加10.20%。

同期，螞蟻權益保有規模為4592億元，同比減少19.61%；環比三季度的5069億，下滑9.41%。

2023年四季度，市場情緒較差，資金避險需求高，債基的保有規模為5.32萬億元，較三季度末增長4121.37億元。在這段時間，螞蟻基金著力債基等固收產品的銷售，非貨規模的上升或得益于此。

02、招行基金：代銷收入51.79億元，同比下降21.52%

3月25日晚，招商銀行2023年年報披露。

年報顯示，2023年招行代理基金收入51.79億元，同比下降21.52%。具體來看，2023年上半年，招行代理基金收入28.56億元；下半年收入為23.23億元，較上半年縮水18.66%。

從近3年年報數據看，招商銀行基金代銷收入一直在下滑。

2021年，招行基金代銷收入123.2億元；2022年代銷收入66億元，同比縮水46.43%；2023年51.79億元，同比再次縮水21.52%。

對此，招商銀行表示，基金代銷收入下滑主要是因為資本市場震蕩下行，費率較高的權益類基金保有及銷售規模同比下降。

2023年末，招商銀行非貨基金銷售額為2968.09億元，同比下降11.42%；非貨保有規模為7735億元，同比下降2.10%；三季度末，招商銀行非貨保有規模7858億，年底環比下降1.57%。

同期，招商銀行權益保有規模為5028億元，同比減少18.96%。2023年三季度末時，招商銀行這個數據是5481億，年底環比下滑8.27%。

招商銀行解釋，這主要是因為資本市場持續承壓，客戶風險偏好進一步下降，但下半年偏穩健的債券類基金產品銷量環比有所恢復。

值得注意的是，目前招商銀行的財富管理包括代理保險、代理基金、代理信托、代理證券交易。其中，2023年除了代理保險的收入同比增長，其余業務皆下降。

2023年3季度銷售機構基金保有規模TOP5 數據來源：中基協

03、天天基金：營業收入36.37億元，同比下滑16.14%

東方財富旗下的天天基金，則是螞蟻基金之外另一個大型互聯網代銷平臺。

財報顯示，天天基金2023年最大的變化是，日均活躍用戶降至147.7萬，較2022年減少30.87%，較2021年更是減少了50%以上。

具體到基金銷售額，2023年天天基金銷售額為1.55萬億，同比下滑22.89%；與2021年的2.24萬億銷售額相比，下滑30.8%。

基金銷售額下滑，自然拖累公司主要財務指標。

2023年，天天基金營業收入為36.37億元，與2022年相比下滑16.14%；凈利潤為2.08億元，縮水600萬，同比下滑2.8%。

2023年末，天天基金非貨保有量為5496億元，同比下降5.97%。三季度末，這一數據為5755億，四季度末環比下降4.5%。

同期，天天基金股票+權益公募保有規模為4029億元，同比減少13.49%。三季度末時，天天基金這一數據為4276億，年末環比下降5.78%。

業內觀點認為，三大銷售平臺權益保有規模同步下降，背后的原因主要有兩個：第一，2023年權益市場持續走低，基金產品凈值下降，導致存量規模縮水；第二，權益類基金銷售端遇冷，不好發，也不好賣，導致新增基金規模上不去。

2022年4季度第三方銷售機構基金保有規模 數據來源：中基協